Кажется, что экспертный контент — это самая скучная тема на свете. Ну что там обсуждать? Пять ошибок, три совета, семь шагов к чему-нибудь великому — мы всё это видели примерно миллион раз

И вот как раз такой экспертный контент, на мой взгляд, постепенно умирает. Даже не так. Он давно ушел в небытие

Не потому, что людям больше не нужны эксперты. Наоборот. Просто экспертов стало слишком много, информации стало ещё больше, а наше внимание осталось примерно таким же. Открываешь соцсети — и на тебя одновременно летят психологи, маркетологи, нутрициологи, стилисты, продюсеры, юристы, врачи, бухгалтеры. Все что-то объясняют. Все знают «5 главных ошибок». Все примерно одинаково снимают. Иногда кажется, что если поменять лица местами, ничего особенно не изменится. По сути Википедия и ChatGPT перенеслись на просторы соцсетей

При этом рынок действительно переживает не самое простое время. Продажи у многих падают, люди дольше принимают решения, осторожнее расстаются с деньгами, сравнивают, сомневаются. То, что несколько лет назад можно было продать просто потому, что у тебя большая аудитория и красивый запуск, сегодня требует гораздо больше работы. У себя в соцсетях я очень много говорила про кризис и как к нему подготовиться с точки зрения маркетинга (здесь есть полезный подкаст), но сегодня не об этом

При всех сложностях, с которыми сегодня сталкиваются предприниматели и блогеры, я бы все равно точно не делала из этого вывод, что рынок умер и людям больше ничего не нужно

Люди продолжают покупать. Просто всё сложнее покупать одинаковое у одинаковых. И вот здесь экспертный контент неожиданно становится гораздо важнее, чем был несколько лет назад!

Почему я вообще об этом говорю

Я в маркетинге, запусках и инфобизнесе с 2018 года — больше восьми лет. И за это время успела поработать с сотнями людей и бизнесов буквально на двух полюсах рынка: с экспертами, у которых сторис смотрят 100–150 человек и которые делают с такого блога от 300 тысяч рублей, и с большими проектами, где обучение запускается на 5–10 миллионов за месяц. И нет, это не красивые цифры из золотых времён инфобизнеса — это проекты 2025–2026 годов

Но для этой статьи мне важнее другое: я сама веду блог больше пяти лет и всё это время продаю через контент. В моём блоге много личного — я никогда не строила его как сухой экспертный канал. Но именно экспертный контент всегда был той частью, которая превращала внимание ко мне как к человеку в доверие ко мне как к специалисту — и дальше в продажи

Когда у меня было меньше тысячи подписчиков и около 200 просмотров в сторис, я уже продавала через блог свои продукты и услуги на 1млн+. Мне не понадобилось сначала вырастить 10, 50 или 100 тысяч подписчиков, чтобы блог начал приносить деньги. И за годы работы с клиентами я видела эту же механику десятки раз: личность помогает человеку остаться рядом с вами, но чтобы он в итоге достал карту, ему нужно понять, почему именно вам он готов доверить решение своей задачи

Вот здесь и начинается экспертный контент, посмотрев который пользователь думает: «Она понимает мою проблему. Мне близко, как она мыслит. Я хочу решать это именно с ней»

Пожалуй, экспертный контент — один из немногих типов контента, которому вообще всё равно, сколько у вас подписчиков: тысяча, десять тысяч или полмиллиона. Если людям откликается то, что вы говорите и как вы это говорите, если за контентом видно ваше видение, характер и реальный опыт — он будет работать на блоге любого размера

🖇В этой статье разберём:
— 3 главных тренда в экспертном контенте в 2026–2027 году;
— в каких форматах его можно делать, кроме вечных «5 ошибок» и «7 советов»;
— как одна экспертная воронка принесла мне 500.000+ выручки;
— как показывать свою экспертизу так, чтобы не сливаться с сотнями специалистов в вашей нише;
— и главное — как превращать этот контент в точки входа в воронки и автоматизированные продажи

Мир поменялся. Контент тоже. Какие основные тренды нас ждут

Первый — люди идут не только за информацией, они идут за подачей

Одну и ту же тему сегодня могут раскрывать сотни людей. Информация стала бесплатной и доступной всем: открыть поиск, спросить ИИ, посмотреть пять роликов. Поэтому выигрывает не тот, кто в сто первый раз правильно перечислил факты, а тот, у кого есть свой почерк: характер, позиция, язык, философия, чувство юмора, способ объяснять сложное, вещи, с которыми он не согласен

И это хорошо совпадает с тем, что происходит с соцсетями в целом: в исследовании Sprout Social 46% потребителей сказали, что любимые бренды выделяются для них именно благодаря оригинальному контенту

У каждого из нас здесь будут свои примеры — особенно внутри вашей ниши. Но возьмём двух известных всем людей, которых сложно перепутать с кем-то ещё

• Артемий Лебедев. Его сложно спутать с другим автором: прямота, резкость, категоричность, специфическая лексика, собственное мнение на всё. Даже если убрать имя и фотографию, по нескольким фразам часто можно догадаться, кто говорит
• Или Владимир Жириновский. Политиков в России за десятилетия были сотни, но его манеру публичных выступлений до сих пор сложно с кем-то перепутать. Быстрая речь, резкость, повышенная эмоциональность, простые формулировки, метафоры, гиперболы, риторические вопросы

Мы сейчас не оцениваем их взгляды и в целом отношение к блогингу. Посмотрите именно на подачу: оба говорят на темы, о которых дискутируют миллионы других людей, но обоих сложно перепутать с кем-то ещё

Вот к чему сегодня стоит стремиться и эксперту в блоге. Не пытаться быть вторым Лебедевым или Жириновским, конечно, а найти такую подачу, при которой человек видит ваш ролик без ника и уже через несколько секунд понимает, кто это

Второй — экспертный контент забирает приёмы у развлекательного

Экспертный контент начинает жить по тем же законам, что и любой другой хороший контент: в нём появляется конфликт, история, метафоры, заход через личную жизнь, эмоции, интрига, провокация

Вы можете начать разговор о продажах с того, как сами вчера выбирали квартиру. Объяснить позиционирование через двух девушек, которых встретили на вечеринке. Рассказать про синдром самозванца через собственную переписку с мужем. Увидеть очередь в кофейне и на её примере объяснить, почему люди готовы переплачивать за одни продукты и проходят мимо других

То есть экспертность никуда не исчезает — меняется вход в неё. Вместо «сегодня расскажу вам о трёх принципах…» появляется история, наблюдение, ситуация, мысль, которую вам самой захотелось докрутить

Здесь работает простое правило: чтобы ваш контент был интересен другим, вам самим должно быть интересно его создавать. Если вы в сотый раз без всякого удовольствия записываете «5 ошибок в заключении договора», довольно странно ожидать, что по ту сторону экрана человек будет смотреть это с горящими глазами

Поэтому экспертный контент может быть смешным, злым, красивым, странным, спорным. Вы можете заходить в профессиональную тему через беременность, ремонт, ссору, путешествие, сериал, разговор с клиентом или случайную фразу человека в очереди. Вопрос не в том, насколько экспертно выглядит начало. Вопрос в том, к какой мысли вы в итоге приводите человека и что эта мысль говорит о вас как о специалисте

Третий тренд — экспертный контент обязан заводить в воронку.

Важно перестать оценивать экспертный контент только по просмотрам. Он действительно может набирать меньше личного или развлекательного контента — иногда в десятки раз. Но вопрос: кто именно эти люди и что они делают после просмотра?

Покажу на собственной статистике. Один мой личный ролик набрал 9 миллионов просмотров — прекрасный результат с точки зрения охватов.

• С него на меня подписался 1.851 человек. То есть в подписку конвертировалось примерно 0.02% просмотров

А теперь экспертный ролик. 95.5 тысячи просмотров — почти в 94 раза меньше.

• Но с него подписались 1.022 человека. Конверсия просмотра в подписку — уже 1.07%. То есть при охвате в 94 раза меньше он привёл всего в 1.8 раза меньше подписчиков, а сама конверсия в подписку оказалась примерно в 52 раза выше
• Но самое интересное начинается дальше. Из этих 1 022 человек 740 перешли в бот, а 113 купили продукт за 4.990руб. Один экспертный ролик в итоге принёс 563.000руб. выручки

И вот поэтому я всё меньше смотрю на экспертный контент как на конечную точку. Можно написать потрясающий пост, собрать 80 сохранений и десяток сообщений «спасибо, как полезно» — и годами бесплатно просвещать интернет. Потому что контент сам по себе ещё не система продаж. Человеку нужно куда-то пойти после того, как вы его заинтересовали. Важно дать ему следующий шаг

Сегодня мы постепенно уходим от классической воронки, в которую все должны войти через одну дверь, к целой паутине вокруг блога

Вы выпускаете разбор ошибки — из него человек идёт в один бесплатный материал. Публикуете кейс — ведёте в другой. Из ролика про изменения на рынке он попадает на большую лекцию. Из поста про конкретную боль — в квиз, инструкцию или статью

Люди входят в эту систему с разных сторон, потому что у них разные проблемы, интересы и степень готовности к покупке. Но дальше дорожки начинают пересекаться: человек забирает один материал, получает следующие касания, знакомится с вашей методологией, видит кейсы, переходит в другие продукты — и постепенно двигается к покупке

И в идеале большая часть этого пути происходит без вашего постоянного ручного участия. Вы один раз выстраиваете систему, а регулярный экспертный контент постоянно создаёт для неё новые точки входа

Именно такую систему я сейчас строю вокруг своего блога и именно этому посвящено моё новое обучение — не одной воронке с одним бесплатником, а целой сети контента, бесплатных продуктов, прогревов и платных предложений, между которыми человек может двигаться разными маршрутами. Но к этому ещё вернёмся в конце!)

🖇А пока нам нужно разобраться, из чего вообще создавать эти точки входа. Поэтому дальше — большая практическая шпаргалка: сначала в каких форматах можно делать экспертный контент, а затем — о чём говорить, чтобы не сидеть перед своими соцсетями с мыслью: «Господи, что мне сегодня опять туда снять?»

В каких форматах делать экспертный контент

Первая важная мысль: экспертный контент — это не формат. Подкаст сам по себе не экспертный. Рилс не экспертный. Лонгрид не экспертный. Даже двухчасовой вебинар можно провести так, что после него никто не поймёт, в чём именно ваша экспертиза

Формат — это просто упаковка мысли

И сегодня одна и та же сильная мысль вполне может жить сразу на нескольких площадках: стать большим видео на YouTube, превратиться в несколько коротких роликов для Instagram*, продолжиться постом в Telegram, а потом стать основой для подкаста или бесплатного материала

Вот какие форматы можно использовать в разных соцсетях:

1. Текстовый пост
2. Лонгрид (как сейчас вы читаете)
3. Серия постов
4. Серия фото / фотоподборка / инфографика
5. Кружок
6. Короткое видео
7. Длинное видео
8. Видеовырезка (из эфира, урока, интервью или разбора)
9. Подкаст / голосовое сообщение
10. Интервью / диалог
11. Эфир (живой и в записи)
12. Разбор — человека, проекта, ситуации или кейса (индивидуальный / групповой / онлайн / в записи)
13. Мастер-класс / вебинар
14. Скриншоты — переписки, реакции, результаты, вопросы
15. Кейс
16. Отзыв
17. Анкета / кастдев
18. Лид-магнит — PDF, гайд, чек-лист, инструкция, шаблон, полезный файл, видео
19. Подборка материалов

🔺Не зацикливайтесь на одном формате. Экспертный контент стоит постоянно пробовать подавать по-разному: сегодня текст, завтра ролик, потом разбор, голосовое, эфир или кейс. Кому-то удобнее читать, кому-то — смотреть, кому-то — слушать. Чем разнообразнее ваш контент, тем больше шансов зацепить разных людей, расширять охваты и не превращать собственный блог в скучную экспертизу где все одно и то же. Особенно если вы ведёте Telegram — там можно спокойно использовать практически все форматы, которые я перечислила выше

С форматами разобрались. Но формат — это только оболочка. Самое важное — что именно вы будете через него говорить. Поэтому дальше собрала большую шпаргалку с идеями для экспертного контента

60+ идей для экспертного контента

Ниже — 60+ идея для экспертного контента, с которыми блог будет разнообразнее, а у аудитории не возникнет ощущения, что вы который месяц говорите об одном и том же. Выбирайте то, что подходит вам и вашей аудитории, миксуйте идеи между собой и экспериментируйте

1. Боли и желания аудитории

1. Раскрыть конкретную боль аудитории
2. Показать проблему, которую человек пока сам не осознаёт
3. Показать последствия, если ничего не менять
4. Раскрыть желаемый результат
5. Показать разрыв между «как сейчас» и «как хочется»
6. Объяснить настоящую причину проблемы
7. Разобрать типичную ошибку
8. Ответить на частый вопрос
9. Разобрать страх или сомнение
10. Разобрать популярный миф
11. Объяснить, почему привычный способ решения не работает
12. Предложить другой взгляд на проблему

2. Экспертность и ваш подход

1. Дать пошаговый план решения задачи
2. Поделиться инструментом или методом
3. Высказать профессиональную позицию
4. Показать свою методику или подход
5. Показать ход рассуждений при решении задачи
6. Разобрать чужую ситуацию и рассказать, что бы вы сделали
7. Показать внутреннюю кухню работы
8. Рассказать о своём профессиональном пути
9. Рассказать о профессиональной ошибке и выводах из неё
10. Показать, что вы сами делаете или тестируете сейчас

3. Аналитика и инфоповоды

1. Разобрать изменение в своей сфере
2. Рассказать о новом тренде
3. Дать прогноз
4. Объяснить, что перестаёт работать и почему
5. Разобрать актуальную новость с профессиональной точки зрения
6. Объяснить, как изменения повлияют на аудиторию
7. Дать свою оценку спорной ситуации в вашей сфере

4. Кейсы и доказательства

1. Разобрать кейс клиента
2. Показать собственный результат как кейс
3. Показать необычный или сложный кейс
4. Показать результат в цифрах
5. Рассказать о случае, когда первоначальный план не сработал
6. Собрать несколько кейсов вокруг одной проблемы
7. Показать отзыв или обратную связь
8. Показать публичную рекомендацию вас / вашей услуги
9. Показать повторное обращение клиента
10. Показать спрос на вашу работу или продукт

5. Исследования и аудитория

1. Поделиться выводами после общения с клиентами
2. Разобрать результаты опроса или исследования
3. Взять повторяющуюся фразу аудитории и объяснить, что за ней стоит
4. Сравнить, как одна проблема проявляется у разных людей
5. Рассказать, что вы изменили в своём подходе после обратной связи

6. Экспертные сюжетные линии

1. Показывать развитие своего проекта в реальном времени
2. Показывать путь клиента от задачи до результата
3. Показывать создание продукта или проекта
4. Поставить профессиональную цель и показывать путь к ней
5. Провести эксперимент и показывать результаты
6. Показывать неудачу, изменение плана и то, что произошло дальше
7. Взять ситуацию из обычной жизни и через неё раскрыть профессиональную тему

7. Контент про продукт

1. Рассказать историю создания продукта
2. Объяснить, какую проблему он решает
3. Рассказать, кому продукт подходит и кому нет
4. Показать, как продукт устроен внутри
5. Объяснить, чем ваш подход отличается от альтернатив
6. Показать процесс создания продукта
7. Ответить на частые вопросы перед покупкой
8. Показать спрос на продукт
9. Объяснить, почему предложение актуально сейчас
10. Рассказать о реальных ограничениях или дедлайне
11. Показать, что происходит после покупки

Экспертный контент в 2026–2027 году — это уже не просто способ показать знания. Он помогает выделиться среди десятков похожих специалистов, показать собственный взгляд и подход, сформировать доверие и привести человека к следующему шагу

💡Поэтому просмотры, лайки и сохранения — только часть результата. По-настоящему ценным контент становится тогда, когда продолжает работать после публикации. Один материал приводит человека в статью, другой — в бесплатный продукт, третий — в прогрев, четвёртый — сразу к покупке. Эти маршруты пересекаются, дополняют друг друга и постепенно образуют ту самую паутину вокруг блога, о которой мы говорили выше

В такой системе каждый новый пост, ролик, подкаст или разбор — не очередная публикация, которая проживёт сутки и исчезнет из ленты, а ещё одна точка входа. И чем больше таких точек связано между собой, тем меньше продажи зависят от одного залетевшего ролика, постоянного присутствия в сторис или необходимости каждый месяц начинать прогрев заново

Как собрать такую систему

Именно этому будет посвящена моя новая программа по автоматизированным продажам из блога. Я специально делаю это обучение небольшим, чтобы его можно было пройти буквально за пару дней и сразу начать выстраивать систему автоматизированных продаж в своём блоге. Сначала разберёмся со стратегией и логикой всей системы, а потом я пошагово покажу техническую настройку. То есть собрать всё можно будет самостоятельно, без привлечения технических специалистов и других подрядчиков

Главная задача проекта — собрать вокруг блога ту самую паутину, о которой мы говорили выше. Чтобы вы понимали, какой контент создавать и куда вести человека дальше. Один ролик отправляет его в статью, другой — на бесплатную лекцию, третий — в ещё один полезный материал. Внутри каждого маршрута уже настроены следующие касания: напоминания, дополнительный контент, кейсы, знакомство с вашим подходом и продуктами. Человек постепенно проходит путь от знакомства с вами до жгучего желания купить у вас услугу

На программе мы:

• разберём работающие автоматизированные воронки на примерах экспертов из разных ниш и моих клиентов, а затем соберём собственную систему. Создадим минимум три разных бесплатных продукта для прогрева — это могут быть статьи, лекции, гайды, видео или другие форматы — и для каждого продумаем свою цепочку. Как человек туда попадает, что получает дальше, когда ему напомнить о материале, чем продолжить прогрев и в какой момент перевести в продающую воронку
• отдельно соберём продающую часть и всё настроим технически: кодовые слова, боты, проверку подписки, сообщения, прогревы, платежи и автоматическую выдачу продуктов. В итоге это будут не три разрозненных бесплатника и не один бот, а связанные между собой маршруты, по которым люди могут двигаться по-разному, но постепенно приходить к покупке

И ещё одна важная часть — контент. Потому что даже самая хорошая система бесполезна, если в неё никто не входит

• разберём, какой контент сегодня приводит людей в воронки, как через разные темы продвигать одни и те же материалы и продукты, сколько таких точек входа создавать и как регулярно наполнять систему новой аудиторией

В результате блог должен работать сразу на двух уровнях: снаружи — привлекать внимание и новых людей, внутри — автоматически знакомить их с вами как с экспертом, вашим подходом, кейсами и продуктами, прогревать и вести к покупке. В конечном счёте задача одна: сделать так, чтобы блог не просто набирал аудиторию, а умел превращать это внимание в системные продажи

Лист предзаписи уже открыт

Сейчас программа ещё дорабатывается, поэтому продажи пока не открыты, однако запуск планируем в самое ближайшее время. Сейчас можно оставить заявку в листе предзаписи

Что дает лист предзаписи:

• Участники листа первыми узнают о старте программы (я свяжусь с вами лично)
• Самая выгодная цена только для тех, кто будет в этом списке
• Заполняя анкету предзаписи, вы еще можете повлиять на формирование программы курса
• 🎁 При попадании в лист предзаписи вам бонусом открывается урок «Как создать сильный лид-магнит для своего блога». В нём вы поймёте, какой бесплатный материал создать для своей аудитории, какую тему и формат выбрать, что должно быть внутри и как встроить его в дальнейший путь человека к покупке

[ПОПАСТЬ В ЛИСТ ПРЕДЗАПИСИ]

Спасибо, что дочитали статью до конца. Надеюсь, она станет не просто ещё одним сохранённым материалом, а рабочей шпаргалкой, к которой вы будете возвращаться при создании контента

Желаю вам сильных идей, смелости экспериментировать с подачей и, конечно, результатов, ради которых всё это создаётся

Я — Лиза Троцюк, маркетолог и эксперт по продажам и контенту. Больше материалов о маркетинге, продвижении, контенте и автоматизированных продажах — в моих соцсетях:

[Мой Instagram*] · [Мой Telegram]

*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации