December 2, 2018

Кейс: как продать диваны на сумму 750.000, с бюджетом на рекламу 3.000 рублей


О проекте:

Клиент - производит недорогую, но качественную мягкую мебель Chester. В ассортименте – диваны, кресла, кровати, стулья. Средняя стоимость дивана 38.000 рублей.

Офлайн магазин в Москве, так же осуществляет доставку в другие города России.

Проблемы:

  • Отсутствие хороших фотографий, фотографии все либо на фоне гаражей, где собственно мебель производится, либо от клиентов, которые делают размытые фотографии.
  • Продажи с инстаграма до 10 диванов в месяц.
  • Отсутствие хороших СММщиков, таргетологов, которые могут дать результат.

Цель:

  • Добиться увеличение заказов.

Что сделано:

  • Сделаны качественные фотографии.
  • Оформлен аккаунт (шапка, визуал, вечные сториз).
  • Подключен массфол, масслайк, рассылка сообщений.
  • Проанализирована целевая аудитория.
  • Выбраны города, откуда раньше чаще заказывали.
  • Созданы аудитории с интересами ремонта, мебелью, строительством, так же разделены по городам и по полу. Созданы аудитории по ресторанам, кафе, а так же LookaLike аудитория.
  • Было протестировано 38 картинок с диванами и 16 аудитории:

Статистика аккаунта до\после работы:

Итоги:

  1. Лучше всего зашли фотографии трехместных диванов.
  2. Аудитория луколайк, аудитория похожая на тех, кто уже покупал ранее, самая активная.
  3. Средняя стоимость клика - 10,42 руб.
  4. Охвачено 18452 уникальных пользователей инстаграм.
  5. Потрачено за РК 3000 рублей.


За время проведения работы было продано 22 дивана на общую сумму более 750.000 рублей, что в 2,5 превышает количество продаж до запуска РК.

Посещение сайта по переходам с инстаграм увеличилось в 4 раза.

Охват уникальных пользователей увеличен в 16,5 раз.

Коэффициент релевантность (на сколько интересно объявление пользователям инстаграм) от 7-10.

Клиенту передан настроенный рекламный кабинет и даны инструкции по самостоятельной работе.


Интересны подробности? Пиши:

Команда Елизавета Котвицкая и Владислав Котвицкий

Администратор инстаграм и таргетолог

Контакты для связи:

Телефон, w/a: +79050686295 (Елизавета), +79069265543 (Владислав)

Telegram: @Lisska121 (Елизавета), @Vlad84 (Владислав)

Instagram: @lisska_pro (Елизавета), @vladik_smm (Владислав)