Как делать продажи не ведя при этом блог 24/7?
Привеееет! 🫂 В этой статье я раскрою несколько фишек и приемов, которые помогут тебе делать продажи через блог БЕЗ:
➡️ БЕЗ вечных прогревов в сторис 24/7
➡️ БЕЗ длительных временных затрат - результат здесь и сейчас
Но в начале я хочу рассказать почему мне можно доверять и почему стоит внедрить мои советы к себе в блог, поехали!
Меня зовут Лиза - я эксперт по ведению контента и продажам в соц сетях, развиваю не только Инст, но и также ВК - и помогаю другим экспертам вырасти в 💸
Изначально я свой путь начала в Бьюти в 2019 году - работала без перерывов и смогла:
➡️ открыть свою студию бровей и ресниц
➡️ нанять сотрудника в команду
➡️ выстроить продажи в блоге на курсы. Запись на мои курсы шла на месяц вперед и ежемесячно я продавала по 6-7 мест в месяц (а это 150-200к каждый месяц)
Моя студия также функционирует - и до сих пор приходят новые клиенты, я продаю базовые курсы - и при этом я не веду контент 24/7 и очень редко продаю открыто в блоге.
Сейчас я уже более года работаю с экспертами, помогаю с продажами различных услуг и товаров, а также с запуском базовых курсов. И в этой статье я хочу разобрать как прийти к такому, чтобы не приходилось тратить много времени на блог, а делать только целевые действия, которые точно будут приносить результат
Разберем с вами как перестать делать сторис, на которые нет отклика, как выстраивать продажи через блог и как сделать так, чтобы постоянно шли заявки 💸🔥
Над чем стоит поработать в первую очередь?
Это упаковка блога. Да-да, вы уже не раз об этом слышали, но если посмотреть на страницу - все ли там в порядке, есть ли путь потенциального покупателя? Все вокруг говорят о воронке, а воронка - это и есть грамотно упакованный профиль, который закрывает многие вопросы аудитории и ведет к определенному действию
Во-первых, давайте посмотрим на шапку профиля
➡️ Ее мы пишем всегда для НОВЫХ людей - соответственно, она должна быть: краткой, понятной.
В шапке вы должны отразить о чем ваш блог, кто вы, ваша сильная сторона как эксперта (тут многим тяжело что-то написать о себе, поэтому мой совет - сядьте и выпишите 10-15 достижений за свою жизнь, можно как в работе, так и в жизни. Далее исходя из этих достижений выбираем, которое будет ярким, мощным и переоформляем в контекст шапки)
➡️Также добавляем призыв - что нужно сделать человеку дальше? это может быть ссылка на сайт/запись, призыв написать вам кодовое слово либо же вести на какое-то актуальное
Во-вторых, обращаем наше внимание на актуальные сторис
➡️ Актуальные сторис (закрепы, хайлатс) - делаются также для новых людей, кто с нами мало знаком, либо заходит на нашу страницу впервые
Что точно НЕ нужно оставлять в актуальных?👇
- Это сторис, где собраны рандомные моменты из разных дней. Может так показаться, что эти сторис раскрывают нас как личность, но рандомный лайф, где все вырвано из контекста - никак не продает вас как личность и не вызывает доверие. Если у вас есть такое актуальное - его нужно почистить
- Это сторис, например, где собраны рандомно ваши работы, товары или рандомный день из обучения. Часто мы думаем, что это поможет нам продать, но если в них нет никаких смыслов, ценностей, а идет просто рандом - лучше такие сторис удалить
Что точно ДОЛЖНО БЫТЬ в актуальных? 👇
- Начнем с личного контента. Не путайте личный, глубокий контент с лайф-контентом. Их различие в том, что когда мы выкладываем личный контент, мы затрагиваем разные глубокие темы, раскрываем свои мысли, эмоции, чувства, рассказываем инсайты, прожитые моменты. Этот контент отражает вас как человека, подписчик считываем ваши эмоции и мысли, что в дальнейшем складывается в общий пазл. Когда мы выкладываем лайф - это чаще всего просто легкий контент, который раскрывает что мы делаем в течение дня. Место для такого лайф-контента лучше оставить в сторис
Какие темы можно закрепить в актуальных?
✅ Это актуальное “обо мне”, только не такое, где вы рассказываете где вы родились, где учились и тд., а именно контент, который раскрывает вас сейчас, как эксперта и как личность. Таких актуальных может быть несколько, в зависимости от того, какую линию вы хотите раскрыть.
То есть, это может быть ваш опыт в экспертности в прошлом + что-то новое, что вы сейчас меняете, просто ваш опыт, который вы прошли. Здесь важно делиться эмоциями и чувствами, а также делать личные выводы из различных ситуаций.
Из личных сторис также это разные линии из вашей жизни: к чему вы сейчас идете, чем занимаетесь - то, где есть какая-либо цель, которую вы переодически сможете транслировать в контент. Каждый подписчик будет цепляться за разные частички вашего блога, это может быть личный опыт, а может быть ваша жизнь, но и также экспертность.
✅ Следующий этап - это прописать экспертные частички в свой контент.
Экспертный контент может давать пользу - то, что человек сможет взять себе на заметку или применить в своей практике. Также экспертный контент закрывает вопросы/боли/возражения клиентов, учеников.
Где взять эти темы? Можно продумать самой, можно вспомнить ситуации, которые рассказывали ваши клиенты, покупатели, ученики при общении с вами. Но лучший способ, который на 100% попадете в запрос аудитории - это спросить напрямую у нее, провести касдев (опросы). Так у вас сразу закроется и проблема “я не знаю, что снимать” надолгое время - и вы идеально попадете в запрос аудитории
Что точно можно уже сейчас вшить в свои актуальные?👇
- какие проблемы клиента вы решаете и как это происходит
- почему именно вы? почему человек должен выбрать именно ваш продукт, услугу?
- в чем уникальность вашего продукта? чем он отличается от других?
- закрытие возражений, исходя из тематики вашего блога и продукта, который вы продаете (например, если это обучение - дорого, не получится, что делать дальше)
- что у вас вообще можно приобрести? что вы продаете?
Главное в таком контенте - не сухие факты, а добавление вашей личности, вашего опыта, ценностей и мыслей. Когда вы добавите этот пункт - ваши актуальные станут в 100 раз лучше на вас работать!
Это был первый и очень важный пункт на пути к тому, чтобы выстроить продажи в своем блоге. Один раз сделать хороший, качественный контент, который будет далее дополняться - и вы сможете свободно выходить в сторис 3 раза в неделю. При этом не обязательно каждый раз выходить к продающим и экспертным контентом.
2 важный пункт - это привлечение новых людей в блог или же - трафик
❗Этот пункт строго настрого нельзя пропускать ни при каких обстоятельствах
Давайте представим такую ситуацию: вы занимаетесь переупаковкой аккаунта(все эти сторис будут нести продающий и прогревающий смысл) + после вы также продолжите выставлять контент. Люди, которые были у вас на странице, кто еще не покупал - прогреются и купят. И все. А дальше что?
Дальше будет такой расклад: вы постоянно будете создавать контент, но продаж не будет, потому что новых людей нет, все те, кто просмотрел - уже купили. А нам нужны новые продажи, соответсвенно, важно регулярно заниматься рекламой своего блога, своих услуг и обучений
На моем обучении я даю более 20 способов продвижения, не только в инстаграм, но и в ВК + телеграмм. Важно быть на всех площадках, тогда вы сможете охватить большее количество людей = больше продаж
Что важно знать перед продвижением?
- у вас должен быть хорошо упакован аккаунт
- использовать и тестировать разные инструменты, выделять для себя максимально результативные и рабочие
- заниматься продвижением на постоянной основе
🙄Какое есть большое заблуждение в продвижении? Часто мы ждем, что когда у нас появится деньги, тогда и начнем. НО существует огромное количество бесплатных способов, которые работают ничуть не хуже. Я подготовила несколько способов, которые вы сможете внедрить к себе в блог, как платные, так и бесплатные:
- Реклама на коммерческой основе через блогеров. Очень крутой способ, который дает более быстрые результаты. Так, когда я продавала свои базовые курсы у Окея реклама окупалась в 5-10 раз сразу же
- Реклама на бартерной основе. Многие думают, что это не работает - но еще как работает! Я использую этот метод даже в продвижении онлайн и он мне круто помог: с одной такой бесплатной рекламы я сделала продажу на 115к, кайф?
- Таргет ВК - то, что работает безотказно, дешево и быстро
- Конкурсные механики
- Коллаборации с смежными направлениями с схожей целевой аудиторией
- Рассылки
- Реклама в пабликах
Я перечислила вам всего 7 инструментов из 20, которые мы внедряем с моими учениками, но если вы внедрите эти 7 инструментов на постоянной основе - вы будете приятно удивлены результатам, которые с них сможете получить
Если вы внедрите мою связку: грамотная упаковка + продвижение, то результат придет очень быстро! Как раз хочу рассказать вам на примере своей ученицы Алсу, с которой мы работали 2 месяца
У Алсу был запрос: запустить свои курсы, сама программа была составлена, один анонс в блоге, нет заявок и продаж, нет упаковки от слова совсем - именно с такой исходной точкой мы начали работать
Мы начали работу над методологией обучения, сделали сильный и мощный курс, стали внедрять инструменты по упаковке, учиться внедрять смыслы в сторис - иииии сразу же пошли заявки на курсы со сторис! Чего до этого никогда не было!
+на это мы наложили инструменты и продажи просто посыпались! Добавили ВК, упаковались, внедрили таргет - и от туда пошли продажи
И как итог: ОБЩИЙ КЕЙС ВЫШЕЛ НА 190к с нуля! Алсу смогла окупить обучение в 2 раза еще до конца обучения! 🔥
Все это - результат совокупной работы: грамотная упаковка, инструменты, навык продаж. А также это выработка дисциплины и контроля
Еще ознакомиться с кексом моей ученицы Кристины мы можете тут по ссылке (сделали запуск базовых курсов на 150к в условиях ежедневных обстрелов города)
Поэтому, как продавать, не выходя каждый день в сторис?
- во-первых, сделать упаковку аккаунта: добавить смыслы, продающие триггеры
- во вторых, на упакованный аккаунт добавляете продвижение - и заявки будут идти бесконечно
Благодаря актуальным сторис, визуалу, смыслах в постах и рекламе вам не нужно будет выходить в блог каждый день, пытаться выдавить из себя какие-то идеи, выставлять бесконечные сторис. Когда у вас будет составлена грамотно воронка - вы можете работать за кадром, но заявки приходить все также будут. И у вас уйдет трясучки от того, что “если я не выставлю сторис - никто не придет”
Если ты понимаешь, что сейчас у тебя где-то есть пробел из этой системы, то приглашаю тебя на мой новый уникальный бесплатный продукт - ФОРМУЛА РОСТА
ФОРМУЛА РОСТА
-это продукт, который должен пройти каждый. Для кого и что мы будем делать?
- проведем анализ упаковки вашего блога. Вы поймете где у вас затык из системы, что нужно будет доработать и на что сделать акцент в своем блоге. Все мои рекомендации вы сможете внедрить сразу же после нашего созвона
- составим пошаговый план развития. Это полноценный план, который поможет вам сделать продажи и вырасти в доходе. Рассмотрим план на ближайшее время, который вы сможете внедрить и получить результат. А также составим план в долгосрок, благодаря которому у вас уйдет чувство “я не понимаю, что мне делать”
- подарок каждому участнику продукта
Формула роста - это бесплатный продукт, после которого не будет как раньше. После него вы переосмыслите ведение блога, продажи. У вас откроются глаза на многие вещи и благодаря разбору и плану - вы сможете получать результаты 🔥 Продукт уникальный, я провожу его в формате личных созвонов-консультаций, благодаря этому эффект будет в разы сильнее от продукта
Количество мест на ФОРМУЛУ РОСТА всего 10. Ты можешь попасть в ряде первых счастливчиков, написав мне в директ “ФОРМУЛА” в любую мою соц сеть⬇️
Телеграм-канал: https://t.me/+wnHiEn2dCJNiYmZi
Инстаграм: https://www.instagram.com/lizi.kom?igsh=MWt2MTl3eWF1OXphZQ==