НАСТАВНИЧЕСТВО 2
Задание 1 — продающее письмо
Мария, здравствуйте!
Меня зовут Светлана, я фотограф и менеджер по визуалу, увеличиваю доход своих клиентов за счет продающей инстаграм ленты. Пишу Вам по рекомендации Михаила Денисова.
У вас информативные и актуальные посты, но визуальная составляющая блога не ассоциируется с Вашей сферой деятельностью. Визуал в экспертном блоге формирует представление о Вас, как о специалисте и влияет на доверие подписчиков. У меня есть предложение, как именно Вам можно увеличить охваты и лояльность аудитории за счет гармонично составленной ленты . Я подготовила референсы и сот\ставила ленту, так может выглядеть экспертный блог. (не нравится это предложение)
Предлагаю созвониться, чтобы обсудить Вашу текущую ситуацию и подобрать возможные пути решения.
Жду обратной связи!
не слишком длинно получилось?
Задание 2 — скрипт для продаж
— Здравствуйте, Мария! Это Светлана, менеджер по визуалу. Мы договаривались с вами о звонке
— Здравствуйте
— Мария, расскажите про свой блог подробнее, пожалуйста. Как давно вы его ведете?
— Веду уже пару месяцев бла бла бла
— А конверсия покупок у вас какая?
— На самом деле, низкая. недавно обращалась к услугам таргетолога и подписчик вышел очень дорого. Не понимаю почему так
— Мария, у вас очень интересный блог, посты информативные и актуальны на данный момент. Но понимаете, ваша визуальная составляющая не перекликается с текстовым наполнением постов. Сейчас объясню подробнее. Ваши посты вызывают теплые эмоции, доверие, и создается впечатление, что это лайф блог про путешествия. Думаю, стоило бы ориентироваться на бизнес тематику. Я вам отправила составленную ленту, это хороший пример оформления аккаунта в вашей сфере.
— Вы думаете, что другие фотографии смогут помочь увеличить мне охваты?
— Конечно. Сейчас визуальное оформление инстаграм аккаунта играет важнейшую роль на пути привлечения клиентов. Первое, на что смотрит ваш потенциальный клиент — это аватар, шапка профиля и визуальное оформление. Если вы заинтересуете оформлением, только после этого он перейдет к прочтению ваших постов и ознакомлению со спектром ваших услуг.
— Хорошо, я поняла. А сколько стоят ваши услуги?
— Сейчас вам пришлю тарифы, можете ознакомиться с ними. Если есть какие то вопросы по тарифам — спрашивайте
—
Дальше работа с возражениями
Задание 3 — тарифы
ФОТОСЕССИЯ:
ТАРИФ 1 - 5000₽
✔️ время фотосъёмки 1 час
✔️ 1 локация
✔️ 2 лука
✔️ передача всех исходников в течение недели на яндекс диске
✔️ фотографии на обработку отбираете самостоятельно
ТАРИФ 2 - 8000₽
✔️ фотопрогулка длительностью 2-2,5 часа
✔️ 2 локации
✔️ 3-4 образа
✔️ передача исходников на яндекс диске в тот же вечер
✔️ фотографии на обработку отбираете самостоятельно ✔️ подбор индивидуального стиля обработки
✔️ 15 фото на обработку (цветокоррекция + ретушь + авторская обработка под ваш профиль)
ТАРИФ 3 - 11000₽
✔️ фотопрогулка длительностью 2-2,5 часа
✔️ 2 локации
✔️ 3-4 образа
✔️ в тот же вечер присылаю все исходники на яндекс диске
✔️ фотографии на обработку отбираете самостоятельно
✔️ подбор индивидуального стиля обработки
✔️ 15 фото на обработку (цветокоррекция + ретушь + авторская обработка)
✔️ перед фотосессией помогу выбрать красивые локации
✔️ помощь с позированием
✔️ подбор одежды + составление образов
✔️ оформление ленты в Инстаграм на 9 постов в едином стиле
ВИЗУАЛ:
1. Составление ленты из уже готовых фотографий
на 9 фотографий — 1300
на 12 фотографий — 1700
на 15 фотографий — 2000
Определяемся с цветовой гаммой, исходя из вашей сферы деятельности и пожеланий. Вы отправляете фотографии, я составляю ленту на нужное количество постов.
2. Составление ленты из уже готовых фотографий + обработка
на 9 фотографий — 4490
на 12 фотографий — 5490
на 15 фотографий — 6490
ОТДЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ:
— Обработка одной фотографии — 350
— Обработка от 7 фотографий — 250 (за штуку)
— Консультация по виузальной составляющей профиля — 990
на ней мы обсуждаем:
- ценность визуала
- актуальную обработку фотографий
- продумываем шапку профиля
- разбираем главные ошибки нынешнего аккаунта
- выберем твой будущий стиль визуала
— после консультации у тебя будет новое свежее видение аккаунта, четкое понимание как себя транслировать твоей ЦА —
Задание 4 — продуктовая матрица
1. Фотосессия
2. Консультация по разбору профиля
3. Составление ленты на х постов
4. Обработка готовых фотографий клиента
5. Составление ленты из имеющихся фотографий
Консультация по разбору профиля —> референсы к съемке —> фотосессия —> составление ленты
Консультация по разбору профиля —> обработка готовых фотографий —> составление ленты из имеющихся фотографий
Задание 5 — возражения
1. Почему так дорого? или У конкурентов дешевле
- я ручаюсь за свой результат, чего не могу сказать о своих конкурентах
- я заинтересована в наилучшем результате, потому что я, как минимум, не хочу портить свою репутацию
- это моя работа, которой я горю, поэтому каждому клиенту я отдаю максимум своих сил, эмоций и других ресурсов
2. Я подумаю, позже вам сообщу
- предложить скидку на нужную услугу до определенного времени
- за счет увеличения охватов, вы сможете увеличить свой средний чек
- вы даже не сможете сейчас отдать свой профиль таргетологу, потому что он не упакован, подписчик вам выйдет очень дорого
3. Сейчас не актуально, давайте потом
- предложить консультацию по разбору визуала профиля, чтобы клиент увидел у себя ошибки
- сказать, что у меня достаточно плотный график и потом придется искать другого специалиста и снова тратить свое время на беседу
- предложить скидку на нужную услугу до определенного времени