Продвижение ЖК Циолковский в Обнинске.

Работу начали 20 марта. Взяли 2 недели на подготовку, сбор информации и прописание стратегии продвиженя.

Нюансы в продвижении этой ниши:

1. Долгий цикл сделки, трудно найти человека, готового купить квартиру "сейчас".
2. Высокий средний чек окупает затраты на продвижение и ожидание.
3. Хорошо сработают отзывы тех, кто уже приобрел жилье в этом комплексе, так же преимуществом является то, что территория ЖК закрытая и на ней есть все необходимое для жильцов (салоны красоты, частные клиники, детские сады, торговый центр и т.д.)

Аккаунт @tsiolkovsky.ru г. Обнинск, Россия

Аккаунт практически не велся. Не регулярный постинг, скучные сторис, нет работы на вовлечение и удержание аудитории. Не раскрыта фишка ЖК, не прокачан личный бренд компании. Внешнее оформление отсутствует.

Профиль ДО

Что было сделано?

1. Полная переупаковка профиля.
2. Прописали стратегию продвижения.
3. Прописали позиционирование, включили историю создания ЖК.
4. Создали якоря для ассоциации потенциальных клиентов.
5. Провели анализ конкурентов, выявили сильные и слабые стороны.
6. Поменяли ник профиля на более простой и лакончиный - название сайта.
7. Поменяли шапку профиля.
8. Поменяли имя профиля на хэштег для отметки локации.
9. Проработали и подобрали целевые хештеги и геоточки.
10. Составили контент-план с учетом возражений целевой аудитории и на проработку личного бренда компании застройщика.
11. Составили контент-план по сторис, проработали повторяющиеся рубрики для вовлечения целевой аудитории.
12. Проработали воронку продаж.
13. Договорились о бартерной работе с местным фотографом. Создали новый визуал, отсняли корпуса домов, входные группы, квартиры, бизнесы на территории, собрали виды из окон жильцов для рубрики.
14. Сделали индивидуальные обложки для вечных stories, соответствующие общей легенде.
15. В шапке прописали призыв, чтобы собственники отмечали наш ЖК на сфоих фото. Для прокачки личного бренда.
16. Начали постинг по заданной стратегии. Старые фото отправили в архив.
17. В первую очередь пробовали бесплатные методы: масслайкинг и массфоловинг по целевой аудитории, целевой комментинг.
18. Подключили бизнесы на территории, стали запускать конкурсы и активности, для привлечения новой аудитории.
19. Снимали живые сторис на территории ЖК.
20. Ввели постоянную рубрику "Закаты Циолковский". Собрали фото жильцов, пустили в сторис.
21. Ввели постоянную рубрику по #жкциолковскийобнинск. Подняли статус личного бренда компании, люди стали фотографироваться на территории ЖК, добавлять фото с тегом. Это место стало быстро набирать популярность среди населения города.
22. Смонтировали несколько видео с предчистовой и чистовой отделкой квартир, запустили акцию. Получили хороший отклик и запросы в директ.
23. Стали добавлять больше информации на тему "как выгодно купить жилье с материнским капиталом".

По итогу получили 3 лида, на общую стоимость более 12 826 000 рублей.

Бюджета на таргетированную рекламу у клиента не было, поэтому нами было принято решение использовать кнопку "продвигать" на узкую аудиторию.

Привлекали на конкурсные посты, полезные посты с информацией про ипотеку.

Стали добавлять больше профессиональных видео с обзором квартир, выезжали на съемку сами, монтаж так же делали самостоятельно.

Профиль на момент окончания периода:

На данный момент аккаунт на консультационном ведении. С основными задачами наша команда справилась, за три месяца работ было приведено 5 лидов на общую сумму более 20 млн рублей.

• Двухкомнатная квартира - 4 200 000 рублей
• Трехкомнатная квартира по программе мат капитала - 6 057 050 рублей
• Однокомнатная квартира - 3 800 000 рублей
• Двухкомнатная квартира, акция "отделка "под ключ"" - 5 305 500 рублей
• Однокомнатная квартира бизнес-класса - 4 719 000 рублей.

Кейс подготовила Елена Ачапина

Участница закрытого клуба RedSmm

Участница тренинга АИ16

Контакты:

Инстаграм @llena.pro

Телеграм @lady_confetti

W/A: 89257914431