КАК ЗА НЕДЕЛЮ ОКУПИТЬ БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ В 2 РАЗА
КЕЙС - Визажист г. Омск
● Сообщество в ВК, созданное в начале марта (на момент начала сотрудничества 19 подписчиков).
● Много конкурентов, средний ценник по городу.
● Сообщество не оформлено должным образом, редкий постинг, новых подписчиков нет.
● Повысить узнаваемость визажиста в городе.
● Собрать в сообщество лояльную аудиторию.
● Привлечь новых клиентов и увеличить спрос на бронирование записи на услуги макияжа (в приоритете запись на образ к свадьбе и выпускному).
● Клиент работает на дому и территориально привязан к определенному району города, конкурентов много и клиентам нет смысла ехать на другой конец города. Охват аудитории не более 20-25 тыс. человек.
● Проанализирована посадочная страница (сообщество ВК), доработано и упаковано с целью повышения лояльности клиентов.
● Проанализирована целевая аудитория, конкуренты, рекламные креативы конкурентов.
● Проработаны рекламные предложения для привлечения новой аудитории и выбраны сегменты аудитории.
● Для запуска рекламной компании использовались женские аудитории собранные как с помощью парсера, так и с использованием инструментов рекламного кабинета в ВКонтакте. Аудитории были подобраны по возрасту, интересам, местоположению, а также состоящих в определенных сообществах. Были подобраны офферы и тексты, чтобы рекламные предложения были максимально релевантны ЦА.
● Исходя из вводных данных, анализа и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании.
● Для тестового запуска было взято несколько рекламных объявлений (запись на свадебный образ, образ к выпускному, объявление с призывом подписаться) Были использованы 4 целевых аудитории (по возврату и интересам, ключевым словам, местоположению, а также являющиеся участниками определенных сообществ).
Трафик велся на привлечение новой аудитории - на страницу и в сообщения сообщества.
● В процессе запуска был проведен детальный анализ результатов. Были выявлены рабочие аудитории, форматы и креативы. На них в дальнейшем можно увеличивать бюджет с целью получения большего числа подписок и заявок на услуги.
● Общее количество переходов: 160
● Цена за клик по рекламе: 16,88 руб.
● Количество подписчиков с рекламы: 49 человек
● Средняя стоимость подписчика: 56 руб.
● За время теста, было две записи на сумму 7000 рублей.
● Посещаемость сообщества выросла на 60%
● Просмотры увеличились почти на 6%
Рекламная кампании показала отличные результаты:
— за тестовую неделю количество подписчиков увеличилось вдвое;
— найдена наиболее релевантная аудитория;
— бронирование записей на услуги макияжа продолжается;
— новые подписчики более, чем лояльны, они активно лайкают и комментируют фото и видео визажиста;
— бронирование записей на услуги макияжа продолжается;
На момент запуска рекламы свадебный сезон и сезон выпускных только начинался, поэтому результат бронирования и покупки данных услуг сразу не оценить. Реклама имела больше накопительный характер.
По итогу работы клиенту даны рекомендации по ведению сообщества, и дальнейшей работе в рекламном кабинете.
Лидия Ляйхнер, выпускница 10-го потока тренинга "Таргетолог во всех соцсетях" Виталия Комысова, выпускница 2-го потока тренинга "Администратор Инстаграм" Дмитрия Кудряшова.