Ловушка хороших продаж на горячую базу
Когда ты думаешь, что у тебя прекрасно всё покупают и так будет всегда. А потом внезапно...
Обычно у эксперта есть некая аудитория, которая его хорошо знает и любит. И если давно не было активных продаж, а был прогревающий и общеразвивающий контент, то в момент открытия продаж аудитория уже горячая как пирожочки из печи. Она хорошо покупает, и это опасно.
Потому что эксперт не замотивирован продвигаться и продавать. И дело даже не в том, что он не знает о том, что теплая база заканчивается. А именно вот в этом ложно-успешном опыте, который так хорошо ложится на вязкую установку
“а может и не надо вот эти все активные продажи и стратегии, план, ежедневные посты? Может пронесёт? Ну вот ведь покупают же”.
Он сидит проводит кастдевы и придумывает новые продукты десятками, в надежде что вот он сейчас с анонсом выйдет и все купят.
А горячая база заканчивается.
И следующий анонс даст результаты такие же или похуже, а на третий раз обычно лавочка прикрывается. И эксперт в полном непонимании – покупали же, отзывы вон какие, всё было так хорошо!
Виноват тут эксперт? Нет, он же всё логично делает. Ведь было же! Почему теперь нет? Не знаем.
А потому что вокруг очень много дудения на тему “у тебя будет всё, а делать для этого ничего не придётся”.
⭕️Не надо покупать рекламу, заниматься взаимопиаром, проявляться в чатах и тд, просто приди на марафон по рилз, дадим тебе заголовки, скажем секретную длину и всё полетит.
⭕️Не надо внедрять стратегии, просто за неделю прокачай мышление, и деньги “САМИ ПРИДУТ”.
⭕️Не надо думать вдолгосрок, смотри как я, хоп хоп и за три дня напродавала на 100млн, и ты так можешь, приходи на вебинар.
Такую бомбардировку очень сложно выдержать. Потому что очень уж хочется получить лёгкий результат, ничего не вложив. Тем более что не последние люди в соцсетях утверждают, что это возможно.
Я за стратегии медленного, но устойчивого роста без провалов, откатов и одноразовых схем.
Поэтому анализируешь вводные данные и свои ресурсы. Строишь стратегию. Определяешь тактические шаги и инструменты. Это творческая часть 🙂
А потом идёт рутина + дисциплина. Ты просто по списку делаешь те действия, которые необходимы для достижения результата, и фиксируешь свой прогресс в контрольных точках.
Это тоже про ответственность – надо принять тот факт, что волшебная таблетка тебе не подходит.
А ещё это про дисциплину – каждый день надо идти по списку действий, которые нужно сделать.
--действия подходящими инструментами по нужной стратегии;
--ответственность и дисциплина;
--обратная связь, чтобы проверить а всё ли делаешь правильно.
И последний пункт очень важен. Он позволяет не идти вслепую. Потому что, как ни крути, со стороны видно лучше.
Здесь ничего нет про схемки, темки и "секретные связки". Даю базу, которая работает с середины прошлого века.