Кейс: 98 заявок по 438 ₽ и 671 000 ₽ выручки - как продавали путёвки в детский лагерь через ВК

Проект: детский военно-спортивный лагерь для мальчишек 10–17 лет. Сотрудничаем с 2022 года.

Аудитория: родители, которые долго принимают решение, сравнивают и хотят быть уверенными в безопасности ребёнка.

Задача: продажи путёвок.
Но ключевая цель - не просто заявки, а доведение до оплаты.

Поэтому сразу выстроили систему:

лид-формы + сообщения + чат-бот, чтобы не терять заявки и сопровождать родителя до покупки.

Факты и цифры

Период: 16.03 - 16.04

Бюджет:

• 17 736 ₽ + НДС
• 23 945 ₽ + НДС
  Итого: ~41 600 ₽ + НДС

Результаты по рекламе:

• 98 заявок всего
• 47 лидов по 377 ₽
• 16 лидов по 791 ₽
• 32 заявки в сообщения по ≈283 ₽
• 3 заявки из воронки внутри сообщества
• Показы:
• 129 656 + 239 537
• Клики:
• 471 + 492
• Средняя цена клика: 37–48 ₽

Продажи и экономика

• Средний чек: 61 000 ₽
• Продаж: 11
• Выручка: 671 000 ₽
• В работе (думают / ждём оплату): 25 заявок

📌 Дополнительно:

• есть покупки сразу на 2 путёвки (братья)
• есть клиенты, которые берут несколько смен

💸 Окупаемость

Посчитаем максимально честно и спокойно:

• Рекламный бюджет: ~41 600 ₽
• Выручка: 671 000 ₽

ROMI (возврат инвестиций в рекламу): 👉 ~ 16,1х

То есть каждый вложенный рубль в рекламу уже принёс ≈16 рублей выручки.

📌 И это без учёта:

• 25 «думающих» заявок
• повторных покупок (несколько смен)
• дополнительных путёвок внутри одной семьи

Даже при частичной конверсии этих заявок -

окупаемость будет расти дальше.

И часть аудитории подписались, греются, растут)

Лучшая связка

Аудитория:

• ключевые запросы (горячий спрос)
• интересы (детский досуг)

Креатив:

• видео с болями родителей
• живой формат, без «глянца»

Оффер:

• безопасность
• развитие
• понятный результат для ребёнка

📌 Почему это сработало:
родители покупают не лагерь -

они покупают спокойствие и уверенность.

Аналитический блок

1. Ключи дали самую качественную аудиторию Это уже сформированный спрос → выше конверсия в заявки и продажи.

1. Видео — основной драйвер заявок Лучше всего заходили ролики, где:

• сразу обозначена ЦА
• показан процесс
• закрыты страхи родителей

1. Связка форматов усилила результат

• лид-формы - объём
• сообщения - более тёплый контакт
• внутренняя воронка - дожим и дополнительные заявки

1. Чат-бот и скорость ответа Родитель не ждал → не остывал → не уходил к конкурентам.

1. Смотрели не на лиды, а на деньги При чеке 61 000 ₽
   даже часть заявок уже окупила рекламу кратно.

ВСЯ РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ СТРОИЛАСЬ НА ОСНОВАНИИ ПРОДАЖ

Отзыв заказчика - смотреть

https://vk.com/clip-211017174_456239080

Вывод

Этот кейс - про систему.

Когда есть не просто реклама, а выстроенный путь клиента:

От первого касания → до оплаты, результат становится прогнозируемым.

И особенно ценно видеть, как заявки превращаются в реальные поездки детей.

Работаю с проектами, где важны не просто заявки, а окупаемость и стабильный поток клиентов.

Если у вас:

• детский или образовательный проект
• сложная ниша с долгим принятием решения - напишите, разберём вашу ситуацию и точки роста 👌

Нужна настройка рекламы в Вконтакте?

Я настраиваю рекламу Вконтакте «под ключ» по своей собственной системе.

Вы получите не просто настройку рекламы ВКонтакте. Вы получите систему, приносящую окупаемые заявки. Я фокусируюсь исключительно на вашей прибыли, используя принцип 80/20: нахожу те 20% действий, которые приносят 80% денег.

1. Моя работа - это ваш логичный путь клиента от рекламы до продажи:

▪️ Полное погружение в ваш бизнес, анализ и выстраивание системы.

▪️ Настройка таргета, работа с аудиториями и ретаргетингом.

▪️ Создание креативов (баннеры в проф. программе, тексты) и воронок, которые ведут клиента "за ручку".

▪️ Работа с отделами продаж для анализа заявок и прибыльности.

▪️ Дальнейшая работа с привлеченной базой (рассылки, чат-боты).

➡️Итог: спокойствие и стабильный поток качественных заявок, а не бесполезные лиды, клики, лайки и охваты.

‼️Работая со мной, вы получаете не просто исполнителя, а надёжного партнёра с отлаженной за 5 лет системой и опытом в маркетинге более 10 лет.

Свободных мест всегда ограничено. Чтобы уточнить возможность запуска в этом месяце и обсудить ваши исходные данные - пишите.

ВАЖНО!

👉 и не работаю там, где нет потенциала окупаемости

Поэтому давайте сделаем так:

Напишите :

• нишу и ссылку на соц. сети, сайт (если есть)

• средний чек

• маржинальность

И я уже вам сделаю расчет и сориентирую:

👉 есть ли смысл запускаться

👉 и какие цифры можно ожидать

Если все понравится, то уже вышлю тарифы, которые подойдут конкретно под вашу ситуацию.

✅ Написать мне можно по ссылке - vk.me/login_marketingslyubovyu