СХЕМА ПРОГРЕВАЮЩЕГО КОНТЕНТА НА 1 ДЕНЬ
У вас в руках доступ к пошаговой схеме прогрева на 1 день.
Ты узнаешь, что даже за 1 день можно сделать такой контент, с которого будет много заявок.
Даже если у вас небольшие, но целевые охваты, вы точно сможете сделать продажу!
Рекомендую во время прочтения сразу записывать идеи для своего прогрева:
Начнём с того, что же такое ПРОГРЕВ?
Прогрев - это подготовка человека к покупке от стадии “я только что тебя узнал” до “я готов у тебя купить” с помощью контента.
Во время прогрева аудитория проходит несколько этапов:
-признание и обострение проблемы,
-формирование доверия к эксперту,
-понимание выгод продукта, реакция на призыв к покупке.
Главное, что нужно сделать - это сформировать спрос и довести человека до целевого действия.
Что я не рекомендую делать во время прогрева:
- скрывать часть важной информации, которая нужна для принятия решения о покупке
- давать завышенные гарантии и обещания унижать и запугивать людей
Эти "неэкологичные" приемы работают, но не всем подходят и наносят вред репутации в долгосрочном периоде.
ИТАК, ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ ПОДГОТОВИТЬСЯ К ПРОГРЕВУ?
1. Выбрать продукт/услугу, которые будете продавать.
3. Выписать 5-7 самых частых, острых, распространенных проблем вашей аудитории, которые вы можете решить с помощью выбранного продукта/услуги.
4. Выписать, какие результаты клиент сможет получить от этой покупки, как решатся его проблемы и к чему он придет. Часто результаты формулируют, отталкиваясь от проблемы.
5. Сделать описание продукта/услуги: для кого, под какие задачи, как выглядит процесс, в чем его выгоды и преимущества.
6. Собрать хотя бы 1-2 кейса и 3-5 отзывов на тему продукта/услуги.
Чтобы появилась четкость, конкретика и удобство при создании контента, я рекомендую выгружать все из головы на бумагу.
Всё, вы подготовились! Что дальше? А дальше - создаем прогрев!
Обострим проблему, покажем экспертность, презентуем и продадим продукт
Теперь составляем сценарии на 1 день с опорой на наш план.
Я дам вам тезисы, что должно быть в каждой сторис, плюс покажу, как это выглядит на примере моей клиентки Катерины, того самого нутрициолога из таблицы выше.
Сторис 1 Выберите самую острую проблему, которую клиенты приносят вам.
Желательно назвать ее именно так, как говорят сами люди. Напишите её на первой сторис.
Сторис 2 Дальше сделайте опрос, чтобы сразу понять, какое количество людей с такой проблемой сталкивается. Когда люди отвечают, они лицом к лицу сталкиваются со своей проблемой и сами подтверждают, что она у них есть.
Сторис 3 Дальше объясните, почему на самом деле такая проблема возникает. Тут важно показать, что всё не так просто, и не стоит мириться с этой неприятностью, ведь она может иметь последствия
Сторис 4 И подводим людей к настоящей проблеме, которую вы и будете решать через свой продукт.
Сторис 5 Дальше начинается демонстрация экспертности - расскажите, какие есть 3-5 простых действия, чтобы решить эту проблему. Скажу вам по секрету: эти действия как раз и есть то, что вы делаете с человеком после покупки продукта. То есть, по сути, тут мы продаем наполнение продукта, который вы презентуете дальше.
Сторис 6 Дальше вы можете сразу назвать эти шаги/пункты, которые помогут решить названную проблему. А можете, пойти через метафоры, чтобы проще донести сложную мысль.
Сторис 7 Дальше для удержания внимания до конца сторителла говорим про один пункт, а остальные вы назовёте в конце, когда будете презентовать содержание своего продукта.
Сторис 8 Дальше можно показать, что такая проблема есть чуть ли не у каждого. И что почти никто не решает ее сам.
Сторис 9 Самое время удержать интригу ( например в формате: "Но и это не все…")
Сторис 10 И называем все пункты, которые помогут решить проблему.
Сторис 11 Теперь даем человеку наглядный выбор, какой может быть его жизнь, если он решит или не решит проблему. Для сглаживания трагизма можно добавить юмор, что и сделала Катя.
Сторис 12 И вот пришло время для презентации продукта! Тут можно назвать его и сказать, для кого он.
Сторис 13 И сделайте краткую презентацию продукта, чтобы люди понимали, что это и что внутри.
Сторис 14 Теперь пора добавлять отзывы и/или кейсы. Можно на одну сторис добавить несколько отзывов и подчеркнуть там ключевые мысли, которые выгодно подсветят вашу экспертность.
Сторис 15 Если у вас есть в запасе триггеры, посыпьте ими. Самые частые триггеры - ограничение мест, ограничение предложения по времени, выгодная цена только сейчас. Катя использует триггер эксклюзивности (клуб новый) и выгодной цены в сочетании с ценностью ее личной работы.
Сторис 16 А теперь - оффер: Коротко формулируем главную выгоду продукта, называем цену и даем ссылку, куда платить.
Сторис 17 Демонстрируем спрос - можно показать скрины запросов на ваш продукт или скрины оплат. Если у вас покупают значимые люди - тоже можно показать это.
Короткий: берете любое видео длиной до 10 секунд, трендовую музыку и накладываете заголовок, который бьёт в проблему. В описании пишете “Разверни” и текст, по смыслу похожий на сценарий сторис. Задача - зацепить внимание через боль и перевести людей смотреть продолжение в актуальном.
А можно ли АДАПТИРОВАТЬ ПРОГРЕВ ПОД ТЕЛЕГРАМ И ВКОНТАКТЕ?
В Телеграм все еще проще!
Подготовка будет такой же, а вот вместо десятка сторис вы можете:
- написать один пост
- сделать подкаст с коротким описанием, о чем он написать статью на teletype
- либо просто выгрузить сторис в телеграм, если уже сделали их, а времени создавать отдельный контент под телеграм нет
- а еще вы можете продублировать сторис из запретграм в сторис телеграм
вы можете выложить сторис на основании того же сценария написать пост
Обязательно попробуйте эту схему на своем блоге!
И делитесь результатами - отмечайте меня на сторис @logoped_komarova, где есть итоги вашего прогрева по этой схеме. И я репостну вас в сторис и свои актуальные!
И если вы замените свой "обучающий" контент на на контент по этому алгоритму,
Да, чтобы клиенты быстрее прогревались и активнее покупали, недостаточно экспертного контента.
НУЖНО ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ В БЛОГЕ:
- Разобраться кому и что вы продаёте
- упаковать блог
- построить маршрут клиентов (воронку продаж);
- создавать контент по контент-воронкам, а не хаотично или по-старинке экспертный/ продающий/развлекательный;
- закладывать правильные смыслы, которые будут продавать.
К тому же очень важно не только :
1. сделать продающую упаковку блога (разобраться со смысловыми ключами и правильной передачей ценности и нужности продукта/услуг
2.научиться продавать- изучить методы и техники, со скриптами разобраться прокачать отработку возражений
Навык продавать - твёрдый, благодаря которому ты всегда будешь с деньгами, если умеешь это делать.
Но даже если Вас кто-то натаскал по продажам, внутренне Вам сам процесс не очень нравится, то толку будет мало. Люди чувствуют что Вы продаете через силу и почти не покупают.
В соц.сетях эту проблему решает ПРОДАЮЩАЯ УПАКОВКА БЛОГА
- ПОТОМУ ЧТО ОНА ЗА ВАС ТРАНСЛИРУЕТ ВАШУ ЭКСПЕРТНОСТЬ
- ДОНОСИТ ЗА ВАС ЦЕННОСТЬ ВАШЕГО ПРОДУКТА
- ОТРАБАТЫВАЕТ ЗА ВАС НА СТАРТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ.
Этапы построения её выглядят так:
Нужно просто отсортировать запросы и проблемы клиентов по
3ём главным возражениям, из-за которых и нет продаж в блоге, если их не закрывает контент!!!
2. Из анализа ЦА формируем смысловые ключи.
Из них делаем отдельные альбомы актуальных , шапку профиля, посты и закрепы, рилс, которые потом будут использоваться в вечнозеленых воронках.
Всё! Из этих 2х пунктов состоит продающая упаковка блога, и сделать её быстрее, чем научиться продавать и уж тем более полюбить эти самые продажи.
Я могу помочь Вам разобраться с этой системой!
От вас требуется лишь желание повысить уровень своего дохода и всего 1 час личного времени!
На бесплатном разборе я помогу, подскажу:
- Привлечь платежеспособную аудиторию именно Вам
- Выделиться среди сотен одинаковых коллеги продавать с позиции уверенности
- Разобрать ваши трудности в продвижении и подсветить зоны роста
- Донести ценность продукта и личную самоценность вас, как профессионала своего дела
+ расскажу, что должно быть в вашем продукте, чтобы его покупали, даже если его стоимость дороже "рынка".
Прямо сейчас у меня есть 3 окошка на бесплатный разбор.
Пиши мне в лс и мы вместе подберём удобную дату и время для созвона.
Мой телеграм для связи: https://t.me/komarova_tata