15 способов привлечения клиентов.
1. Реферальная система для клиентов
Ваш клиент рекомендует вас своим друзьям, коллегам,
знакомым, а в благодарность за приведенного вам ученика,
получает скидку на абонемент или несколько бесплатных уроков.
Если вы активно ведёте блог и среди вашей аудитории есть активные подписчики, то это потенциальная аудитория, которая реагирует на ваш контент,
задаёт вопросы, обращается за советом,- предложите им в знак
благодарности за их проявление свой бесплатный урок.
Это может быть 1-3 человека, но им действительна актуальна ваша помощь.
Как правило, после таких уроков потенциальные клиенты загораются желанием заниматься на регулярной основе и еще лучше знакомятся с вами, с вашей методикой и подходом и становятся клиентами.
Да, да! Это, как посмотреть трейлер к крутому фильму попробовать кусочек очень вкусного пирога, за которым будешь потом заходить постоянно.
3. Пинтерест
Особенно подойдет педагогам/репетиторам/логопедам, любящим эстетику и
все красивое, и Пинтерест ведь тоже создан для этого.
Но знали ли вы, что эта социальная сеть отлично работает в связке с другими, например, с Инст? Туда можно выкладывать свои эстетичные доски, рабочее пространство, игры для занятий.
Главное, не забудьте указать свои контакты и оставить активные ссылки.
Конечно, если вы ведете онлайн-уроки и вас не смущает звук кофемашины в ресторанчике или кофейне и болтающие рядом люди, хотя этим местом для проведения урока может стать и парк, и библиотека или другое пространство,
где есть люди.
Таким образом можно обрести и новых учеников))
Некоторые педагоги, которые активно продвигаются в:
социальных сетях, развивают другие площадки, рано или поздно
приходят к тому, что запросов на уроки больше, чем свободных
окошек, и начинают набирать себе в команду коллег или
передавать клиентов за комиссию ( я так тоже делаю).
Да, можно приятно и полезно провести время, посетив какой-
нибудь мастер- класс, бизнес-завтрак, играя в настолки в новой
незнакомой компании, и там же рассказать о себе и о том, чем
вы занимаетесь.
В любой незнакомой вам компании представляйтесь
по этим 3 ключам четкого позиционирования:
-имя
-чем вы занимаетесь
-чем вы можете быть полезным
А если к этому добавить еще и визитку в виде вашей группы ВК,
просто контакта в Телеграм или ссылки на инст-аккаунт, то вы вдвойне
прекрасны).
7. Сотрудничества - путь к новым возможностям
Возможности всегда есть вокруг нас, задача только их увидеть и
порой проявить смелость и находчивость.
Сотрудничество можно предложить врачам, остеопатам, массажистам, педиатрам, неврологам, парикмахерам....
А также детским пространствам!
С ними сотрудничество заключается в том,что вы на регулярной основе (например,1-2 раза в месяц) проводите для посетителей, клиентов мастер-классы или детские мероприятия по вашему профилю.
Ваши партнёры тоже от этого выигрывают, так как предоставляют такую крутую возможность своим клиентам. А вы получаете бесплатный пиар, так как вероятнее всего они будут анонсировать это у себя в соц. сетях, и приток новых потенциальных клиентов.
Можно подумать, что это старомодный способ, тем
не менее он все еще рабочий, проверено практическим путем.
Если у вас есть знакомые, которые владеют цветочным или бьюти-салоном, кофейней, пространством, другим бизнесом, поинтересуйтесь у них
о возможности закинуть пару визиток или брошюр о вас и ваших услугах.
Пока например, клиент сидит на маникюре, он изучает то, что есть вокруг- а это может быть ваша визитка.
9. Провести камерное мероприятие
Это может быть как онлайн, так и оффлайн,- вылазка в детское, например, кафе, на пикник, в библиотеку с детским пространством, куда вы
приглашаете вашу аудиторию с детьми бесплатно или за минимальную стоимость
(если требуются вложения, например, для организации пикника).
Таким образом вы знакомитесь со своей аудиторией ближе, с их запросами,
а также вы проявляетесь и привлекаете новых клиентов на занятия оффлайн или онлайн.
Его можно провести у себя в блоге/ канале или на странице/ площадке /у другого эксперта, у которого есть ваша целевая аудитория:
Ваша задача - проявиться и раскрыть какую-то тему, а в конце сделать оффер(ваше специальное предложение).
Можно даже добавить какой-то бонус для участников эфира, если вы делаете это у другого блогера.
Например, скидку на первый абонемент или занятие по промокоду/ ключевому слову.
В качестве блогера- эксперта отлично подойдут психологи, коучи, остеопаты репетиторы, так как с ними в эфире можно
обсудить тему развития детей и современных реалий.
А также это могут быть мамы- блогеры, на которых подписаны ваши потенциальные клиенты,разделяющие радость материнства и обустраивания своего быта.
Этим бесплатным способом грех не пользоваться!
Главное:
четко сформировать свое позиционирование
(кто вы, с какими запросами к вам можно обратиться и тд);
составить план продвижения через короткие ролики; тестировать разные форматы.
На данный момент, это один из самых быстрых, бесплатных и эффективных способов привлечь свою целевую аудиторию и клиентов на услуги.
А именно, сотрудничество с ним.
Это работает гораздо лучше, чем просто разовая реклама.
У блогера есть лояльная аудитория, вы оказываете им свои услуги, а он транслирует это у себя в блоге и благодаря этому, к вам приходят люди уже заинтересованные и с доверием к вам, так как вам доверился известный им "свой" блогер.
Лид-магнит - первое касание и знакомство с вами.
Это какой-то бесплатный видео урок, файл или полезный подкаст у вас на канале, который вы можете использовать для привлечения аудитории и для того,
чтобы погрузить их в вашу экспертность.
* Кстати, файл, который вы сейчас читаете, также является лид-магнитом.
Подумайте, какую пользу вы могли быть дать аудитории и оформите это в
какой-то небольшой продукт, а далее используйте это в Reels, сторис, шапке профиля, телеграм-канале.
Только не забудьте про призывы к действию:
записаться на пробный урок, диагностику,например, или консультацию,чтобы проверить уровень и выбрать подходящий формат
занятий.
Уверена, что у вас есть клиенты, которые по каким-либо причинам приостановили или завершили обучение, но если они остались им довольны, то мы повторяем с ними схему из пункта 1.
Они могут выложить (хоть в вацап) информацию о том, что вы в поиске студентов или просто рассказывать о вас и делиться контактом при случае.
(Даже если у них 3. 5 человека, эти З увидят, расскажут еще 5 и так по цепочке, главное - охват!)
Если человек, пришедший от них, купит у вас пакет уроков, вы подарите ему 10% от стоимости абонемента или 1000 рублей за приведенного ученика.
Реклама работает, правда, подход к ней изменился:
Во-первых учитывайте закон о рекламе и все вытекающие нюансы.
Сейчас появляется все больше и больше интеграций, фишек, блогеры все меньше покупают разовую рекламу у других блогеров...
Поэтому я бы рекомендовала вам вернуться к пункту 12
(сотрудничество с блогером) и попробовать его,- там больше лояльности.
Выберите для себя несколько способов , которые вам понравились больше всего и проверьте их эффективность на практике, уверенна, у вас получится!
А если у вас остались вопросы или нужна помощь в продвижении вас и ваших услуг- приглашаю вас на бесплатную консультацию.
На консультации мы сможем: 1. Составим идеальное описание профиля и ваших услуг, даже если вы работаете с разными аудиториями (например, клиенты+коллеги). 2. Проведем полный аудит вашего аккаунта: почему контент может не работать, как подготовить профиль к рекламе 3. Разберем воронку продаж и места, где сливаются клиенты.
Вы получите конкретные полезные решения и пошаговый план действий для выхода на новый финансовый уровень.
🔥 Для тех, кто действительно заинтересован в изменениях и готов действовать, пишите мне в личные сообщения https://t.me/komarova_tata