Кейс | Привлекли 20 заявок по 1,2 $ в нише премиальной уходовой косметики

Ниша: Товарный бизнес. Премиальная уходовая косметика из Нидерландов

Hightrend cosmetic - официальные дистрибьюторы по продаже уходовой косметики с Нидерландов. В составе косметики используются натуральные компоненты. Косметика борется с различными проблемами кожи, есть продукты для любого типа кожи и возраста. Средний чек 1000 гривен.

Цели рекламной компании: Основная цель увеличение количества заявок, побочная - привлечь заинтересованную аудиторию.

Коротко о результатах:

Снизили стоимость заявки с 6,4 $ до 1,2 $, поменяв стратегию продвижения и выстроив воронку.
Получили 20 заявок по 1,2 $ за 6 дней.

До запуска рекламы: Инстаграм не приносил продаж, большая часть подписчиков пришла из гивов.

Оффер: скидка -10 % на первую покупку.

Лид-магнит: бесплатный онлайн подбор ухода от косметолога

Рекламный бюджет: 56,07 $

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Просегментировали пять целевых аудиторий, их боли, возражения, желания

Анализ целевой аудитории

Подготовили посадочную страницу (Инстаграм), добавили связь с рекламой
Разработаны креативы и текста

Для работы была выбрана стратегия прямых продаж на профиль Инстаграм, цель трафик. Были протестированы следующие аудитории:

Женщины возрастом 23-35 лет с прямым интересом косметика с сужением по часто путешествующим, крупные города Украины.
Женщины возрастом 36-55 лет с прямым интересом косметика с сужением по часто путешествующим., крупные города Украины.
Женщины возрастом 23-35 лет с прямым интересом косметика без сужения, крупные города Украины.
Женщины возрастом 36-55 лет с прямым интересом косметика без сужения, крупные города Украины.
Женщины возрастом 23-55 лет с интересами дорогих брендов косметики, крупные города Украины.
Женщины возрастом 23-55 лет с интересами дорогих брендов одежды, крупные города Украины.
Женщины возрастом 23-40 лет с интересами лицо, кожа и косметология, крупные города Украины.

В ходе тестирования обнаружили, что статичные макеты имели низкую кликабельность, а аудитория со сужениями высокую стоимость за 1000 показов. Поэтому приняли решение попробовать видео креативы и убрать сужение. Сегментировали платежеспособных, указывая цену на макетах. Статичные макеты всё также имели плохую кликабельность, но гораздо лучше показали себя видео креативы.

Платформа Инстаграм, пост и сторис

Примеры запущенных макетов

Результаты за все объявления (Цель трафик):

Бюджет - 24,43 $

CPM (цена за 1000 показов) - 2,10 $

Клики (все) - 108

Показы - 11 614

Плата за клик(все) - 0,23 $

Наиболее успешные объявления (видео креатив) перевели на цель сообщение, но на этой цели компания имела хуже показатели, чем на трафике.

Результаты за все объявления (Цель сообщение):

Бюджет - 7,44 $

CPM (цена за 1000 показов) - 5,41 $

Клики - 4

Показы - 1 376

Плата за клик - 1,86 $

Анализ полученных результатов

В итоге, потратив 31,87 $ мы получили 5 заявок (интересовались товаром, спрашивали цену) и 13 подписчиков. Стоимость заявки 6,4 $.

Из-за очень низкой конверсии в подписку (контент на странице практически не велся, не было никакого прогрева) и высоковатой стоимость лида, приняли решение кардинально поменять стратегию. Поскольку косметика малоизвестная (не продается в обычных магазинах) и средний чек высокий, решили заходить через знакомство.

Зашли через предложение бесплатного подбора профессионального ухода от косметолога, направляли людей на сайт-опросник (квиз), где пользователи оставляли свои контактные данные для дальнейшей связи.

Главная страница квиза

Были протестированы следующие аудитории:

Женщины возрастом 23-45 лет с интересом Предпринимательство и инвестиции, крупные города Украины.
Женщины возрастом 23-55 лет с интересами дорогих брендов косметики, крупные города Украины. Позже сузила возраст до 44 лет.
Широкая аудитория без интересов, женщины 23-37 лет, крупные города Украины.

Аудитория предпринимателей сработала плохо, выключила её.