Качественные лиды из Яндекс Директа с оплатой по факту

Историческая справка

Поднял статистику по ранее полученным лидам.
Пробная кампания была запущена в середине июля 2021 г всего на 2 недели.
И второй раз запускал под себя для личных продаж с середины октября по середину декабря 2021 г.

В указанный период получено 55 лидов из которых 26 качественных.
Из 26 лидов состоялось 3 продажи на общую сумму ~21,5 млн.руб

Конверсия из качественного лида в клиента составила 11,5%

Клиенты и продажи с этих лидов

https://investa.bitrix24.ru/crm/contact/details/29742/?any=details%2F29742%2F

Продажа студии на Гривцова за 7,5 млн
Продажа примерно с 8 го касания. Выбирал между покупкой новостройки и нами. У клиента было много страхов и сомнений по договору

https://investa.bitrix24.ru/crm/lead/details/50658/?any=details%2F50658%2F

Продажа 2х студий на Гривцова по 4,1 млн
Непростая продажа из-за специфики договора. Выбирал между готовыми вариантами других компаний и нами. Клиент сорвался на этапе ознакомления с договором, но удалось вернуть

https://investa.bitrix24.ru/crm/lead/details/52502/?any=details%2F52502%2F

Продаж студии на Гривцова за 5,8 млн
Довольно лёгкая продажа. Понравилось предложение и решила купить

Не удалось закрыть, но были близки к покупке студий на Лиговском 29
https://investa.bitrix24.ru/crm/contact/details/31452/

https://investa.bitrix24.ru/crm/contact/details/26088/

Теперь о нынешней ситуации

В то время такой качественный лид у меня выходил в 3,6-4 тыс руб.
Мы все понимаем, что такого уже не будет никогда

1. Ушли зарубежные площадки, конкуренция в Яндексе взлетела в космос
2. Началась СВО, много обеспеченных людей уехало из страны
3. Средний чек покупки вырос в 1,5 раза
4. Усложнился механизм сделки
5. Увеличился период запуска новых объектов

В итоге мы видим, что хороший лид из Яндекса сейчас доходит до 50 тыс за штуку 😱

Что предлагаю

У меня есть апробированная метода, с помощь которой могу выдавать в нынешних условиях качественный лид за 8 тыс. руб* (*- см. ниже)

Была сделана тестовая кампания с 13 по 24 января, которая это подтвердила

Качественный лид — тот, кто заинтересовался покупкой именно нашего объекта.

👉 В момент того, как человек оставляет контакт для получения доп. информации у него уже есть понимание о:

• Расположении объекта
• Входном пороге по сумме от 7 млн
• Доходности 8-10% годовых
• Выделяется кадастр
• Приблизительный внешний вид студии

👉 К началу работы будет дополнительно внедрено следующее —
на момент звонка менеджера лид будет прогрет полезным материалом:

1. "Чек-лист по подбору апартаментов для инвестиций"
2. Кратко ознакомлен с компанией в цифрах и фактах

Тонкости

1. Люди с ипотекой (такие тоже будут попадаться)

Считаем качественным лидом при наличии у человека от 1 млн и переориентировании его на стрит-ритейл

2. * 8 тыс.р — стоимость лида

Эта стоимость сейчас при открутке рекламы на Гривцова 4 в объеме 1-3 качественных лида в день

Стоимость лида может измениться в большую или меньшую сторону при:

• 4 и более кратном увеличении объема рекламы
• изменении объекта рекламирования
  (увеличивается чек, меняется локация, сроки ввода в эксплуатацию)

Возможный порядок увеличения ориентировочно до 30%

Новые вводные надо тестировать Согласовывается отдельно

3. Генерация таким образом лидов весьма специфична

Периодически (примерно раз в мес) будет происходить блокировка моего рекламного аккаунта.

Поэтому в момент блокировок возможны спады по количеству лидов на 2-3 дня

Что нужно для старта

Работать буду на своих рекламных аккаунтах т.к. блокировки

Нужен депозит в размере 100 тыс для быстрой раскачки рекламы
(можно оплату по счету или наличку или на карту. Как удобнее)

👉 Обязательно! Оплата за лиды не реже, чем на еженедельной основе

На подготовку и старт 7 календарных дней с момента получения депозата