Кейс "Нижнее белье ручной работы. Аксессуары"
Это был мой первый бесплатный проект в рамках обучения.
У клиентки свой бренд нижнего белья и аксессуаров. Минималистичное, изготавливается из эластичной сеточки, из материалов и фурнитуры итальянского производства. Классические цвета.
Собственное производство в г. Брянск. Шоу-рум был на стадии открытия.
Доставка по миру. Ценовой сегмент - средний по рынку.
Цели:
Увеличение числа подписчиков и 2-3 продажи - так как с клиентом была договоренность только на этап тестирования.
Готовность к рекламе:
Был Инстаграм на 190 подписчиков с хорошим визуальным рядом, но требующий доработки + таплинк.
Что делали и какие рекомендации были даны:
- актуализировали хайлайтсы, убрали ненужные, добавили "акции", "о нас", "видео с производства"
- подкорректировали шапку
- даны рекомендации по контенту, чтобы оживить профиль взаимодействием с аудиторией + идеи постов
- на будущее - добавить в контент лицо бренда, для повышения доверия
Рекламная кампания:
Исходя из бюджета и имеющихся исходных данных была выбрана цель РК - трафик на Инстаграм.
- Девушки, 18-25, Россия, интересы: нижнее белье, женские трусы, бюстгальтер - охват 1100000, 2 сторис.
- Девушки, 26-37, Россия, интересы: нижнее белье, женские трусы, бюстгальтер - охват 1500000, 2 сторис и пост.
- Девушки, 18-37, Россия, интересы: нижнее белье - сужение - модные аксессуары - охват 2400000, сторис.
На начальное тестирование было запущено 7 макетов. В процессе менялись аудитории и тестировалось еще несколько макетов.
Сработали лучше: аудитория 18-25 со статичным макетом в сторис, 26-37 со статичным макетом поста и 18-37 с сужением "модные аксессуары" для рекламы акции на аксессуары, сторис.
Макеты:
Работая с женским бельем надо быть максимально осторожным, т к ФБ не любит использование в макетах белье на моделях, считая это контентом 18+
Были использованы и дали наилучшие результаты следующие макеты:
Итоги:
По итогам 4-х дней тестирования удалось добиться следующих показателей:
- стоимость клика 2,84 (средний показатель по всем объявлениям 5,51)
- кликабельность объявления выше 2 (со средним показателем 1,14)
- переходов в профиль по рекламе - 340
- охват - 16 892
- CPM - 53,55 (среднее значение 96,79)
- бюджет 1871 р
Опираясь на эти данные сделали вывод, что профиль не готов пока к рекламе, не конвертирует и требует доупаковки.
Всего по итогам работы с клиентом (упаковка профиля + реклама) к нам пришел 61 подписчик.
Клиенту мной были даны рекомендации по дальнейшему ведению аккаунта
Была протестирована мужская аудитория в теме "порадуй свою девушку модным аксессуаром", которая дала интересные результаты всего за 6 часов тестирования:
Контакты
Подписывайтесь на меня в INSTAGRAM - https://www.instagram.com/target.lokteva