Продажа курса по психологии через таргетированную рекламу,коллаборации, марафон и рекламу у блогеров
Дано: Начало работы 25.12.2019 психолог-сексолог @masha_vice подписчиков 49,9 к, но при этом охваты самые низкие за весь период существования профиля, из-за предшествующего теневого бана, блокировок, кроме того отписки превышали органический приток, как следствие прихода нецелевых подписчиков в результате участия в одной из Инстаграм активностей.
Задачи передо мной как смм специалистом стояли:
- повысить охваты увеличить трафик подписок на профиль,
- Организовать продажу ранее созданных вебинаров всего 8 шт,
- Собрать аудиторию на бесплатыный вебинар "Сценарий твоей жизни" старт 23.01.2020 в кол-ве не менее 500 чел,
4. продать основной продукт курс "Создай себя заново" старт 27.01.2020 в кол-ве не менее 10 шт,
Мной выбрана следующая стратегия, которая включала несколько направлений: -коллаборации с экспертами смежных нишь: остеопатом, специалистом по нейроэффективности, стилистом и проведения серии прямых эфиров для привлечения их лояльной аудитории и увеличения охватов своего профиля,
-увеличение охватов за счет продвижения ряда постов,
-настройка таргетированной рекламы для сбора аудитории на вебинар и продажи курса
-реклама у блогеров
-участие в качестве эксперта в профильном 7-дневном марафоне по телотерапии (практики красоты, молодости, здоровья. старт которого состоялся 20.01.2020
1.Прежде всего необходимо было создать посадочные страницы для каждого из инфопродуктов для приема трафика. ТЗ данное мной содержало: тезисы, примеры удачных лендингов требования к оформлению и структуре лендинга.
2. Установить метрики для отслеживания результата счетчики в Яндекс метрике, и пиксель ФБ, а также прописать UTM метки для понимания какие из креативов не только наиболее дешевые по кол-ву кликов, но и дают большую конверсию при посещении сайта
выбрала двух блогеров с нужной нам аудиторией по возрасту и интересам
у которых закупили рекламу пост+сторис в результате получили общий приход подписчиков + 617человек и 54 регистрации на вебинар потратив на рекламу 15.000 руб. в среднем подписчик стоил 24 р.
Для таргетированной рекламы на вебинар была выбрана следующая стратегия запуска и ведения: старт 18.01
цели:
охват- для маленькой аудитории созданной на основе имеющейся базы e-mail
трафик - В первую очередь на аудиторию взаимодействующую с профилем Инстаграм( собраны две аудитории срок взаимодействия 365 дней и 180 дней), раз срок прогрева достаточно большой.
Вторым пунктом попробуем
холодные аудитории: похожую LAL аудиторию , по интересам,
но это скорее работа на будущее так как для прогрева достаточно мало времени. Исходим из бюджета 10.000, но будем смотреть по цене клика и кол-ву регистраций на вебинар, если что допускали, что потребуется увеличение
В результате средняя цена клика составила 9,81 р за просмотр целевой страницы бюджет израсходован на рекламу за период с 18-23 6.328 р (при запланированном бюджете 10.000)
Для теста было создано порядка 10 макетов для ленты и сторис как в формате видео, так и в формате изображения с текстом
после 2-х дней теста ряд макетов с наименьшими результатами был отключен также замечено, что кликов много не по ссылке, а "все клики" ... значит Холодная аудитория переходила в профиль и необходимо было усилить контент и добавить тригеров, а также сторис рассказом про вебинар
Наибольшую результативность показала аудитория Инстаграм период взаимодействия полгода, а по креативам лидировали видео ролики для сторис
всего было охвачено 58768, 685 просмотров сайта вебинара, 738 кликов всего (включая переход в профиль и оттуда через таплинк на сайт)
Всего в итоге мы получили 925 регистраций на вебинар
По прямой рекламе за этот период зарегистрировалось 541 человек
+54 человека от блогеров
+ 330 человек перешли через ссылку таплинк в профиле большая часть из которых это новые подписчики, пришедшие с марафона
Итог работы: получили 19 заявок на курс "Создай себя заново" пакет стоимостью 7000 =133000и 6 заявок пакет 14 000 = 84.000
Продано ранее записанных вебинаров на сумму 85,700 р.- рекламировали у себя через сторис, а также создали рекламное обьявление через кабинет ФБ с периодом действия 5 дней и бюджетом 1000 р
Колличество подписчиков увеличилось и достигло 53,4 тысяч
а колличество подписок превысило кол-во отписок
Охваты и показы также сильно выросли как по сторис так и по постам
Киселева Лолла - smm специалист, таргетолог
Участница закрытого клуба Red Smm.
Выпускница 3-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграмм Виталия Комысова"
Выпускница АИ-15
Контакты для связи:
telegram: @lolita_kis
watsapp: +7903 726-92-46
instagram: https://www.instagram.com/lolla_brandpro/