58500 руб мастеру депиляции в "глухой" январь
Исходная ситуация не была печальная, поскольку с аккаунтом уже немного работали новички в продвижении, и сама мастер прикладывала руку. Сложность состояла в том, что для мастера по депиляции зима - достаточно глухой период. Не все клиентки прибегают к услугам шугариста в зимнее время. Помимо этого, работу мы начали после новогодних праздников, когда клиенткам вроде и не нужна пока депиляция, да и деньги у всех закончились.
Цель продвижения - привлечение большего количества клиенток и переманивание от конкурентов.
По словам клиентки, обычно за январь она зарабатывала 20-23 тыс руб
Так выглядел профиль ДО
Лента ДО
Сменили шапку
Было сделано:
1. Сменили шапку профиля, добавили оффер. Ник и аватар не меняли, все было хорошо.
2. Делали рассылку на всех, кто подписался. В приветственном письме дублировали оффер, чтобы привлекать клиентов.
3. Прописали Хештеги, которые выставляли после каждого поста.
4. Каждый день подписки и лайки по ЦА 100-150 шт. Пару раз в неделю комментинг. ЦА искали по кафе, клубам, развлекательным заведениям, фитнес-центрам, танцевальным студиям.
5. Провели конкурс. Приз был достаточно крупный - шугаринг всего тела. Отклик - более 300 комментариев (комментер не сильно использовали)
6. Акция к Татьяниному дню и Дню студента (скидка 30% всем, кто записался в этот день). Отклик - 5 человек сразу записались
7. Каждый день посты и стори. Посты были как информационные (на тему депиляции), так и продающие, и развлекательные (истории клиенток, юмор). В стори делали опросы, викторину на тему депиляции. Также клиентка сама в стори показывала свою личную жизнь (детей, мужа, ремонт и т.д).
Трудности:
- Хотели сделать взаимопиар или рекламу, но трудность заключалась в том, что во-первых, в Таганроге нет крупных блогеров. У большинства подписчики накручены, а нам нужен был именно местный блог. Взаимопиар с магазинами женского белья также не вышел, поскольку странички у магазинов не раскручены и люди на них не сидят. Фитнес-клубы за рекламу не брались.
- Помимо этого, трудность была с видео- и даже фотоотзывами. Клиентки не хотели фотографироваться (имеется в виду одетыми), даже при условии скидки и что из отметят в посте.
Отклик пошёл, как ни странно, сразу после масфола. Выросла посещаемость страницы, люди отстали подписываться в ответ. Приходили новые клиентки.
Лента профиля ПОСЛЕ
Профиль оформляли в фиолетовых тонах
Результат
Первая неделя 7500 руб и 2 новых клиента (раскачка после праздников)
Вторая неделя 17800 руб и 4 клиента
Третья неделя 13500 и 2 клиента (мастер работал меньше, так как дома ремонт и заболел ребёнок)
Четвёртая неделя 19700 и 5 клиентов
Итог: 58500 руб и 13 новых клиентов за 4 недели (напомню, за январь заработок у клиентки был до 23000 руб)
Скачкова Анна @lomasik