КЕЙС ФБ: Залив трафика агентству недвижимости в Таиланде
По правде сказать, не люблю писать кейсы, потому буду писать от души, что есть, но так, чтобы ничего не спалить))
Тезисно по лучшей связке(в статье их будет 2):
1) Отлили $2019
2) Получили суммарно: 527 лидов
3) Из них квалифицированных Лидов: 48
4) Цена квалифицированного лида: $42
⚠️ Перед дальнейшим прочтением, сделайте для себя сноску, что на момент залива трафика, агентство только открывалось. У нас не было РОПа, сильных брокеров с опытом работы с холодным трафиком и в целом инфраструктуры под адекватную обработку. 1/3 лидов обрабатывалось буквально пост-фактум, что конечно, сказалось на цене квала. Так же, у нас не было глубокого анализа ЦА, и даже в СРМ толково не отбивается полное количество лидов. В рекламном кабинете их 523, в аналитике 467.
Не смотря на эти трудности, цена квала по прежнему является дешевой для Таиланда и заслуживает на кейс :D
Что мы считаем за квалифицированный лид?
- проявил заинтересованность в покупке недвижимости
- будет покупать в течении 3х месяцев
Исходя из моего опыта, и опыта других топовых байеров, ру-лиды сложно получать по дешевой цене на объемных бюджетах, да и еще чтобы они конвертировались в продажи. Поэтому изначально сфокусировались на англоязычных лидах, так как они более дешевые и профитные. В конце статьи еще напишу пару своих мыслей о ру-аудитории.
Одна из связок, которая дала максимальный выхлоп - залив на 2 региона (без уточнения каких) оно дало квалов по $42, когда цена обычного лида вышла $3.83
Далее, тестили 2 новых аудиторий, хотели понять, есть ли наш покупатель в самом Таиланде. Рискнули отлить еще ру-аудиторию, заранее спойлер, трафик не зашел(ожидаемо). Англоговорящий трафик в это же время зашел вполне гуд, квал был по стоимости $80, но на фоне $42, конечно, не впечатляет
На данный момент, мы продолжаем сотрудничество, тестируем новые связки и другие аудитории. Со временем, агентство выросло и мне, как байеру, работать стало куда удобнее и профитнее 💸
Аудитории. Какая осознанность лучше сработала?
Немного, но приоткрою занавес: конкретно в этом проекте, лучше работал формат инвестиций + тех, кто хочет переехать жить. Это и миксовалось в креативах. А дальше за бесплатно не расскажу :)
Какие посадочники мы юзали?
Так как нам нужно было запуститься "еще вчера" - самым оптимальным решением было запускать лид-формы. Сайт/квиз в глазах заказчиков, по понятным причинам, всегда выглядит более солидным, ибо как же, недвигу продаём! Но на практике, фб трафик отлично работает с лид-формой, при тесте квиза мы не почувствовали разницу, часто результаты выходят даже хуже
По креативам, не готов показывать в кейсе, так как они по сей день рабочие, но потенциальным заказчикам готов на звонке показать то, что у нас было в работе, если в этом есть какая-то нужда
Мое мнение насчет РУ-аудиторий в фб для агентств недвижимости
Считаю, что при всех ее недостатках, тестить ее по прежнему нужно, если есть ру-брокеры. Но, много факторов влияют на качество. От имени агентства, его соц-пруфов, продолжая отлично выстроенным ОП, а так же выбранной воронки для залива. В 95% случаях решает оффер и новые форматы воронок, которые мало кто использует в нише недвиги. Например, как автовебинары, которые потихоньку, но заходят в нишу.
Нужно залить фб трафик на недвижимость? Пишите в лс телеграмма -@nicktraffic, обсудим ваш проект, и как мы можем сделать топовый результат.
Таргетологи! Если хотите получить уникальный опыт работы с недвижкой, я продаю свои консультации, рассмотрю ваш проект, и как дать результат конкретно в вашем случае. Если интересно - пишите в тг @nicktraffic