6 СПОСОБОВ ПРАВИЛЬНО СООБЩИТЬ О ЦЕНЕ

Альтернатива слову «купить»

Как бы потенциальный клиент не желал приобрести ваш товар или услугу, ему всегда тяжело расставаться с деньгами. Он тысячу раз подумает, прежде чем отдать свои кровны.

А потому не акцентируйте внимание читателя на том, с чем он расстанется, сфокусируйте его на позитивных моментах приобретения. Донесите до клиента мысль о том, что он не «покупает» либо «тратит», а «инвестирует», «приобретает», «вкладывает» свои финансы.

Приятные скидки

Если у вас существует система скидок и бонусов, то не обязательно с первых строк продающего текста сообщать об этом читателю. «Да, товар или услуга, не из дешевых, но и положительных моментов объект продаж несет не мало и именно он способен решить проблему клиента» – именно эту мысль одной из первых должен усвоить будущий покупатель.

И когда он будет почти готов расстаться с полной суммой за предложение вы сообщаете о наличии в настоящий момент скидок, бонусов и акций, благодаря чему цена снижается. Клиент будет приятно удивлен и легче сможет принять решение о покупке.

Демонстрация результатов

Отличным приемом сообщить о цене служит анализ того, как было и как стало: «до» и «после». Можно, конечно, описать все положительные результаты и достижения, которых добились счастливые обладатели вашего товара или услуги, но продуктивнее эти моменты показать, используя скриншоты, фото и т.д.

Подсчитайте прибыль (не свою)

Любая покупка в интернете осуществляется с целью решения имеющейся проблемы. Если объект ваших продаж способен решить финансовые вопросы потенциальных клиентов, то уточните насколько именно.

Посчитайте вместе с клиентом как ваше предложение способно улучшить финансовое положение покупателя. Используйте точные цифры. Тогда и стоимость в сравнении с прибылью не будет выглядеть пугающе.

Всему свое время

Наиболее логично и аргументировано будет, если вы укажете стоимость предлагаемого товара или услуги, после того как будете полностью уверены, что сообщили все характеристики объекта продаж, указали на все его уникальные преимущества и раскрыли потенциальному покупателю моменты как именно ваше предложение способно решить его проблему.

Продавайте достойно

Иными словами пропустите через себя коммерческое предложение, с которым выходите к многомиллионной аудитории. Держитесь спокойно и уверенно в своих доводах. Ответьте себе честно и откровенно – купили бы вы данный товар или услугу, прочитав подобный рекламный текст.

Если товар или услуга полностью удовлетворяют решению возникших проблем потенциальных покупателей, то корректно ли выглядит сама цена? Не гонитесь за прибылью. При достойном сочетании цены - качества она сама вас настигнет.