Как найти своего покупателя
Когда мы настраиваем рекламу, готовим креативы и готовимся к полноценному старту работы по конкретному офферу важно понять для кого это всё
Ведь глупо ставить таргет на женщин 40+ при оффере на игровые наушники
Так что сегодня мы разберем важную тему — определение своей Целевой аудитории
На самом деле вам хватит всего 3-ёх вопросов, для того чтобы создать первичный образ своего покупателя
1. В какой ситуации пользователя заинтересует товар?
Что происходит в жизни клиента, чтобы его заинтересовал данный товар
- Девушка готовится к торжественному мероприятию — ее заинтересует утягивающее белье
- Семья недавно была ограблена — они предпочтут взять страховку, чтобы не потерять всё ещё раз
2. Из-за каких своих качеств пользователь заинтересуется товаром или что должен иметь пользователь, чтобы купить товар?
Какие увлечения, черты характера или слабости приведут к тому, что человек захочет приобрести оффер?
- Пользователь хочет продемонстрировать свой статус окружающим с помощью часов
- Девушка с лишним весом заинтересуется программами для похудения или спортивной одеждой
3. Кто является экспертом для пользователя?
С помощью кого/чего можно воздействовать на сегменты аудитории?
- Молодые девушки доверяют бьюти-блогерам или селебрити
- Женщины старше доверяют отзывам и являются поклонниками звезд их поколения
Используя данные вопросы вы сможете создать примерный образ своей целевой аудитории, по которому в дальнейшем настроите свою первую рекламную компанию