Как из дома запустить бизнес на шарах и сделать 100К за 2 недели
Перед тем, как мы начнём с вами разбирать пошаговый план запуска бизнеса на шарах, разрешите мне, как настоящему жЭнтельмену, коротко представиться:)
Меня зовут Александр Лопатин. В феврале 2021 года я запустил бизнес на шарах прямо из дома. Без портфолио и без клиентской базы за первые 2 недели сделал продаж на сумму больше 100К.
В июне арендовал офис, нанял персонал и за первый месяц сделал 321 000 руб. Затем стал планомерно прирастать в выручке и дошел до 415 000 руб/мес. Самопрезентация пока ФСЁ!
План действий, проверенный лично мной
Ниже я расписал 9 шагов, которым следовал при запуске бизнеса на шарах из дома. На запуск у меня ушло 2 месяца.
Всего 9 шагов. Повторяй и зарабатывай 💰
Пошаговый план запуска прибыльного бизнеса на шарах за 1 месяц👇
- Определись, что именно будешь продавать
Есть три основных направления в аэродизайне – композиции из гелиевых шаров, фотозоны и моделирование из шаров (разные фигуры из шаров с воздухом). - Проведи анализ конкурентов
Не стесняйся копать глубже. Узнай как продают твои конкуренты, что у них чаще покупают клиенты, сколько в среднем за день совершают продаж, какой средний чек и т.д. Как разговорить конкурента - расскажу дальше. - Составь портрет своей целевой аудитории
Пока не поймешь кто твои клиенты - не рассчитывай на большой объем продаж. - Подготовь план выхода на рынок
Что этот значит? Распиши: на какой площадке планируешь продавать шары, где и как найдешь первых клиентов, какой путь будет проходить твой клиент до совершения покупки и т.д. - Построй фин.модель проекта
Когда подготовишь план выхода на рынок, составь финансовую модель своего проекта с горизонтом планирования хотя бы в 1 год. Как это сделать я тоже объясню дальше. - Сделай MVP (минимально жизнеспособный продукт)
На старте не нужно делать идеальный продукт. Главная задача – оценить спрос, сделать первые продажи и не слить кучу бабла в упаковку бизнеса. - Запусти рекламу
Когда MVP будет готов, найди специалиста по настройке рекламы, запустите рекламные кампании. Соверши первые 30-50 продаж (ты сделаешь их быстро, если до этого выполнил все пункты правильно). Параллельно выписывай косяки и недочеты, которые будут всплывать (гарантирую, они будут) - Останови рекламу
Когда у тебя соберется приличный список косяков, останови рекламу и приступай к доработке и упаковке. Не забивай на этот пункт! Без него никуда - только на практике можно понять как и что требует доработки - Возобнови рекламу
Когда все доработаешь и упакуешь, можешь возобновить рекламные кампании и зарабатывать деняШки с удовольствием, доставляя людям праздник
Пошаговый план ВСЁ! Дальше расскажу как эти этапы прошел я. Учиться на чужих ошибках, как минимум, выгодно - так что, делюсь своим опытом с тобой👇
Что решил продавать
Я пошел простым путем и выбрал композиции из гелиевых шаров.
Почему именно композиции из гелиевых шаров?
- Просты в изготовлении. Научиться дуть гелиевые шары гораздо проще, чем создавать фотозоны и фигуры из шаров с воздухом
- Такие композиции изготавливаются достаточно быстро. Это позволяет пропускать через себя большее количество заказов.
- Цикл сделки короткий - клиент обычно оформляет заказ на ближайшее время, а значит оплату за выполненную работу тоже получаешь в короткий срок
- Спрос на гелиевые шары выше, чем на фотозоны и фигуры из воздушных шаров. Клиенту этот продукт знакомый и понятный
Возможно, ты выберешь что-то другое. Я искал быстрый способ заработать - фонтаны с гелиевыми шарами стали идеальным решением.
Что нужно знать о своих конкурентах, чтобы успешно запустить бизнес на шарах
Я не стал изобретать велосипед и просто провел хороший конкурентный анализ.
По каждому конкуренту собрал следующее:
- Как давно работает на рынке Красноярска
- Через что продает (сайт, Instagram, ВКонтакте, оффлайн-точка)
- По какой стоимости продает основные позиции шариков (латекс, фольгу, шары-гиганты)
- Где запускает рекламу (Яндекс, Google, Instagram, ВКонтакте)
- Как принимает оплату (наличными, переводом на карту, по терминалу)
- Сколько стоит доставка, и в какое время она осуществляется
- Режим работы мастерской (время приема заказов)
- Сколько в среднем заказов выполняет за день
- Какой средний чек
- Какой рейтинг в 2GIS (в Красноярске 2GIS популярнее Яндекс Карт)
Самых крупных конкурентов я прозванивал и пробовал заказать шарики. Зачем? Чтобы услышать как они продают и как оформляют заказы, какие акции и бонусы предлагают.
Дурацкий фокус, который сэкономил мне много денег
Я звонил конкурентам не только, чтобы оформить заказ. К самым "сильным" я напрашивался в гости.
Как? Во время звонка выражал респект и предлагал встречу, чтобы узнать их историю достижения результатов в бизнесе. Кто-то отказывал, но несколько согласились.
К тем, кто приглашал - приезжал в мастерскую и брал с собой кофе. Я спрашивал все, что меня интересовало: почему решили заняться шариками, как делали первые продажи, какие шары и оборудование используют, сколько заказов в месяц выполняют, какие недостатки видят в бизнесе на шарах и т.д.
Я приходил на эти встречи с позицией "В ШАРИКАХ Я ТУПОЙ, НО МНЕ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО", и ребята делились полезной инфой.
На вопросы почему я такой любопытный - честно отвечал, что тоже подумываю запустить бизнес на шарах, но сначала хочу рассмотреть подводные камни. Реагировали на это хорошо, один даже похвалил меня за такой подход 😅
Благодаря этому простому "фокусу" я сэкономил ОЧЕНЬ много денег, потому что на старте не совершил тех ошибок, которые были у моих конкурентов:)
Что нужно знать о своих клиентах, чтобы успешно запустить бизнес на шарах
О клиентах, как и о конкурентах желательно знать ВСЁ! Я осознавал, что если не пойму кому нужны шарики, то не смогу продавать их много.
Мне совсем не хотелось быть тем человеком, который на вопрос, кто твоя целевая аудитория, отвечает – ВСЕ ЛЮДИ! 😅
Вот что я сделал. Открыл Гуглдокс и в первой колонке расписал 36 пунктов, на которые дал ответы. В конце получил понимание КТО МОЙ КЛИЕНТ.
Я не буду сейчас разворачивать здесь всю таблицу, ты можешь скачать её бесплатно в моём в Telegram-канале 👉 https://t.me/lopatinkopaet
Кстати, я еще провел работу по выявлению потребностей моих потенциальных клиентов. Тоже важная штука, её можешь забрать там же 👆
Табличка в итоге получилась очень ценная! Ты бы видел довольное лицо специалиста по настройке рекламы, когда тот её открыл. Цитирую "Е*аааааать!" Что означало - "С этим точно можно работать и получать результаты." 😆
Как я решил продавать шары
После проделанной работы набросать план выхода на рынок было уже не сложно. Мне стало понятно, как мыслит моя ЦА, что для неё важно. Ко всему прочему, я уже знал как работают и продают мои конкуренты. Все карты на руках, можно переходить к стратегии.
Я решил зайти на рынок через интернет-магазин. Причина – мне было хорошо известно, как это правильно сделать. Чтобы стать конкурентноспособным в своей нише и привлечь внимание клиентов к новой компании - на старте сделал акцию "Доставка 99 руб".
Рекламу запустил только в Яндекс и Google. Я подумал, что для тестового запуска этого будет вполне достаточно. Аккаунт в Instagram создавать сразу не планировал (это был уже следующий этап).
Как я делал интернет-магазин
Я придерживаюсь мнения, что не важно где, как, за сколько денег и на чём будет собран ваш сайт. Важно, чтобы он продавал, ибо это его главная задача! Свой сайт я собирал на платформе Tilda Publishing (работаю в ней давно).
Более подробно процесс разработки сайта описал в другой своей статье "Как сделать сайт, который будет приводить до 200 новых клиентов каждый месяц". Ознакомиться с ней можешь по ссылке 👉 https://clck.ru/gd3wB
Где я брал фото для каталога
В интернете. Так как я НИКОГДА не работал с шарами, то и портфолио у меня не было. Для тестового запуска использовал фотографии из поисковиков.
Возможно, это не совсем этично, но на старте самый приемлемый вариант. Естественно, не стоит использовать фото-работы с чужими логотипами.
Кстати, одним из трудоемких этапов оказалось сделать описание наборов из шаров и рассчитать их стоимость. Это был адский труд. Для удобства и ускорения процесса я собрал вот такой калькулятор:
Он помог быстро рассчитывать стоимость композиций из шаров, учитывая затраты на расходники.
Мы пользуемся этим калькулятором до сих пор, уж очень удобным он получился:)
Калькулятор также можешь забрать в моем Telegram-канале 👉 https://t.me/lopatinkopaet
Финансовая модель проекта
Я рассчитывал финансовую модель с горизонтом планирования в 3 года.
Начал с того, что расписал все постоянные и переменные расходы, которые предстояло покрывать в будущем.
В постоянных расходах выделил две основные статьи – аренда и ФОТ. Поскольку запуск делал из дома, аренду поставил 0 руб, а в фонд оплаты труда занес всех специалистов, которые ежемесячно работали над проектом.
В переменных расходах выделил статьи: себестоимость товара, маркетинг и непредвиденные расходы. Страховые взносы в ПФР, ФСС, ФФОМС я не указывал, поскольку на старте был оформлен как самозанятый, а вот налоги заложил.
Учитывая все предстоящие расходы, определил где находится моя точка безубыточности (точка, когда расходы равны доходам) и прикинул сколько заказов в месяц необходимо выполнять, чтобы получать желаемую прибыль. Цифры обрели смысл, мне стало все понятно.
Тестовый запуск бизнеса
Когда у меня были готовы анализ конкурентов, потрет ЦА, стратегия выхода на рынок, фин. модель и MVP интернет-магазина, я начал пробный запуск проекта.
За 3 дня нашел специалиста по трафику. За неделю он настроил контекстную рекламу в Яндекс и Google.
Знаешь от чего я офигел? Примерно через 1,5 часа после запуска рекламных кампаний поступил первый звонок! Сразу продать, к сожалению, не получилось. Однако в течение первых 4 часов я получил еще 2 звонка и все же сделал 1 продажу. На фото ниже переписки с первыми клиентами:)
В итоге, за 2 недели я сделал 49 продаж со средним чеком 2106 руб. Не сложно посчитать, что выручка получилась 103 194 руб. Я был доволен результатом, потому что получил то, что хотел – увидел спрос, подтвердил свою стратегию и сделал первые продажи. Затем я взял паузу.
Шлифовка бизнеса
Сделать это важно! Как бы ни хотелось, но остановиться и потратить время на доработки придется, иначе работать дальше станет сложно (а в каких-то моментах и вовсе не выгодно).
Вот мой пример. На старте конверсия в продажу была всего 30% (только 3 из 10 обратившихся клиентов покупали). Нужно понимать, что платил я за привлечение всех 10 клиентов, поэтому повысить конверсию стало приоритетной задачей.
После доработки скрипта продаж конверсия подросла до 55% и постепенно увеличилась до 63%. Я стал быстрее принимать заказы, т.к. больше не узнавал у клиентов лишнюю информацию. Мощно?
Вот 2-ой пример. Конверсия самого интернет-магазина на старте была в районе 7% (7 человек из 100 посетивших сайт оставляли заявку на шары или на перезвон). После доработки внешнего вида сайта конверсия в заявку стала 12%. Это значит, что количество обращений увеличилось. Мощно?
Получается, что останавливаться, анализировать и делать выводы - выгодно для бизнеса. А работать без изменений и надеяться, что количество заказов и выручка вырастут сами по себе - весьма глупо.
Финальный шаг моего плана
Доработка интернет-магазина заняла гораздо больше времени, чем тестовый запуск. Но это тот случай, когда время было потрачено с выгодой для бизнеса.
Тестовый запуск показал, что деньги в этом бизнесе есть, а значит, имеет смысл потратить время и бюджет на качественную упаковку продукта.
Со временем мы собрали тот самый ахренительный сайт. Первый экран главной страницы видоизменился не сильно, так как он показал хороший результат на тесте, а вот структуру сайта и каталог мы переработали.
Полноценный запуск сделали в июне (почти через пол года после старта).
В этот же месяц наша мастерская продала шаров на 321К. Затем мы стали планомерно прирастать в выручке и дошли до 415 000 руб/мес
Недавно сделали рекорд! Продали шаров за день на 39К. Радует, что еще есть куда расти:)
А что сегодня
Сегодня мы уже достаточно мощные ребята. У нас один из самых удобных интернет-магазинов воздушных шаров на рынке, мы внедрили CRM-систему и адаптировали её под свой бизнес, работаем с IP-телефонией, активно занимаемся автоматизацией и оптимизацией бизнес-процессов.
Заключение и подарки
Надеюсь, мой опыт и эта статья были полезны.
Все подарки, а именно – таблицу для анализа конкурентов, готовый портрет ЦА, потребности ЦА и калькулятор расчета стоимости композиций ты можешь забрать бесплатно в моем Telegram-канале 👉 https://t.me/lopatinkopaet Там же я периодически показываю "внутрянку" нашей компании и делюсь наработками:)
Просто повторяй и зарабатывай! 🙌
Читать следующую статью...
Пошаговый план "Как сделать сайт, который будет приводить до 200 новых клиентов каждый месяц" 👉 https://clck.ru/gd3wB
