Кейс: Онлайн-школа программирования для детей
Ссылка на группу: https://vk.com/scratchmarafon
Надо было гнать трафик в сенлер, ну и как обычно: привлечь максимально много подписоты за минимальные деньги. А потом набрать регистраций на бесплатный марафон. Но обо всем по порядку.
Знакомиться с проектом начали со знакомства с клиентом.
Мужчина обучал детей программированию с помощью программы Scratch.
Кто не знает, это такой язык программирования — создание простой анимации, работа со скриптами на нарочито детском интерфейсе. Сам клиент уже больше 10 лет обучал детей, правда в основном в оффлайне. Причем один из его сыновей стал призером нескольких конкурсов по программированию, а еще и помогал отцу разрабатывать курс.
В общем и продукт, и клиент оставляли самое хорошее первое впечатление.
Пока копирайтер писал тексты для объявлений, а дизайнер разрабатывал концепцию будущих креативов, наш маркетолог детальнее погрузился в анализ ниши и проработку дальнейшей стратегии.
Сколько бы мы ни думали, но в голове упрямо крутился паттерн, что на такие курсы никого кроме мам с детьми привлечь не получится. Это же подтвердил и сам клиент, и отзывы клиенток (именно клиенток) с его страницы, и проведенные потом тесты. Поэтому основной упор мы сделали на эту ЦА, разбив ее на сегменты.
Сложнее всего было проработать боли этой ЦА.
Кто-то скажет, что там думать, мол, и так понятно, что надо давить на пользу, на чувство ответственности за будущее детей и прочее прочее.
Но можем сказать, что ЦА очень неохотно реагировала на любые призывы. Иногда лучшей тактикой является не агрессивное навязывание, а простое оповещение.
Поэтому лучше всех сработали тизеры и универсалки. Ниже мы прикрепим креативы. На самоизоляции многим нечем было заняться, особенно с детьми, поэтому они довольно неплохо откликались на такие рекламные приглашения.
Сказать об этом хорошо, но чтобы выяснить — пришлось потратить почти весь тестовый бюджет. Зато, дальнейшие результаты полностью окупились. Смотрите сами.
Тестирование проходило с 22 по 27 апреля 2020 года.
За это время мы открутили 5200₽, тестируя 85 объявлений. 85 Карл. Но на самом деле это далеко не предел! :)
Суммарно со всех форматов мы получили 232 клика, 44 из которых зарегистрировались на бесплатный марафон.
Средняя стоимость за регистрацию получилась 118₽.
ДОРОГО, скажете вы!
И будете правы!
Но хочу напомнить. Это были тесты, где мы преследовали цель найти лучшую связку, а не набрать регистраций!
И по итогу, мы, конечно же ее нашли.
К слову, в период теста мы выявили определенные рекламные объявления, которые давали регистрации по 15-30₽.
Но справедливости ради скажем, что также были и такие рекламные форматы, которые давали регистрации по 600₽…
Как мы писали выше, лучше всего себя проявили рекламные форматы тизеры и универсальная запись!
С ними мы и продолжили работу.
Изначально предполагали, что средняя стоимость регистраций будет + - 50₽, но так как во время теста мы нашли объявления, которые давали регистрации в районе 15-30₽, была надежда на то, что трафик будет дешевле!
Ниже представлены скрины рекламного кабинета.
Здесь и тесты и основной запуск!
Сториз:
Карусель:
Тизеры:
Универсальная запись:
Универсальная запись ч.2:
Второй запуск:
Тизеры:
Универсальная запись:
Лучшие тексты:
В креативах дизайнером был сделан акцент на простоту и узнаваемость, так как ребенок на креативе у мам напрямую ассоциируется со своим ребенком, а персонажи майнкрафта или скрин самой игры сразу же связывает это с тем, что их дети с наибольшей долей вероятности играют или когда-то говорили им об этом!