Кейс: 370 заявок по 66 рублей на оптовые закупки одежды

Цель: Привлечение клиентов на оптовые закупки одежды

Действия: Создание продающих офферов на основе болей клиентов, настройка таргетированной рекламы, проверка всех гипотез и выстраивание дальнейшей работы. Использовано 2 плейсмента.

Старт 1: 

Протестированные аудитории:

 1. Интересующиеся торговлей и бизнесом

2. Итересующиеся одеждой/администраторы бизнес-страниц FB (потенциальные бизнесмены) 

3. Интересующиеся одеждой/оптовыми закупками

4. Лукалайк на взаимодействующих с инстаграм

5. Аудитория Ростова с интересом оптовая торговля

6. Посетители сайта

Цели кампаний: лидогенерация и конверсии(добавление в корзину, отправка заявки)

Офферы:

1. Оптовая одежда без привязки к размерным рядам

2. Опт от 10 000

3. 10 % скидка на заказ

4. Одежда оптом в Ростове

5. Не знаешь, что продавать?

Креативы: Запустили 9 креативов с использованием вышеперечисленных офферов

Лучше всего сработали следующие связки:

Лидогенерация

2 аудитории: торговля и бизнес, лукалайк + объявление

Конверсии: 

Аудитории: лукалайк и одежда/оптовые покупки + объявления

Было получено 370 лидов по 66 рублей, 458 конверсий на добавление в корзину по 68 рублей. 

Часть лидов были заинтересованы открытием своего магазина, часть уже имели бизнес.По просьбе заказчика была поставлена цель следующей стратегии: искать уже действующих бизнесменов.

Старт 2: Меняем концепцию, чтобы свести к минимуму нецелевые заявки.

Для этого корректируем текст объявления под сегмент и в креативы добавляем оффер: “специальное предложение для владельцев бизнеса”, также сужаем аудитории по целевым интересам. Также в креативах меняем визуал на новую коллекцию.

+ к аудиториям была добавлена “лукалайк на заполнивших лидформу”

В этой стратегии лучше всего зашли связки:

Лидогенерация:

Аудитории: одежда/поведение онлайн и взаимодействующие с inst + объявление

Конверсии: 

Аудитория: “лукалайк инст” + объявление

Общая статистика по результатам старт 1: 

Даты: 24.04-21.05

Потрачено: 57 500р.

Показы: 718686

Охват: 461425

Получено лидов/цена: 370/66,53р.

Добавлений в корзину/цена: 458/68,78р

Заявок на сайте/цена: 10/3150р

Общая статистика по результатам старт 2:

Даты: 21.05-29.05

Потрачено: 27 238р.

Показы: 200563

Охват: 280013

Получено лидов/цена: 148/69,67р.

Добавлений в корзину/цена: 280/61,27р

Заявок на сайте/цена: 7/2450р