ЛОКАЛЬНЫЙ БИЗНЕС И ЭКСПЕРТНЫЙ БЛОГ

Как повысить свою экспертность, расширить зону обслуживания и привлечь новых клиентов с помощью экспертного блога в Инстаграм и не только.

Ко мне обращаются некоторые клиенты - эксперты, у которых смещен фокус. Они ставят в приоритет свой блог в Инстаграм, имея при этом, локальный бизнес и ожидают поток новых клиентов и повышение дохода. Но когда у вас нет правильно поставленной цели, вы сливаете бюджет на таргет, на специалистов и не получаете желаемого результата.

Развитие блога в Инстаграм и получение локальных клиентов - это не одно и тоже. Более того, инстаблог - это один из инструментов привлечения клиентов, это одна из точек входа клиента в вашу Воронку Продаж (ВП). Заявляйте о себе в разных соцсетях на разных платформах.

Не берите на себя работу блогера, в попытке привлечь большую аудиторию, вы эксперт, а продавать можно и на маленьких блогах.

В нише услуг, недостаточно просто восполнять потребность клиента, вас будут воспринимать и оценивать через призму вашей экспертности и компетентности. Вот почему для экспертов так важен Личный Бренд (ЛБ).

Ваш основной фокус, должен быть направлен на продажи ваших услуг и на построение крепкого Личного Бренда.

САЙТ

Для локального бизнеса лучше иметь свой сайт, это придаст вам солидности и вызовет больше доверия, плюс он не требует столько внимания как блог в соцсети.

Это может быть обычный лендинг (одностраничный сайт) грамотно и доступно оформленный. При любой возможности раздавайте визитки с сайтом, делитесь им в соцсетях.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

На него вы можете привлекать клиентов, делая контекстную рекламу в поисковых сетях, например Google Ads. Ваше объявление будет показано на первых страницах Google поиска пользователю в вашем городе, который введет ключевое слово в строку запроса.

ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА

Флаера, буклеты - опять же, просто написать - приходите мы есть - уже недостаточно. Под запуск рекламных флаеров надо создать какую-нибудь акцию или конкурс или уникальное предложение, используя триггеры и тонкости маркетинга.

РАБОТА С КЛИЕНТАМИ

Тот кто однажды купил у вас услугу и остался доволен, вероятнее всего придет к вам снова, он уже доверяет вам.

Вы можете предлагать своим клиентам новые услуги через созвоны, рассылки (смс или e-mail) при личном общении. А так же может предложить им порекомендовать вас, а за это он получит бонус или скидку на следующую услугу, процедуру.

СЕРВИСЫ

Размещайте данные о своей компании на крупных сервисах, онлайн-каталогах и местных списках компаний. Все зависит от вида вашей деятельности, но сейчас существует масса платформ для бьюти мастеров, для языковых курсов, для фриланса и тд. где можно заявит о себе и приобрести потенциальных клиентов.

ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Постарайтесь получить положительные отзывы от довольных клиентов и рекомендации от людей, которым доверяют другие. Положительные отзывы помогут вам установить доверие и привлечь новых клиентов. Создавайте программы лояльности для поощрения клиентов за отзывы и рекомендации.

ПАРТНЕРСТВО

Установите контакты с другими местными бизнесами и учреждениями, которые могут быть взаимовыгодными для вас и вашего бизнеса. Рассмотрите возможность создания партнерских программ или организации совместных мероприятий для привлечения клиентов.

СОБЫТИЯ И УЧАСТИЕ В СООБЩЕСТВЕ

Участвуйте в местных событиях и мероприятиях, где вы можете продвигать свой бизнес и установить связи с потенциальными клиентами. Проводите мастер-классы, выставки или организовывайте тематические встречи с презентациями и общением за чашкой кофе.

ВОРОНКА В БЛОГЕ

монетизация блога и монетезация через блог

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ...

Если ваша цель только локальные клиенты и вы не планируете делать онлайн консультации или обучение, тогда ваш блог может быть небольшим или большим (зависит от кол-ва населения, где вы работаете и живете) он будет в качестве демонстрации вашей экспертности для клиентов локальной точки.

Не тратьте силы и деньги на развитие блога, пытаясь привлечь НЕ целевую аудиторию. НЕ смещайте фокус!

А если ваша цель все же иметь подписчиков за пределами локальной точки, тогда вам нужен соответствующий контент и продукт для них.

Надеюсь, что это решение было вам полезено. А чтобы эффективно продавать в соцсетях необходимо знать актуальные приемы маркетинга, которыми я делюсь в своем Телеграм канале.