Кейс Похудение: 2 280 регистраций по 52 руб.

О проекте:

В октябре мы начали работать с еще одним проектом по похудению для женщин. Особенность этого проекта в том, что школа предлагает похудеть с помощью упражнений по дыханию - бодифлекс без диет и физ. нагрузок.

Мы любим работать с этой нишей, она легко масштабируется и наша команда всегда делает в ней отличные результаты в виду большого опыта.

Ниша перегретая, конкурентная, КПИ 70-80 руб.
Но нам удалось сделать цену регистрации дешевле КПИ

На тесте мы предложили разделить бюджет и протестировать не только таргет, но и маркет-платформу (далее МП).
Опыт работы с МП показывает цену регистрации обычно на 30-50% ниже таргета и весьма хорошую окупаемость за счет большого количества регистраций при расходе меньшего бюджета.

Трафик ведется на посадочную в Senler, сроки работы теста +/-7 дней.

Особенности работы с таргетом:

Изучив данные о нашей целевой аудитории, мы сегментировали посылы в наших рекламных объявлениях.

Лучше всего сработали посылы на:

• женщин, которые имеют большой лишний вес и мечтают похудеть
• женщин, которые пытаются похудеть с помощью жестких ограничений в еде и занятий спортом
• женщин, которые перепробовали все возможные методы, но не получили желаемый результат
• женщин, которые уже знакомы с методикой похудения через дыхание

Не сработали следующие гипотезы:

• женщины после родов, которые хотят сбросить лишние кг
• женщины, которые пробовали худеть с помощью психологии
• женщины, которые активно занимаются фитнесом и спортом

В виду новых правил в рекламе работать в нише похудения стало сложнее, так как модерация отклоняет многие объявления, в которых им не нравятся определенные формулировки или креативы( пример, нельзя теперь использовать фото до/после), а также обязательно нужны документы, подтверждающие квалификацию эксперта.

Двое суток мы боролись с модерацией, но нашли возможности показывать релевантную рекламу и те посылы, которые были изначально задуманы нами.

Примеры креативов ( лучшие показать не можем, тк продолжаем сотрудничество):

По мимо фото креативов отлично сработали видео спикера и дали большое количество регистраций по 51 рублю.

Из работающих креативов было выявлено 4 лучших, которые дали бОльшее количество продаж, и с которыми мы продолжили работу на следующем запуске

Настройки кампании:

Для тестирования мы сегментировали ца по возрасту от 25 до 60 лет. Самой активной показала себя аудитория от 35 лет.

Через TergetHunter были собраны аудитории, лучше всего сработали:

• активности и группы конкурентов
• целевые сообщества и целевые вступления базы наших подписчиков
• ново вступившие за последний месяц к конкурентам

Также отлично показали себя пересечения категорий интересов на тему здоровья и похудения и ключевых фраз.

Конверсия из клика в регистрацию более 80%, это говорит нам о том, что хорошо сработали и тексты и отлично попали в ЦА, что дало недорогую цену регистрации.

Особенности работы на маркет-платформе:

Зачастую рекламные объявления, которые сработали в таргете показывают отличные результаты на МП, однако в этот раз нас ждал «сюрприз» - ни один рабочий креатив из таргета не сработал на маркет-платформах.

Было создано 5 кампаний с тестированием разных текстов, заголовков и креативов. Были найдены две рабочие связки, с которыми потом мы провели масштабирование.

Важная деталь при работе с маркет-платформой это наличие UTM-меток для каждого объявления и каждого сегмента аудиторий, которые вы берете. Для дальнейшей аналитики покупателей.

В начале тестирования регистрация выходила по 85 рублей, что дорого для этой площадки, но после того, как нашли удачные связки стоимость за регистрацию снизилась до 30-40 рублей и в итоге средняя стоимость составила 36 рублей.

После того, как мы привели тестовый трафик и получили оплаты х2 на дешевый продукт, кампании были масштабированы.

итого

Бюджет на МП: 21 100 р.

Получено: 580 регистраций по 36,38 р.

Работа над проектом продолжается.

По наблюдениям

• работа в схожих нишах экономит время на тест, тк уже примерно знаешь конечный результат ( но не в 100% ), каждый проект индивидуален и все приблизительно
• цена регистрации в рассылку в 90% ниже,чем на сайт, но тут надо смотреть на доходимость и окупаемость

Делаешь запуски?

Нужны регистрации на вебинар или марафон, заявки в ваш бизнес или подписчики в группу или рассылку?

Пиши мне Лариса Афанасьева или в сообщения группы

ALGORITM. Трафик для инфобизнеса.

Удачи в привлечении клиентов!