Кейс: Настройка таргетированной рекламы в VK
Гримёрные зеркала и столики г. Санкт- Петербург
Цель рекламной кампании: привлечь целевую аудиторию, расширить охват, увеличить продажи, проинформировать потребителей о новинках.
Перед началом были проведены подготовительные работы:
- Сообщество было не готово, к настройке рекламы поэтому был проведён аудит, сформирован план и рекомендации к ведению. Что бы в дальнейшем прогревать тех, кто не готов купить сразу.
- Проанализированы конкуренты. С помощью парсинга аудитории были собраны люди, которые проявляли активность в их сообществах. Собраны подписчики прямых и косвенных конкурентов.
- Выявлены 5 аудиторий на основе взаимодействия с аккаунтом и новой похожей по портрету людей.
- Подготовлены креативы на разные сегменты аудитории и на разные форматы объявления.
Тексты были сформированы с целью донести ценность продукта, закрыть возражения покупателей. Так же был сформирован призыв к действию.
Креативы, которые дали хорошие результаты:
Вели сразу людей на подписку и покупку, без акций и скидок. Чтобы цеплять платежеспособную аудиторию. В подарок за подписку шел набор LED лампочек.
В начале была настройка на прохладную аудиторию по ключам и интересам. Люди подписывались, но не делали еще заказы.
Потом было принято решение настроить на более теплую, с помощью парсинга аудитории.
Люди были целевые, сразу узнавали за товар и договаривались о доставке.
Результаты рекламной компании:
- Охватили 225 459 человек;
- Средняя цена клика составила 8,5 рублей;
- В сообщество вступала целевая аудитория, которая заинтересована в покупке, но прямо сейчас не готова купить. С помощью контента в сообществе их в дальнейшем можно легко прогревать к покупке;
- Заказчик сам вел переговоры с людьми, которые писали в сообщество и было закрыто 7 заявок из 10.
Заявки были целевые, так как в профиле были указаны цены.
Стоит учитывать, что мы работали с прохладной аудиторией, для которой продать с первого касания сложно. Тем не менее люди подписались и будут наблюдать за профилем и прогреваться к дальнейшей покупке.
Модераторы запретили вставлять эмодзи и символы в рекламное объявление,
а также ограничили количество слов написанные капсом. Это повлекло за
собой формирование нескольких новых креативов, под новые условия.
Заказчик доволен, через время будем опять запускать рекламу!