Информация для Марии
У меня есть 10 продажников, но я их разделяю на две команды.
У меня есть свои запуски с командой на нашем блоге и совместные запуски с блогером, где я выступаю в роли эксперта по продукту + общая команда по продажам.
1 команда - на совместных запусках.
Там больше контролирует продюссер продажников, но он не системно подходит и не нравится подход, поэтому больше под себя в дальнейшем заберу этот момент.
Цифры буду говорить по прошлому запуску. Продаж было на 13млн 27
- Тимур - лучший продажник по конверсиям и выручке. Пытались РОПом поставить, но в плане управления он слабый, но учит новеньких хорошо кстати. Пока убрали с должности РОПа и он выступает в роли старшего продажника. Выручка 3млн
- Раиль - хороший продажник, но часто в проебе, но конверсию держал хорошую. Выручка 2,1млн
- Ильсур - хороший продажник, без вопросов всегда продает. Выручка 2,6млн
- Данил Шайндиянов ( буду пофамильно про данилов писать, так как их два) - прорыв запуска, он полностью новичок был, обучили прям перед запуском. Сильно прокачался и всегда выводит людей на эмоции. Выручка 2,1млн
- Юлия - имела опыт в продажах, но в крипте первый раз, тоже часто в проебе - выручка 1,25млн
- Денис - новичок, но сильно вырос под конец запуска. Считаю, что не дооценен, потому что по рассрочке у него ОЧЕНЬ много отказов было. Выручка 1,3млн
- Диана - в продажах не первым день, но на запусках таких впервые, слабовата - выручка 400к
- Данил Шараев - новичок, первый раз в продажах, 19 лет - выручка 300к
- Константин - новичок, но думал, что покажет себя, так как во время обучения очень хороший был. Убрал его - Выручка 90к
Конверсия отдельно не считалась по каждому. Могу только общую сказать. Было 700 заявок, продаж 124. Конверсия 17,7%
2 команда - Моя, на нашем блоге
Тут и упаковка лучше и статистика точнее будет) Команда будет схож, но тут не все + новенькие есть
- Тимур - Сейчас выступает в роли Бадди. Обучает ребят + сам продает. Дал ему интерес 0,5% + фикс за обучение. Конверсия 50%
- Шамиль - новенький, взял его из учеников. Конверсия 18,18%
- Данил Шараев - пока убрал его в холодный цех, он делает лидогенерацию и сам проводит с ними диагностки, это сделал 3 дня назад пока там рано говорить конверсию. Конверсия на диагностиках по теплым 14,29%
- Данил Шайнетдинов - на днях поставил в команду по нашему блогу, он пока тут провел только 1 диагностику, пока нет статистики
Конверсия в качественный - 21%
Конверсия в назначение на диагностику - 20%
КАК ВЫГЛЯДИТ НАША ВОРОНКА?
Гоним на ЛМ - https://sblnk.ru/810883293 . Ну либо гоним на эфир во время запуска
Человек оставляет заявку - пишет в личку Айдару ( Лицо наше)
Директ менеджер обрабатывает его и назначает диагностику продажникам
Когда назначем диагностику таблица для продажников выглядит так:
Есть скрипт для доведение до диагностики - https://mm.tt/app/map/2791407739?t=h14Jnn1kBl
Скрины переписок - https://t.me/+1TZijn05vaw3Nzk6
Продажи просто делаю в видео - записываю в таблицу что продал + в телеграм ассистенту отправляем данные и она дает доступ
Ежедневных планерок нет, я бы даже не сказал что нормальные планерки с продажниками есть. ПРосто созваниваемся 1-2 раза в две недели и проходимся по их продажам, узнаем как дела и остальное в переписке.
1 - классическая диагностика. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1yCGLuzmkHjkIJQ3mxo5DxP9vRymJxQqHINND2Z-U87g/edit
2 - также узнаем А и Б, дальше гвоорим человеку, что решает Айдар, возьмем его на настаничество или нет. Делаем вид что звоним Айдару и говорим, что он принят. Честно говоря в текст еще не успели перевести. Покажу пример записанной. https://t.me/c/2182733599/12 . Это одна из старых версий, но суть та же.
отчет делает в конце дня в таком виде в тг:
Диагностика по методу Тимура:1