Как построить личный бренд кредитного брокера ?
В прошлой статье мы обсуждали типы клиентов, а теперь давайте приблизимся к главному — как стать тем самым человеком, чей номер всегда вспоминают при запросе «нужны деньги». Это и есть успешный личный бренд. Чем больше таких людей, тем выше ваша репутация.
Кто-то может не согласиться, утверждая, что нужно постоянно находиться в центре внимания, чтобы личный бренд был успешным. Но реальность такова, что даже те, кто работает тихо, могут быть известны всему рынку. Успех определяется тем, сколько людей автоматически ассоциируют свои запросы именно с вами.
Личный бренд в каждой нише формируется по-разному, но основные принципы остаются неизменными.
Экспертность — основа личного бренда. Чтобы вас воспринимали как профессионала, вы должны уверенно держать диалог и решать задачи клиентов. Если вы начинающий брокер, не бойтесь сразу признаться, что на некоторые вопросы ответит ваш партнер. Например:
«Этот вопрос в компетенции моего партнера. Уточню и скоро вернусь к вам с ответом.»
Перед встречами изучайте клиента: его запрос, специфику бизнеса и даже его хобби. Подготовка к встрече — это 50% успеха. В следующих статьях мы поделимся лайфхаками, как быть ведущим в диалоге и не терять уверенность.
Сейчас важно не просто быть профессионалом, но и быть заметным. Используйте Нельзяграм, Telegram, YouTube как основные платформы для вашего личного бренда.
Чем чаще вы наполняете профиль экспертным контентом и жизненными историями, тем чаще клиенты будут о вас вспоминать. Потенциальный клиент должен понимать, кто вы и чем занимаетесь, взглянув на ваш профиль.
Что важно в оформлении профиля:
• Короткие ролики (шортс, рилсы) с полезной информацией.
• Описание: четко прописано, что вы кредитный брокер и чем можете помочь.
Люди запоминают детали. Пример из рынка недвижимости: «брокер на Ferrari». Ваша «фишка» может быть простой, но запоминающейся: это может быть стильный аксессуар, необычный формат общения или уникальный подход к ведению дел. Главное — чтобы изюминка была искренней и не выглядела искусственно.
4. Увеличивайте охват целевой аудитории
Ваша цель — увеличивать число людей, которые знают о вас. Делайте это через:
• Личные встречи. Наш ассистент договаривается о встречах с новыми людьми в Instagram. На этих встречах мы не продаем себя, а просто показываем, чем можем быть полезны в первую очередь как люди, не проявляя инициативу сотрудничества.
• Полезные консультации. Помогите человеку бесплатно, даже если это не связано с кредитами. Этот шаг создаст у вас репутацию эксперта, готового помогать.
• Социальные связи. Расширяйте сеть знакомств с людьми из любых направлений бизнеса.
5. Стройте репутацию внутри сегмента
Если ваши клиенты из одной отрасли знают друг друга, ваша популярность внутри этой группы вырастет в разы. Например, если вы помогли нескольким владельцам IT-компаний, скорее всего, они порекомендуют вас своим коллегам.
Личный бренд — это работа в долгую, но результаты оправдывают вложения. Если вы сделаете хотя бы 50% из вышеперечисленного, это уже будет ваш шаг к успеху. Но помните, что кроме личного бренда нужно работать над трафиком, анализом клиентов и многими другими аспектами.
Полное обучение по ссылке: @lovi_trafficbot
По всем вопросам писать: @help_broker