Как поднять охваты в сторис летом и продолжать продавать: рабочие способы для блогеров и экспертов
Лето — время, когда кажется, что все разъехались по отпускам, а сторис смотрят только случайные зеваки. Охваты падают, продажи тормозятся, мотивация скатывается к нулю. Но если вы продаете услуги или товары через личный блог, именно сторис — ваш главный инструмент влияния.
Важно не просто «держать охваты», а сделать так, чтобы даже летом через сторис шли заявки и покупки.
Привет! С вами Виктория Ложникова — SMM-маркетолог, спикер профильных конференций по соцсетям, руководитель SMM агентства🔥
✅ За год я привлекла более 100.000 аудитории с reels
✅У меня своя аккредитованная онлайн школа, в которой уже более 1000 экспертов и специалистов, научились вести свои соцсети и продвигать бесплатно блоги, с которых они получают клиентов
✅ Спикер конференций по соцсетям и инфобизнесу
Вот рабочие способы, как вернуть внимание аудитории и мягко продавать летом через сторис.
1️⃣Одна сторис в день, но продающая: смысл > количество
Сейчас не время заливать аудиторию влогами «чтобы не забыли». Лучше делать 1-3 смысловые сторис в день, которые:
• цепляют вниманием
• подводят к вашему продукту
• стимулируют действие
Я называю это прививка для охватов, она не решает все проблемы с охватами, но когда нужно собрать максимальные просмотры - очень выручает. Тут важно уметь писать грамотные продающие офферы
2️⃣Микро-взаимодействия = микро-продажи
Летом охоты покупать мало, но люди готовы к легкому взаимодействию. И вот тут включаются ваши продающие механики через сторис-игры.
Форматы, которые работают:
• «Отметь, чем сейчас занимаешься (чек-лист), а я подскажу, какой товар/услуга вам зайдёт»
• «Угадай, что купили мои клиенты чаще всего в июле? (квиз — ответ: ваш топ-продукт)»
Это непрямые продажи: человек играет, вы — подводите к товару/услуге.
3️⃣ Истории клиентов с встраиванием продукта
Летом заходят живые, легкие сторителлинги. Сделайте из этого пользу себе:
• рассказывайте мини-истории о том, как ваш товар/услуга помогла конкретному человеку летом
• покажите, как ваш продукт облегчает летний быт, работу, отдых
Примеры:
• «История одной клиентки: как она перестала тратить деньги на ненужное в июле — кейс с моим продуктом»
• «Услуга N помогла сохранить 40% бюджета клиенту в отпускной сезон»
• «Почему мой товар стал мастхэвом для дачного сезона — смотрите сами»
4️⃣Инструменты Instagram = ваши продающие подсказки
Используйте родные инструменты Instagram как нативные продающие элементы.
Как:
• Таймер (countdown) — отсчет до акции, старта продукта, ограниченного предложения
• Quiz — «Кому идеально подойдёт моя услуга?» (с ответами, раскрывающими ценность)
• Question box — «Задайте любой вопрос про мой товар — расскажу честно»
• Swipe polls — «Вы бы выбрали…? (2 товара/2 варианта услуг)»
Так вы не только увеличиваете охваты, но и подогреваете интерес к покупке.
Такой лайфхак поднимает охваты на 20-30% на первой сторис. Поэтому делайте ее вовлекающей с опенлупом, что будет дальше.
5️⃣Сюжетные сторис, которые ведут к продаже
Формат «одна история — одно касание» идеально ложится на летний ритм. Делайте мини-сериалы, которые подводят к заявке или покупке.
Примеры:
• «5 дней — 5 причин купить товар X именно летом»
• «Каждое утро — 1 реальный вопрос от клиента про мою услугу»
• «Тестирую свой продукт в летних условиях — день 3: вот что вышло»
Регулярность + практическая польза = удержание внимания и продажа «по дружбе».
6️⃣Прямые вопросы в лоб = честные продажи
Лето — время честности. Публика устала от триггеров «дожималки». Работают прямые вопросы и искренние форматы.
Примеры сторис:
• «Вы хотите сейчас покупать, но сомневаетесь? Напишите, что останавливает — расскажу, как решаем это в работе»
• «Честно: у меня есть N штук товара, которые идеально закрывают летние задачи. Готовы протестить?»
• «Услуга X этим летом решает вот такую проблему. Вам это актуально?» (с кнопкой “Да/Нет”)
Это форматы, где человек сам проявляет интерес. Вы продаёте не в лоб, но по факту.
7️⃣Вовлечение через личный опыт и бэкстейдж
Летом всем интересны закулисье и «простая жизнь».
Используйте это для мягкого прогрева к покупкам.
Что можно показывать:
• как вы упаковываете заказы
• что сейчас готовите для клиентов
• личные лайфхаки использования вашего товара
• как вы улучшаете свой сервис летом
• ваш летний распорядок + как туда вписывается продукт/услуга
Это создает доверие и даёт повод человеку сделать покупку “пока другие отдыхают”.
8️⃣Взаимодействие с подписчиками = рост лояльности и продаж
Летом алгоритмы Instagram любят активные профили. Но важнее — активное комьюнити.
Как усилить продажи через это:
• комментируйте сторис клиентов/подписчиков
• делайте репосты их отзывов/отметок
• запускайте рубрики: «совет дня от подписчиков», «ваш опыт»
• после реакции на сторис пишите в личку с предложением подобрать товар/услугу под их задачу
Это мягкое, но очень действенное касание, которое и охваты поднимет, и к продажам подведет.
Лето — не повод замирать. Это сезон, когда выигрывает тот, кто говорит с аудиторией по-человечески: легко, просто, без давления.
Сторис летом = не про «впарить», а про:
• вовлечь
• напомнить о себе
• показать пользу здесь и сейчас
• завести диалог, который закончится заявкой или покупкой