Как благодаря тексту завоевать доверие и лояльность клиентов?
Помните, что люди покупают у людей, а не у обезличенных компаний?
Чтобы этот принцип работал для вас — нужно делать экспертный контент.
Благодаря ему вы покажете:
— Чем и как можете быть полезны;
— Как много вы знаете в своей сфере;
— Почему можно доверять именно вам.
Экспертный контент даст преимущество перед конкурентами. Пока они пишут о своих наградах и сертификатах, вы наглядно докажете свой профессионализм. Люди доверяют не тому, кто рассказывает, какой он чудесный специалист и сколько курсов прошёл, а тому, кто может это чем-то подкрепить.
Самый простой способ рассказать миру о своём профессионализме — публиковать статьи.
Где размещать тексты?
Это можно делать на собственном сайте в отдельном разделе («Блог», «Статьи», «Интересное»), в соцсетях, на Яндекс.Дзен и профессиональных сообществах.
Главное — не площадка для публикации, а регулярность и польза для вашей аудитории. Если вы продвигаетесь через Инстаграм или ВК — там и пишите. Свои лучшие тексты публикуйте на специальных ресурсах, к примеру на vc.ru.
Какие темы можно брать для экспертных статей?
Есть простая формула. В статье должны присутствовать два компонента:
- Вы пишите о том, в чём разбираетесь;
- Есть польза для читателя.
Если вы мастер маникюра — можно описывать тренды дизайна, разницу между различными покрытиями. Если психолог — факты о работе психики, методики самопомощи и т.д.
Все темы можно раскрывать двумя путями:
— Через кейсы (случаи из вашей работы). Здесь потенциальный клиент увидит, как вы помогаете, как мыслите и подходите к своему делу. В таком тексте можно описать практически всё — от вашего доброжелательного отношения к каждому до опыта решения сложных задач.
— Теоретические рассуждения (сюда относятся ответы на вопросы ваших читателей, описание методов и инструментов, информационные тексты). Если не знаете, о чём писать, а кейсов сейчас нет — возьмите тему у конкурентов и напишите о ней своё мнение.
Что важно при написании статей?
— Цель текста. Постоянно задавайте себе вопрос: «Какую пользу моя статья может принести читателю?»;
— Ваш слог. Пишите, представляя будто объясняете что-то другу, но без панибратства. Достаточно уйти от узких терминов и сухости в речи;
— Подкрепление примерами из жизни. Так ваш читатель сможет легко представить, что речь идёт как раз о его проблеме, а вы — тот самый человек, который знает, как её решить.
Как узнать, что статья получилась хорошей?
Пойдём от простого к сложному.
— Проверяем на ошибки и опечатки.
Здесь помогут всевозможные сервисы по типу text.ru, LanguageTool.
— Оцениваем сам текст.
Это можно сделать с помощью сервиса «Главред» или копирайтера, редактора. В обоих вариантах есть минусы. Сервис нужно использовать осознанно, иначе текст получится таким, будто его писал робот. А консультация толкового копирайтера стоит денег.
Мы рекомендуем сначала попробовать писать и улучшать статьи самостоятельно. Когда вы прокачаете базовые навыки — общение со специалистом принесёт больше пользы. К тому же тогда будет проще отличить дилетанта от профессионала.
— Смотрим статистику и спрашиваем обратную связь у своих читателей.
Слабо реагировать на статью могут по разным причинам: от отсутствия рекламы до неподходящего визуального сопровождения (текст просто не открыли из-за скачанной из интернета картинки).
Иногда вы можете ошибаться и брать слишком узкие или неактуальные темы, писать слишком «сложно». Это нормально.
В соцсетях есть весомый плюс — всегда есть возможность спросить мнение у читателей. Задавайте вопросы о том, было ли интересно, каких ещё статей ждёт аудитория. Это облегчит жизнь вам и сделает контент полезнее.
***
Благодаря экспертным статьям вам в итоге не придётся ничего «впаривать» и будет проще повышать ценник на услуги, продукты. Люди увидят в вас профессионала.
Удачи! Если возникнут трудности — пишите нам и задавайте вопросы.