Персональный бренд: плюсы, минусы и как его создать
Продолжаем изучать тему личного бренда. Насколько это важный и полезный инструмент продвижения? Так ли он эффективен, как говорят маркетологи?
Мы общаемся с пользователями LP151, с друзьями и коллегами. Задаём вопросы и дискутируем о пользе персонального бренда. Каждый день появляются новые мысли и лайфхаки.
А ещё недавно записали видеоинтервью с Олесей Капель. Она уже 11 лет занимается маркетингом, учит правильно и экологично выстраивать персональный бренд. Среди её учеников: предприниматели, режиссёры, стилисты, врачи и другие профессионалы, которым выгодно выстраивать долгосрочные и доверительные отношения со своими клиентами.
Все знания, собранные за прошлый месяц, решили оформить в тезисной статье! В конце — видеоинтервью. Читайте, смотрите, задавайте вопросы в комментарии, поддержите нас лайками и репостами.
Итак, давайте разберёмся с тем, что такое личный бренд. Начнем с плюсов.
Почему развитие личного бренда — эффективная стратегия
1) Личный бренд — это игра вдолгую. Сначала вы работаете на него, а потом — он на вас. Здесь не требуется спешка и экстраординарные поступки. Вся соль в пошаговом и планомерном развитии. И даже если в будущем сбавите обороты — люди уже будут знать вас, как эксперта в своей области;
2) При правильном и экологичном подходе к развитию личного бренда вы просто обречены на успех. Практически во всех сферах есть дефицит специалистов, которым можно доверять;
3) Со временем вы станете выделяться на фоне конкурентов. Особенно в России, где люди больше рассказывают о товарах и услугах, а не о самих себе;
4) Личный бренд — это не реклама самого себя, а создание правильных ассоциаций в сознании клиентов. Когда нужен специалист, хоть сантехник, хоть таргетолог — всегда вспоминаешь тех, кто зарекомендовал себя, как человек, увлечённый своим делом. Именно по этой причине вас будут советовать друзьям.
_________________________________________
Плюсы настолько весомы, что «прокачка» личного бренда стала одним из главных трендов в последние несколько лет. Но многие допускают ошибки и забывают о сопутствующих сложностях. Ниже мы разберём, почему всё не так просто.
В чём подводные камни?
1) Первый минус вытекает из предыдущей части статьи. Так как это стратегический инструмент, он требует регулярности. Продвижение самого себя требует затрат и сил, и времени. Поэтому многие, увы, выдыхаются и бросают всё на полпути;
2) Личный бренд очень уязвим. Чем вы популярнее, тем больше внимания к вам приковано. Даже малейшая оплошность может привести к репутационным потерям. Вам придётся учиться правильно реагировать на провокации и негатив, ведь в случае фиаско — реабилитация будет долгой.
3) На вашу репутацию влияют не только ваши поступки и слова, но и действия посторонних людей, в том числе конкурентов и недоброжелателей. Поэтому рекомендуется очень внимательно отслеживать все отзывы, комментарии и упоминания вашего имени;
4) Не всем легко рассказывать о себе и проявляться в публичном пространстве. Для продвижения личного бренда придётся поработать над своими страхами и сомнениями, избавиться от синдрома самозванца и других установок, которые могут помешать смело заявлять о себе и своих достижениях.
________________________________________
Как создать личный бренд
1) Продумайте стратегию развития своего бренда. Решите, на что сделать упор и как лучше показать свои сильные стороны;
2) Выберите нишу и определите целевую аудиторию. Если вы психолог, то расскажите, с какими проблемами работаете. Если копирайтер — обозначьте любимую тему. Это поможет наработать критическую массу кейсов, отзывов и стать первым в своей сфере. Это лучше, чем делать всё для всех;
3) Создайте площадку, где будете рассказывать о себе. Это может быть личный сайт, блог или соцсеть. Начать можно с чего-то одного, но в будущем рекомендуем комбинировать все инструменты;
4) Контролируйте потоки информации вокруг вашего личного бренда, оперативно реагируйте на любые колебания. Если негатив — разберитесь, в чём проблема. Если положительный отзыв — поблагодарите, сделайте скриншот, выложите на своём ресурсе;
5) Занимайтесь комьюнити-менеджментом, нетворкингом — то есть общайтесь с людьми. Это можно делать и онлайн, и офлайн. Каждый ваш подписчик или клиент может стать амбассадором и делать вам бесплатную рекламу. Люди — ваш главный ресурс.
От теории к практике. С чего начать
Допустим, вы только начали развивать свой личный бренд, определили свою нишу и примерно поняли, кто ваш идеальный клиент. Что дальше?
1. Изучаем рынок
Для начала проанализируйте конкурентов. У многих из них уже есть блоги, сайты и паблики. Что они предлагают? Какие цены? Какие условия работы? Что вам нравится, а что вызывает отторжение? Это поможет сориентироваться и создать фундамент для вашей стратегии. Всегда проще работать в понятной системе координат.
2. Учимся и прокачиваем навыки
Чтобы оставаться востребованным — нужно быть в тренде. Здесь очень сложно обойтись без обучения или повышения квалификации. Благо, сейчас много обучающих курсов, в том числе бесплатных. Чем больше вы знаете и умеете — тем легче вам будет ориентироваться на рынке. Посмотрите несколько вебинаров, чтобы понять свой уровень и закрыть пробелы в базовых знаниях.
3. Оформляем первые кейсы, собираем отзывы, пишем экспертные статьи
Любой ваш опыт стоит конвертировать во что-то осязаемое. Это нужно, чтобы потенциальный клиент смог оценить ваши достижения и на примере увидел, чем вы можете быть полезны. Даже если у вас пока скромный послужной список — опишите свой опыт, который получили во время обучения, проанализируйте чужие кейсы, дайте свои комментарии. В итоге у вас должен получиться стартовый пакет, который со временем будет дополняться.
4. Начинаем общаться с коллегами и вливаться в тусовку
Чем раньше вы познакомитесь с профессиональным сообществом, тем быстрее освоитесь и поймете, как лучше действовать. Помогайте новичкам, спрашивайте совета у «старших», добавляйтесь в чаты, записывайтесь на вебинары. Это поможет вам объективно понять, готовы ли вы переходить к следующему уровню, повышать ценник на услуги и т. д.
5. Приступаем к планомерному развитию персонального бренда
Здесь ваша задача — обрастать связями, новыми клиентами, кейсами, правильно работать с комьюнити. На этом этапе всё зависит от регулярности, упорства и удачи. Старайтесь избегать соблазна сделать яркую упаковку, не соответствующую реальным навыкам и достижениям. Будьте честны со своими партнёрами, коллегами и самим собой.
_________________________________
Это долгий, но интересный путь. Уверены, что у вас получится. Мы всегда рядом и готовы помочь.
Смотрите интервью с Олесей Капель. Она подробно рассказывает про всё, что связано с личным брендом и как его правильно развивать в 2020 году.