Окна и двери - от 22 продаж в месяц за счет грамотного разделения стратегий

+275% рост продаж после внедрения двух разных стратегий продвижения для разных сегментов аудитории.

Исходная ситуация:

У клиента было 2 аккаунта с неработающей стратегией:

• Аккаунт "А" — массовый постинг, но без продвижения
• Аккаунт "Н" — не работал

Проблемы на старте:

• Низкая видимость объявлений
• Минимальное количество контактов
• Отсутствие продаж с Авито
• Среднее количество продаж: 6-8 в месяц с других источников

Этап 1: Разделение стратегий по сегментам аудитории

Для аккаунта "А" (массовый сегмент) — стратегия "Охват":

• Сохранен массовый постинг (967 объявлений на окна, 1 441 на двери)
• Запущено продвижение самых перспективных объявлений
• Низкая цена просмотра: 6,7-7,3 ₽
• Фокус на бюджетные запросы: "окна недорого", "двери эконом"

Для аккаунта "Н" (премиум сегмент) — стратегия "Элита":

• Точечные объявления (9 на окна, 10 на двери)
• Высокая цена просмотра: 18,5-42 ₽
• Таргетинг на платежеспособных клиентов
• УТП: "Премиум окна с увеличенной гарантией", "Бронированные двери под заказ"

Этап 2: Оптимизация по показателям

Ключевое открытие:

Аккаунт "Н" с 19 объявлениями показал:

• Конверсия из просмотра в контакт по окнам: 12,78% (в 4 раза выше рынка!)
• В 2 раза больше контактов с вдвое меньшим количеством объявлений
• Более качественный трафик — клиенты готовы платить за премиум

Аккаунт "А" с 2408 объявлениями показал:

• Низкую стоимость привлечения (6,7-7,3 ₽ за просмотр)
• Стабильный поток заявок из массового сегмента
• Хорошую масштабируемость стратегии

Финансовый результат после оптимизации с нуля:

До оптимизации:

• Продаж в месяц: 6-8
• Выручка: ~140 000-186 000 ₽

После разделения стратегий:

• Аккаунт "А": 10 продаж (конверсия 11% из контактов)
• Аккаунт "Н": 12 продаж (конверсия 12% из контактов)
• Всего продаж: 22 (+275%)

При среднем чеке:

• "А": 16 000 ₽ (массовый сегмент)
• "Н": 24 000 ₽ (премиум сегмент)

Выручка:

• "А": 160 000 ₽
• "Н": 288 000 ₽
• Итого: 448 000 ₽ (+240%)

Выводы и рекомендации:

1. Массовый постинг + продвижение = стабильный поток недорогих заявок
2. Точечные премиум-объявления = высокие конверсии и средний чек
   Итог: Обе стратегии идеально дополняют друг друга, создавая синергетический эффект:

Аккаунт "А" (массовый) — обеспечивает стабильный поток недорогих заявок и быстрых продаж

Аккаунт "Н" (премиум) — приносит квалифицированных клиентов с высоким средним чеком

1. Сочетание двух стратегий дает максимальный охват аудиториии работают как единая система, покрывая разные сегменты рынка.
2. Аккаунт "Н" показал рекордную конверсию 12,78% — это лучший результат в нише

Итог: Разделение на массовый и премиум-сегменты позволило увеличить продажи в 3,7 раза и выручку в 3,4 раза.

P.S. На ноябрь планируем увеличить бюджет на аккаунт "Н" и добавить сегмент "бизнес-класс" для коммерческих объектов.

Фото:
Разделили на цеховые и на уже установленные, красивые, поймали разную ЦА и показали варианты "До и после"

Добавили инфографику с логотипом.

Нужны клиенты с Авито?

Обращайтесь, я открыта для новых и интересных проектов)

По любым вопросам пишите:

Написать в Telegram

Написать в МАХ

Написать в ВК