Бурение скважин - 133 заявки по 400 рублей
Как мы за 2 месяца превратили «сарафанное радио» в «артезианский фонтан» заявок на скважины 💦
Вот так выглядели бы наши объявления, если бы мы оставили всё как у конкурентов. Скучно, сухо и безлико. Как пустая скважина: 😴
Было: заказчик бурит скважины, но заявки идут только по «сарафанному радио»
Представьте: наш заказчик - мастер по бурению скважин. Руки золотые, оборудование современное, вот только заявок - кот наплакал. И те все от знакомых знакомых. Пробовал самостоятельно продвигаться на Авито, но за месяц получил только 12 заявок. И то вяленьких.
Его запрос был простой: «Я бурильщик, а не маркетолог. Хочу, чтобы люди находили меня сами, а не через десятые руки. Но сам в Авито как в тёмном лесу».
Мы любим начинать с нуля - тут больше свободы для творчества 🎨
С чего начали работу?
Мы посмотрели на конкурентов и увидели: у всех одинаковые тёмные, либо неорганичные фото грязной техники, скупые тексты и обещания «дёшево».
И, глядя на всё это, поняли, что наша задача:
- Отстроиться от этого серого болота
- Показать, что мы -профессионалы, а не гаражники
- Объяснить, почему наша скважина стоит денег
Шаг 1. Мы переработали фотоконтент
«Мы не просто бурим — мы даём людям источник жизни. И показываем это на фото! ✨»
Добавляли живые фото с рабочего места и самих бурильщиков:
- Ведро с водой из свежей скважины - чтобы все видели результат
- Мультяшный водяной на инфографике (да, он стал нашим талисманом!)
- Фото,сгенерированные искусственным интеллектом, для идеальных ракурсов, когда живых не хватало
Шаг 2. Написали тексты, которые снимают все страхи
Мы не скрывали правду,а превращали её в преимущество:
«Дорого?» → «Да, но зато навсегда. Экономия на бурильщиках выходит боком - переделываем такие скважины каждую неделю»
«А вдруг вода плохая?» → «Делаем химический анализ. Если вода не питьевая - не берём деньги»
«Сколько ждать?» → «От разведки до чистой воды - 1 день.»
Шаг 3. Поработали с географией размещения объявлений
Мы размещались в основном городе, где работал заказчик, и дополнительно захватывали ключевые города области:
Основной пул объявлений - в городе заказчика
На втором месте - захватили города, где много частных домов
На третьем - северные районы области заказчика (там вода глубоко, а значит - дороже и выгоднее)
Каждое объявление было заточено под специфику местности. Где-то акцент на глубине, где-то на скорости, где-то на качестве воды.
Шаг 4. Подошли к настройке платного продвижения с умом
Мы не экономили на просмотрах - мы платили за результат:
Цена просмотра: около 30 ₽ (выше среднего, но мы брали качеством)
Цель: быть на 1-5 местах в поиске
Цена контакта: от 83 до 700 ₽ (в среднем — 356-440 ₽)
Лучший комплимент: когда клиенты идут по «сарафану»... но сарафан этот создал сам Авито
История, которая нас больше всего порадовала: Первый клиент с Авито позвал своего друга - тоже буриться.
Наш заказчик был доволен такому порядку вещей.
А ещё 70% наших заявок в первый месяц работы - это переделка скважин после «экономных» бурильщиков. На своём опыте увидели, что люди платят дважды: сначала за «дёшево», потом за «как надо».
Что сработало неожиданно хорошо?
- Водяной-талисман - нашего мультяшного Водяного из мультика замечали в выдаче, а ещё его все запоминали и упоминали в диалогах
- Ведра с водой на фото - люди видели визуальное доказательство результата
- Честность про «дорогую» цену - мы не стали сливаться с конкурентами с заниженной ценой, а объясняли в объявлениях, за что берём деньги
- Делали акцент на переделках - показывали, что «экономные» варианты выходят дороже
Что получил заказчик в итоге?
✅ 67 заявок в июле с нашей работой против 12 заявок в мае при самостоятельной работе - рост в 5,5 раз
✅ Сарафанное радио, заработавшее внутри самого Авито
✅ Повышение среднего чека - люди перестали торговаться, увидев качество
✅ Уверенность в завтрашнем дне - теперь он знает, где брать клиентов
✅ Репутацию «спасателя» - 70% заявок на переделку конкурентов