700+ тыс. руб для Международной компании космецевтики ONmacabim"

700+ тыс. руб для Международной компании космецевтики ONmacabim"Космецевтическая компания Onmacabim - это известный бренд среди профессионального сообщества косметологов.

Работа с аккаунтом началась в разгар пандемии.

Основной задачей было поддержать продажи домашнего ухода через косметологов. Также мы продолжили работать и дальше. Целью было увеличить продажи через Инстаграм и прирост подписчиков в аккаунте.

Фишка в том, что новые клиенты-косметологи становятся постоянными клиентами, так как они работают на этой космецевтике, а также продают ее в домашний уход. В среднем каждый косметолог делает покупки на 10000-15000 руб. в месяц.

Через Инстаграм ежемесячно удавалось приводить около 40-60 новых клиентов, а значит прибыль около 1 млн руб. дополнительно ежемесячно к постоянным клиентам!

К сожалению точных финансовых показателей заказчик передо мной не раскрывал.

Работа с аккаунтом @onmacabimrus началась с 10.04.2020

Вот таким был аккаунт до сопровождения:

• В шапке профиля прописали, что это именно Эксклюзивный дистрибьютор в РФ и добавили, что для косметологов действует специальный прайс по запросу, так как на сайте указаны цены базовые.

А это скрин 10.10.2020:

Что было сделано:

• Был проведен анализ конкурентов, прямых 3 и у всех аккануты в Инстаграм активно ведутся и продвигаются.
• Прописала стратегию продвижения, поставили цели, прописала контент-план.
• В целом разнообразили контент-план, добавили больше видео
• Стали выкладывать больше Сторис, интерактивные, опросы на знания серий и состава продукции, иформационные о продукте, обзор косметологических процедур
• Добавили информационные посты и вовлекающие посты. Стоп-моушн видео, отгадайте процедуру по используемой косметике и аппарату.
• Велась подписка по целевой аудитории-косметологам, получали очень хорошую конверсию обратно подписавшихся.
• Проводили прямые эфиры на актуальные темы
• Проводили закрытые вебинары для косметологов с целью стимуляции продаж домашнего ухода, в период карантина.

А это уже статистика май-июнь:

• В шапке профиля прописали, что это именно Эксклюзивный дистрибьютор в РФ и добавили, что для косметологов действует специальный прайс по запросу, так как на сайте указаны цены базовые.

А это скрин 10.10.2020:

Реклама

Так как аудитория у продукции достаточно узкая, реклама у блогеров не рассматривалась. Был сделан упор на таргетированную рекламу.

• Был подготовлен пост знакомство с брендом и запущена на него реклама. Только этот пост за 2,5 мес. привел более 1000 подписчиков и новых клиентов.
• Также была настроена таргетированная реклама в сторис на всю Россию и это дало очень хорошие результаты, постоянный запрос прайса в Директ, приток новых подписчиков и клиентов. А клиенты-косметологи - это не разовая покупка. Косметологи покупают, как для работы космецевтику, так и домашний уход для продажи своим клиентам.
• Было запущено несколько креативов и на разные аудитории. В итоге в постоянном режиме работали 3 креатива с настройкой на Россию, а также отдельно Москва и Санкт-Петербург. Хорошо зашли креативы видео, как работает косметолог и надпись "Эффективная космецевтика для косметолога из Израиля, а также пост знакомство с компанией с таким же визуалом. За 2 месяца работы этот пост привел около 1500 подписчиков
• В Директ увеличились переписки с 5 до 30 (минимум) в сутки.

Во время продвижения аккаунта я начала познавать азы продвижения и в частности таргетированной рекламы в клубе тарегетологов и в админском клубе REDSMM, а 15 сентября пошла на тренинг Виталия Комысова в 6 поток. Полученные знания сразу стала применять на практике и получала отличные результаты при настройке аудиторий и запуске рекламных кампаний.

Для тарегетированной рекламы были подготовлены:

1. пост знакомство и на него запущена реклама, которая привела в аккаунт более 1000 целевых подписчиков.
2. Фото и видео-макеты с трафиком на аккаунт в Инстаграм, так как цель была развивать именно акканут в Инстаграм, несмотря на то, что есть сайт. С аккаунта косметологи уже переходили на сайт.

Лучше всего сработали макеты с видео-процедурой у косметологов.

Самые дешевые клики давала аудитория, настроенная на всю Россию с интересами: косметология, пилинги, врач-косметолог, дерматология.

Битрикс 24

Для оптимизации и обработки Лидов была настроена интеграция с Битрикс 24 и Инстаграм, что позволило передавать клиентов сразу менеджерам для дальнейшей обработки, приема заказов, консультации. Интеграция с Битрикс 24, дает понять и отследить кто стал покупателем, какое количество Лидов пришло именно из Инстаграм, распределить заявки сразу по менеджерам.

Сотрудничество принесло желаемые результаты. Благодаря правильно выстроенной стратегии продвижения и настройки тарегтированной рекламы, цель в увеличении прибыли и достижения 10000 подписчиков были выполнены раньше намеченного срока.

В планах продолжать работу в том же формате, но изменив немного визуал, уйти от шаблонов. А также провести различные коллаборации с известными экспертами в сфере косметологии.

Контакты:

Любовь Шевякова

тел.: +7(999)209-28-79

instagram: https://www.instagram.com/lyubovshevyakova/

Telegram: @lyubovshevyakova