Как в бьюти сделать 200.000₽ в блоге с 50 подписчиками за неделю
Ты ошибаешься, если думаешь, что для стабильных 200.000р+ нужно:
-нанять большую команду
- больше принимать клиентов
-продавать в переписке
-делать скидки на курс, горячее предложение здесь и сейчас
- дешёвый онлайн-продукт увеличит твою прибыль в х2
-продавать через контент, выжигая аудиторию вечными продажными сториз и рилс
-не поднимать цену на курсы, ведь ты не должна прыгать выше головы конкурентов в своём городе
-большой блог, чтобы продавать
В этой статье на примере своей ученице я хочу показать тебе как мастер с нулевым доходом выросла до наставника и стабильно продаёт курсы, делая со своими наставляемыми результат.
Сегодня ежемесячный доход Полины составляет 200-250 тысяч рублей, но еще 3 месяца назад он был равен 0.
Полина пришла ко мне выгоревшим и уставшим мастером после неудачного наставничества. Наставник призывал её не проявляться в блоге, ограничиваться рамками ведения сториз и в целом давал заезженные инструменты, которые парировали на рынке инфобизнеса более 2х лет назад, но не сейчас.
Я предложила созвониться, дабы еще раз всё уточнить и проговорить, после созвона мне пришло это смс
Человек, уже набивший шишку о неудачное обучение
Человек, чей потенциал прятали в "рамки"
наконец сдался и принял всю текущую ситуацию, началась трансформация
РАЗБОР ЗАПУСКА НА 200 000 РУБЛЕЙ ЗА 2 НЕДЕЛИ НА ОХВАТАХ 100.
Меня инсайднуло, когда я увидела цифру «57 подписчиков», получается мы разорвали шаблон системы)
В первую ступень обучения Полина зашла на курс по привлечению клиентов, и уже на 3м уроке проявила инициативу быть наставником.
Её идею я поддержала, потому что это мой первый перформанс в запусках.
Я хочу напомнить, что Полина мастер с 0, и не имела никакой твердой почвы под ногами в виде трафика, навыка, дара Божьего
Прежде всего, я пригласила Полину на повторный разбор, ведь нам необходимо доработать блог для запуска курсов, мы не можем больше позиционировать себя только как "мастер-бровист".
ПОШАГОВЫЙ РАЗБОР:
- Проанализировали её ЦА (страхи, боли, желания) через кастдевы и личное взаимодействие с подписчиком.
⁃ Докрутили методологию продукта (благодаря которому ученики Полины сделали отличные результаты).
⁃ Внесли в блог смыслы, которые закрывают потребности ЦА.
Зачем бить пальцем в небо и делать много хаотичных действий, когда мы уже знаем нашу целевую аудиторию и знаем, что ей интересно.
- Прокачали навык продаж на продающих разборах (до этого Полина продавала консультации в переписке за 2000р, но даже при таком низком чеке, люди сливались или уходили в игнор).
Большинство бьюти-экспертов на запрос об обучении скидывают своё шаблонное сообщение, где прописана программа, цена и количество дней(часов), а люди не покупают.
Всё просто. У людей заведомо много ложных возражений, которые ты никак не отработаешь в переписке.
Поэтому так важно выводить потенциальных клиентов на созвоны, где человек чувствует твою энергетику и может принять верное решение о покупке.
Уже с 4го урока мы постепенно внедряли связки инструментов, которые являются незаезженными и эффективными на сегодняшний день.
Подключена была работа с мышлением, ведь всё идет от головы.
По секретной системе, которую я дала Полине, она сама без контента 24/7 и шаблонных прогревов сгенерировала себе заявки на разбор, пообщавшись с несколькими людьми из своего блога
Безусловно был страх, что никто не купит, да и просто откажется выходить в созвон.
Но вот самый первый, самый сокровенный созвон, который как во всех присказках и мог бы пойти комом, но только не с моей технологией
первая продажа консультации-первая маленькая победа, и почти сразу первые результаты)
Затем девушка с консультации захотела углубиться , захотела больше и масштабнее, и Полина в целом могла бы написать ей тариф и программу в переписке, но вероятность продажи курса сразу сокращается вдвое-втрое меньше
Решение есть- созвон по технологии
И пока "коллеги по цеху" озвучивают цены в переписке, сливая заявки. Пока "греют" людей контентом. Или вовсе боятся запусков, хотя бэкграунд за плечами более 2х-3х лет. Полина со стажем чуть больше 5ти месяцев делает запуски наставничества, где её ученицы заходят к ней повторно, потому что имеют результат.
Сейчас я поделюсь СЕКРЕТОМ, КАК МЫ ЭТО СДЕЛАЛИ
Но для начала вопрос на засыпку: "Почему у одних покупают системно из месяца в месяц, а у других продажа "стреляет" раз в полгода?"
"Да и почему девочка с амбициями и опытом в 5 месяцев делает результат, а мастера-эксперты с опытом 5-6 лет боятся запусков?"
Причин несколько:
- твой продукт не отвечает запросу твоей аудитории
- ты и без того очень добрая, поэтому в твоём блоге и так много пользы
-нет чёткой стратегии и структурности, блог ведётся по настроение
-нет понимания как закрывать клиента
-не работаешь над состоянием и находишься на низких вибрациях
ну и словно вишенка на торте: "всё это я знаю, но ничего не работает"
но какой тогда толк в твоих знаниях, если нет результата?
Если у тебя нет пошагового плана продаж, то можешь и не думать о результате.
У каждого план индивидуальный, именно поэтому важно узнать что болит у твоей ца, чего боится твоя ца, чего она хочет в конце концов?
Даже если в твоём блоге 50-100 подписчиков- они все и есть твои потенциальные клиенты.
Не вешай на людей ярлыки вроде " у неё точно нет денег".
Тебе в первую очередь нужно самой проявляться в блоге как личность, открыто вещать о своём продукте, делиться своим трансформационным путём.
Узнай что хотят твои подписчики, создай под них предложение и продай.
3. Упаковка продукта.
Сегменты ЦА бывают разные, и если кому-то нужна твоя консультация, то кому-то необходимо поработать с тобой долгосрочно.
Докрути каждый свой продукт до идеала. Подстрой цепочку уроков под запрос твоих потенциальных учениц.
Каждое проданное обучение- новый опыт.
С каждым проведенным курсом твой продукт будет совершеннее.
4. Навык продаж
Никто не родился продажником. Да, действительно, бывает "подвешена болтушка", а бывает наоборот. Но продажником никто из нас рождён не был. Навык продаж- это как мышца, которую необходимо качать из раза в раз, и даже в переписках!
Какой бы скрипт я не дала своей ученице, всегда найдётся вопрос или возражение, которое скрипт закрыть не сможет.
Поэтому так важно разбираться в психологии человека, и понимать что происходит в его голове, когда он говорит:
-нет денег
-надо подумать
-надо посоветоваться с мужем
-сейчас не лучшее время
и тд
Когда мы слышим возражение - это означает лишь одно: человек не привык принимать решения здесь и сейчас в моменте, а еще ему очень страшно.
И вот когда вы осознаете, как работает мозг человека на момент принятия решения о покупке, поймете, какие слова нужно сказать в моменте и как поддержать человека, тогда и ваша конверсия в продажу будет 6 из 10.
Ну вот я, например, продаю и в переписках, и в созвонах
В переписке точечно касаясь я выясняю запрос потенциального ученика, и если понимаю, что помочь могу и хочу, то предлагаю свою помощь.
НУ А ТЕБЕ-ТО ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОВТОРИТЬ РЕЗУЛЬТАТ?!
1. Пропиши пошаговый план.
2. Изучи свою аудитория, проведя небольшие кастдевы, где узнаешь про их боли, их страхи, их желания и что они готовы купить прямо сейчас, чтобы себе помочь.
3. Создай продукт под их потребности.
4. Добавь в блог продающие глубокие смыслы и собери первые заявки.
5. Проведи квалификационный отбор в переписке, и отсей нецелевую аудиторию.
6. С целевыми выйди на продающий созвон и продай.
Если ты: - хочешь стать востребованным преподавателем, к которому возвращаются вновь и вновь -хочешь выйти в онлайн -устала работать за клиентами, и понимаешь, что пора запускать курс -хочешь зарабатывать от 200.000 рублей -у тебя много знаний, которыми ты хочешь делиться
Если ты хочешь как и Полина, в лёгкости и с кайфом придти к своим первым 200-300к, то
я приглашаю тебя на БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР, где:
-разберу твои ошибки
-подскажу, что можно внедрить уже сейчас
-расскажу о стратегии роста, которая позволит повторить результат моих учениц и мой.
(скрин прихода мелких сумм)
Ты поймешь, что есть куда расти, и это легче, чем тебе кажется, а так же зарядишься моей энергией и получишь много свежих мыслей и идей!
Переходи по ссылке ниже и заполняй анкету на бесплатный разбор: