Как за 1 день с 1 поста сделать 31437 комментариев, 1000 лайков, 528 репостов и более 800 заявок для тату студии?!

Приветствую! С вами Олег Ортинов , основатель Лиги тату мастеров. Сегодня сделаем разбор инструмента, который мало используют в ВК или делают это неправильно!

Сегодня хочу рассказать вам, про конкурсы.

Как их правильно проводить, про ошибки, которые допускают новички и почему текущие конкурсы у вас совсем не работают (или плохо работают)!

Расскажу на примере конкурсов для тату мастеров, которые я запускаю своим клиентам.

Начнем мы с самого «жирного» результата и постепенно перейдем к более мелким по цифрам, но тоже эффективным. Вы увидите, что даже на маленькой базе или при минимальной рекламе легко сделать тоже самое и получить много заявок в первый же день!

Какие типичные ошибки допускает большинство тату мастеров и студий при проведения конкурса?

1) Делают банальные конкурсы со сложными условиями;

2) Призы нужно ждать (обычно выбирается дата окончания и подводятся итоги. Как правило, через месяц);

3) Нет стимула принимать участие;

4) Слабо вовлекают в конкурс (в итоге мало коментов, лайков и репостов)

Пример плохого конкурса:

Здесь мы видим, что вовлечение слабое, призов мало, их нужно должно ждать. Охват поста особо не набрал (хотя на него лили рекламу).

Допущены все ошибки, которые только возможно сделать при проведения конкурса.

Допустим, в теме тату, если человек принимает участие, то наверняка хочет ее сделать. Но ему нужно ждать месяц, чтобы ВОЗМОЖНО что-то выиграть. И то шанс очень мал.

И обычно, когда подходит тот самый момент розыгрыша, большинство уже сделают тату в другом месте!))

Как правильно проводить конкурсы?!

1) Продумать существенные призы для вашей аудитории;

2) Продумать механизм вовлечения (чтобы писали коменты, лайки и делали репосты)

3) Выдавать призы моментально после победы и сразу начинать обрабатывать эти заявки.

Что мы должны сделать, чтобы конкурс был успешный с технической точки зрения?!

1) Ограниченное количество попыток - пользователь должен постараться и уделить немного времени, чтобы получить приз.

2) Стимулировать активность - Давать дополнительные попытки за целевые действия (за подписку, лайк, репост). Так мы продвигаем наш конкурс ВИРАЛЬНО, без бюджета!

3) Социальное подтверждение - если пункт 2 выполнен правильно, то пользователи видят, что конкурс активный и в нем принимает участие много людей.

3) Стимулирование покупок - Сделать механизм, который позволяет выявить как можно больше победителей! Ведь это и есть целевые лиды, которые получают существенный подарок и становятся клиентами в итоге!

А теперь рассмотрим на примерах…

Кейс 1: Тату студия в Екатеринбурге

Сам пост: https://vk.com/wall-102838181_8936

Цифры постоянно увеличиваются, поэтому возьмем промежуточный результат

Крутим без рекламы, на своих ресурсах, которые уже собраны за время работы. В данном случае, есть база в рассылке.

Дано:

• База в рассылке: 6773 человек
• Прочитано: 3860 (Отправлено 1 письмо по базе с открываемостью 56%)

Результаты на 11 июля 19:00 (спустя чуть больше суток)

• Охват общий - 31437 просмотра
• Охват подписчиков - 3210 просмотров
• Виральный (с репостов) - 28219 просмотров
• Лайки - 1000 шт
• Всего коментов - 21675 шт
• Репосты - 528 шт
• Вступили в группу - 620
• Участвовали - 1388
• Коментов от участников- 9435
• Разыграно призов (заявок) - 808 шт

Выводы:

1. Если у вас есть база в рассылке, то глупо ее просто мариновать. Попробуйте устроить интересный конкурс с вовлечением
2. С таким количеством заявок вы или ваши менеджеры начнут «плакать» от количества заявок. Про платный трафик на ближайшее время можно будет забыть.

Кейс 2: Тату студия в Белгороде

Сам пост: https://vk.com/wall-107757372_9085

Конкурс уже остановлен! 100 сертификатов разыграны всего за 5 дней !

Крутили без рекламы, на своих ресурсах, которые уже собраны за время работы. В данном случае, есть база в рассылке. Небольшая!

Дано:

• База в рассылке: 418 человек
• Прочитано: 261 (Отправлено 1 письмо по базе с открываемостью 62%)

Результаты на 10 июля 12:00 (спустя 5 дней после запуска)

• Охват общий - 5639
• Охват подписчиков -1287
• Виральный (с репостов) - 4352
• Лайки - 64
• Всего коментов - 1982
• Репосты - 48
• Вступили в группу - 40
• Участвовали - 170
• Коментов от участников- 862
• Разыграно призов (заявок) - 100

Выводы:

1. Если у вас есть база в рассылке даже небольшая, то глупо ее просто мариновать. Попробуйте устроить интересный конкурс с вовлечением
2. С таким количеством заявок вы или ваши менеджеры начнут «плакать» от количества заявок. Про платный трафик на ближайшее время можно будет забыть.

Кейс 3: Тату мастер в Санкт-Петербурге

Сам пост: https://vk.com/wall-127760392_1124

Конкурс активен сейчас. На данный момент разыграно 50 сертификатов из 100

• Крутим без рекламы
• База рассылки небольшая (ниже цифры)
• С пользователями в рассылке не взаимодействовали больше ГОДА!

Дано:

• База в рассылке: 364 человека
• Прочитано: 265 (Отправлено 1 письмо по базе с открываемостью 72%)

Примечание: Вовлечение ниже, чем в предыдущем посте потому что, база старая. С ней не велась никакая деятельность и многие потенциальные клиенты уже сделали тату.

Результаты на 10 июля 12:00 (спустя 2 дня после запуска)

• Охват общий - 1621
• Охват подписчиков - 413
• Виральный (с репостов) - 1208
• Лайки - 57
• Всего коментов - 1068
• Репосты - 22
• Вступили в группу - 26
• Участвовали - 80
• Коментов от участников- 448
• Разыграно призов (заявок) - 49

Выводы:

1. Если у вас есть база в рассылке даже небольшая, то глупо ее просто мариновать. Попробуйте устроить интересный конкурс с вовлечением
2. С таким количеством победителей вы или ваши менеджеры начнут «плакать» от количества заявок. Про платный трафик на ближайшее время можно будет забыть.

Кейс 4: Тату мастер в Екатеринбурге

Сам пост: https://vk.com/wall-36342540_2729

Конкурс активен сейчас. На данный момент разыграно 160 сертификатов из 300

• Крутим с рекламой небольшой (затраты на момент написания кейса 2800 руб)
• База рассылки небольшая (ниже цифры)

Дано:

• База в рассылке: 154 человека
• Прочитано: 107 (Отправлено 1 письмо по базе с открываемостью 68%)

Примечание: База маленькая, но свежая и активная.

Результаты на 10 июля 19:00 (спустя 7 часов после запуска)

• Охват общий - 12560
• Охват подписчиков - 488
• Виральный (с репостов) - 3153
• Рекламный охват - 8919
• Лайки - 148
• Всего коментов - 3071
• Репосты - 69
• Вступили в группу - 129
• Участвовали - 245
• Коментов от участников- 1322
• Разыграно призов (заявок) - 160

Выводы:

1. Если у вас есть база в рассылке даже небольшая, Используйте ее обязательно для конкурса.
2. Запустите платную рекламу на конкурс по вашей целевой аудитории

Как сделать такой эффективный конкурс с моей помощью!? И что вообще мы внедрим

1. Разработаем с Вами систему премирования:

• Определим количество призов исходя из первичного прогноза
• создадим призы, подходящие вашему бизнесу

2. Разработаем стратегию выдачи призов

• С какой попытки выдавать приз
• За какие действия будут даваться дополнительные попытки пользователю
• Какое количество дополнительных попыток будем выдавать пользователю

3. Напишем пост про конкурс

• Оптимальное описание, которое будет понятно ваши потенциальным клиентам.
• Прописаны выгоды от участия и условия участия

4. Сделаем дизайн для конкурса

• главный баннер
• Картинки выигрыша-проигрыша
• Миниатюры для самой рулетки (то, что внутри ячеек)

5. Пропишем тексты ответов для конкурса

• Ответы для неудачи
• Ответы для победителей
• Ответы для повторной попытки
• Ответы для информирования об ожидании ответа (чтобы не писали очень быстро)
• Ответы для тех, кто уже выиграл о невозможности повторного участия
• Ответы для дополнительных попыток (второй шанс)

6. Соберем базы рассылки

• Определим количество аудитории в рассылке
• *Секретным способом добавим еще пользователей в рассылку

7. Напишем письмо в рассылку, с призывом участвовать в конкурсе!

• Напишем правильный заголовок, чтобы письмо открыло больше людей
• напишем тело текста, которое будет вовлекать перейти по ссылке

8. Если нужно, настроим рекламу на конкурс!

• таргет реклама на целевую аудиторию

9. Дам шаблоны обработки заявок с конкурса

(помогают быстро обрабатывать все заявки прямо в диалоге с пользователем)

• Сообщение приветствие
• Что делать с сертификатом
• Условия использования его
• Закрытие на ключевой этап воронки
• Сообщение о предоплате/оплате

10. Покажу, как дожать тех, кто принял участие в конкурсе, но не стал победителем!

• Как собрать победителей
• Как собрать участников
• Какое письмо отправить, чтобы участники без победы тоже стали клиентами

Есть 2 варианта участия:

1) Поставлю конкурс лично за 2-3 дня.

2) Научишься самостоятельно делать такие конкурсы на обучении, которое уже скоро стартует.

* Платишь 1 раз, запускаешь их хоть каждый месяц.

Сами конкурсы будут лишь дополнением к основной месячной движухе по привлечению клиентов для тату мастеров. 4 недели плотной работы. И этот движ я пока даже не анонсировал. У тебя есть возможность занять первые места.