Как психологу заработать в интернете с нуля

В феврале к нашей команде Маркет Групп обратилась психолог Юлия Б.
У Юлии есть опыт работы, у нее есть клиенты, свои ученики, у нее большой опыт работы офлайн, но опыта продвижения через Интернет до сих пор у нее не было.

Мы решили сделать пробный запуск посмотреть, как будет работать ее проект Вконтакте.

Что было сделано:

• Проработали портрет целевой аудитории;
• Провели аудит посадочной страницы - в данном случае группы в вКонтакте;
• Установили сервис рассылки Сенлер, чтобы вести рекламу на подписку в рассылку и далее серией писем прогревать их до покупки;
• Установили Автопилот для приема платежей и выдачи уроков по расписанию
• Собрали чат-бота с серией прогревающих писем, где знакомили подписчиков со спикером, рассказывали что будет на курсе и приглашали на бесплатный вебинар.
• Докрутили тексты эксперта. Добавили нашу фирменную фишку “продажи без продаж”, т.е. тексты без прямых призывов “купи-купи”, сохранив при этом авторский стиль эксперта.
• После окончания курса упаковали уроки в отдельные модули для самостоятельного прохождения.

Предварительная подготовка была сделана. Приступили к подготовке рекламной кампании.

Я собрала аудитории, подготовила креативы, с помощью Эриш рассчитала медиаплан.
Медиаплан позволяет еще до начала рекламной кампании рассчитать стоимость клика, стоимость конверсии и другие показатели. Можно определить на каких аудиториях лучше сосредоточить усилия на этапе теста.

По расчетам выходило
Стоимость клика - 162,47р

Стоимость лида -649,9р.

С креативами решили особо не мудрить, по опыту других проектов хорошо заходят простые макеты, без дизайнерских изысков.

Для теста взяли 3 и 4 ступень по лестнице Ханта — активная аудитория групп конкурентов и автоматически подобранные аудитории. Позже добавили объявления отдельно по группам активных конкурентов. Брали небольшие группы психологов в схожей тематике где есть активная аудитория. Все вместе дало хорошие результаты.

По итогам рекламной кампании:
Цена регистрации 217р вместо расчетных 649,9р
Средняя цена клика — 85,03р вместо 162,47р. В последние дни клики были ниже 60р, регистрации до 150р

В результате запуска получили продажи на сумму 60 946р, при вложениях в таргет 14 540р. Окупили трафик более чем в 4 раза!

Были прямые продажи с рекламы, были продажи на вебинаре, причем не только минимальный тариф, а пакеты с личным сопровождением автора.

Итоги работы

— увеличили число подписчиков в группе более чем на 100 человек, хотя это не было целью рекламной кампании.
— собрали базу лояльных автору подписчиков
— сделали продаж на сумму в 4 раза больше, чем расходы на рекламу.

Выводы

Этот результат можно и нужно масштабировать.

Если у вас есть свой проект и никак не доходят до него руки - пишите в https://t.me/Lu_yalta
Сделаем результат не хуже, а скорее всего лучше!