Более 200 000р. в нише психологии

Со школой психологии "Инсайт" я работаю уже давно. Школа специализируется на практических курсах для начинающих психологов. Зачастую у начинающих специалистов знаний много, но в голове сумбур - где брать первых клиентов, как себя позиционировать, как вести консультацию, как строить стратегию работы, чтобы клиент не ушел после первой-второй сессии.

Этому и посвящен флагманский курс школы "Мастерские психологического консультирования".

Задача: сделать 50 продаж. У курса есть несколько тарифов, которые отличаются объемом обратной связи и конечно ценой.

Прогрев перед курсом я начала примерно за месяц до старта. Целевая аудитория школы и основные покупатели курса - начинающие психологи. Это могут быть студенты, которые заканчивают обучение, это могут быть люди, для которых психология - это вторая или третья профессия. Объединяет этих людей, то, что в психологию они пришли не для того, чтобы разобраться со своими тараканами. У них задача - начать консультировать, начать работать психологом.

Профиль канала оформлен уже давно, перед стартом продаж я его не меняла, т.к. там уже есть основная информация + триггеры, которые показывают профессионализм авторов. "40 лет опыта консультирования + 30 лет опыт в преподавании психологии на двоих".

На старте продаж сделала и закрепила в шапке профиля пост с анонсом курса. Прогрев к продаже курса делала постами, которые закрывали боли начинающих специалистов, видео, где закрывали возражения, разбавляли юмором, тестами и общением с подписчиками. Ближе к концу продаж использовали в публикациях отзывы учеников прошлых потоков и сообщения от тех, кто уже купил.
Курс проводится 2 раза в год и перед началом продаж у нас уже был список желающих его купить.

В рамках прогрева мы с экспертами решили провести прямой эфир на телеграм-канале. Тему эфира взяли очень актуальную для новичков "Как психологу найти первых клиентов", плюс те, кто был на эфире получали дополнительный бонус - гайд со списком агрегаторов для психологов.

Для привлечения аудитории на эфир сделала анонсы в других соцсетях заказчика, дала рекламу в паблике ВК и в паблике в телеграм, разместила объявления в чатах психологов. Для постов-анонсов эфира сделала отдельные пригласительные ссылки, чтобы отследить количество новых подписчиков.

- по рекламе в паблике пришло 8 подписчиков
- по пригласительным ссылкам перешло 126 человек

Большого бюджета на продвижение в телеграм и закупку трафика не было, поэтому закупка была только в одном канале, набирали аудиторию за счет активностей в других соцсетях.

Благодаря продуманному контенту, активностям в канале и в группе план по продажам выполнила. До начала курса набрали 50 человек, плюс были еще допродажи в течение недели. Точную сумму продаж не скажу, но точно не меньше 200 000 тыс.

Продвижение в телеграм, развитие своеги канала может стать хорошим источником трафика и продаж, если подойти к делу с умом.

При грамотном подобранном контенте, который попадает в боли клиентов, можно набирать подписчиков и продавать свои услуги даже при небольшом бюджете на рекламу.