Запуск курса похудения в Вк и нельзяграмме одновременно.
Ко мне обратиться Владимир с задачей настроить таргет ВК для набора людей на курс похудения. Первоначально задача была собрать людей на бесплатный марафон из 5 вебинаров, на которых продать 10-тинедельный курс похудения.
Пообщавшись с Владимиром я поняла, что у него не очень большой опыт проведения прямых эфиров и вебинаров и предложила изменить модель прогрева аудитории. Вместо серии вебинаров сделать небольшую воронку в сенлере из 3-4 видео в которых рассказать о программе, о своем опыте и о своем подходе к снижению веса и пригласить на бесплатный вебинар.
Одновременно с ВК мы решили попробовать сделать запуск в инстаграме* - Владимир взял на себя публикации постов и сторис, а я занималась подбором блогеров.
Что было сделано
— проработали портрет целевой аудитории
— собрали основных конкурентов
— через Таргет хантер я собрала активную и заинтересованную аудитории для рекламы.
— провела аудит посадочной страницы - в данном случае группы в вКонтакте и страницы в инстаграм.
— настроила чат-бота в Сенлере с серией прогревающих писем, где знакомили подписчиков со спикером, рассказывали что будет на курсе и приглашали на бесплатный вебинар.
— подготовила рекламные креативы.
— подобрала блогеров для размещения рекламы в Инстаграм.
— спомощью Эриш рассчитала медиаплан - расчетная цена клика и регистрации была довольно высокая, это обычная ситуация для ВК в последнее время .
Для Инстаграма взяли креативы формата до/после - это всегда выглядит очень убедительно, особенно если тренер сам похудел на 46 кг, прошел путь от ста с лишним кг до отличной физической формы.
В ВКонтакте к сожалению по новым правилам нельзя использовать креативы до/после, а они очень наглядные и убедительные .
Для теста взяли 3 и 4 ступень по лестнице Ханта -- активная аудитория групп конкурентов, недавно вступившие в группы конкурентов. Автоматически подобранные аудитории не использовала, потому что группа новая, участников было мало.
По результатам рекламной кампании получили
574 клика по 45,76р
139 подписчиков в сенлере по 188 рублей и
200 подписчиков в инстаграм по 32,25 рублей (!)
Сделали продаж курса с личным сопровождением на сумму 90 300р, причем основные продажи были в инстаграм.
Все потому, что реклама через блогеров приводит "теплую" аудиторию, которая уже доверяет автору и готова покупать. Кстати это был мой первый опыт подбора блогеров для рекламы.
В ВКонтакте по рекламе приходит новая аудитория, которая ещё не знакома с экспертом. Ей нужно больше времени, чтобы начать доверять автору. С этой аудиторией еще нужно работать. Возможно в дальнейшем для ВК нужно будет сделать пакет "тест-драйв".
При вложении в таргет ВК - 26000р и в рекламу у блогеров 6500р мы получили продаж на 90 300, т.е. трафик окупили в 3 раза.
В дальнейшем этот результат можно масштабировать, и сосредоточить больше усилий (и бюджета) на рекламу у блогеров.
- Получили 200 новых лояльных подписчиков в инстаграм.
- Получили 139 лояльных автору подписчиков в рассыльщике
- сделали продаж на сумму в 3(!) раза больше, чем расходы на рекламу. Если бы сосредоточили больше усилий на закупке блогеров, то и результат был бы лучше.
Если у вас есть свой проект и никак не доходят до него руки - пишите. Сделаем результат не хуже, а скорее всего лучше.