Как я увеличила окупаемость онлайн-школы в 3.8 раз всего за 2 недели ТОЛЬКО за счет таргетированной рекламы FB + Inst
Итак, в феврале 2022 года ко мне за помощью обратился продюсер онлайн-школы HAIR-мастеров. Меня как таргетолога ему посоветовал мой друг, тоже являющийся продюсером и его однокурсником у Татьяны Марычевой https://www.instagram.com/marichevva/
А вот инстаграм эксперта, на знаниях и лице которого базировалась
онлайн-школа https://instagram.com/salisha__ и весь трафик лился на автовебинар с ее участием.
Какие исходные данные он мне предоставил?
- Продукт: курс по бьюти-процедурам для волос. Оффер курса: "Освой профессию и зарабатывай от 70.000 рублей в месяц"
- Целевая аудитория: а) мамы в декрете (куда ж без них)б) студентки,
в) офисные работницы - Оффер автовебинара: Узнай о профессии HAIR-мастера, в которой ты сможешь зарабатывать от 70.000 рублей (грубейшая, я бы даже сказал ФАТАЛЬНАЯ ошибка всей рекламной кампании и позже я расскажу, почему)
- Средний чек курса: 30.000 рублей
- Положение окупаемости: ежемесячно в трафик вкладывается 300-500 тысяч рублей, приходит в виде продаж 300-500 тысяч рублей. Средняя окупаемость 100% и это продолжается уже 3 месяц. Ранее окупаемость была в районе 200%, но постепенно скатилась до плачевных 100%.
Какая задача была поставлена?
"Люаза, у нас сейчас идут лиды по 200 рублей, сделай так, чтобы были по 100, а лучше по 60".
Разумеется, я понимала, что при объемах от 15.000 рублей в день и оффером "ПРИХОДИ ПОСМОТРЕТЬ" в твердой нише получить стоимость регистрации на автовебинар НИЖЕ 150 рублей – это задача со звезочкой, поэтому я предложила делать упор в моей работе не на цену лида, а на окупаемость.
Твердая ниша – это ниша, продукты которой обещают результат, который можно оцифровать, измерить или подсчитать, такой как заработок, например. (Психология – мягкая ниша, так как продуктом являются ваши ощущения и их нельзя измерить или подсчитать)
Как и на основании чего я скорректировала задачу?
- Был переписан оффер с "Узнай о профессии HAIR-мастера, в которой ты сможешь зарабатывать от 70.000 рублей" (который на языке целевой аудитории звучит как "приходи, посмотри и купи" и явно не вызывал желание посетить вебинар) на "Освой #1 трендовую бьюти-процедуру восстановления волос и начни получать до 4 тысяч руб. с каждой процедуры СРАЗУ после вебинара" (вебинар мы никак не меняли, но показали его пользу на этапе креативов, чем привлекли более заинтересованных людей и в большем количестве на единицу бюджета)
- За счет этого уменьшилась цена за регистрацию с 200 рублей до 120, но самое главное, повысилась конверсия ВСЕХ этапов: Из показа рекламы в регистрацию, из регистрации в просмотр вебинара, из просмотра вебинара в заявку и из заявки в продажу.
2. Мною были созданы и прописаны лэндинги для КАЖДОГО сегмента отдельно, то есть для мамочек подготовлен лэндинг со смыслами для мамочек, со студентками – для студенток". Дизайн и структура лэндингов были идентичны друг другу, отличался только текст. Эта работа заняла около 2-х часов, но повысила конверсии посадочных страниц с 20-25% до 35%
Ниже скриншот кабинета Tilda, моя работа началась в Феврале 2022 года.
Пример 1-го экрана одного из лэндингов (посадочных страниц)
Итого за Февраль 2022 года мы открутили почти 1.5 миллиона рублей и заработали 5.7 миллиона рублей
Вот скриншот оплат с рассрочек, меня добавили админом в геткурс этой
онлан-школы и я видела всю статистику.
Спасибо за ознакомление с данным кейсом!