ПРЯМОЙ ЭФИР
1 ЭТАП: ВСТУПЛЕНИЕ
На этом этапе мы проверяем связь с аудиторией, ставим эфир на запись, задаем настроение эфиру - просим поставить в комментарии смайлики любые
- Похвалить тех, кто пришел онлайн
- Сказать о том, что вы для них старались, готовились к эфиру
- Описываем тезисно что будет на эфире - это продающая информация. Цель продать идею смотреть весь вебинар онлайн а не в записи
- Даем рекомендации по просмотру эфира:
• Выключите уведомления на телефоне • Ведите конспект • Пересядьте за компьютер • Активно участвуйте в чате и отвечайте на вопросы
2 ЭТАП: ЗНАКОМСТВО
Цель здесь рассказать о себе через точку А в точку Б, соединиться с аудиторией, показав что вы понимаете их и были на их месте, знаете как перейти в точку Б. Здесь важно все по максимуму подкреплять фотографиями чтобы было более наглядно.
- Используем цифры – количество лет в нише, учеников на курсах, личные результаты
- Социальные доказательства – спикер, автор, член клуба, наставник, блогер, член ассоциации
- Конкретные достижения. Показываем подтверждения.
- Обязательно использовать цифры и факты, которые имеют отношение к теме вебинара, нише и могут быть интересны именно этой аудитории
3 ЭТАП: КОНТЕНТНАЯ ЧАСТЬ
- погрузить аудиторию в точку А
- актуализировать проблему, заявить о ней и показать что так жить не ОК, можно по-другому
- усилить: показать что будет, если не начать сейчас решать эту проблему
- дать надежу: есть решение (ваша методика)
- разбираем частые мифы/ошибки почему у многих не получается дойти до точки Б, что мешает
- как с помощью вашей методики можно легко и быстро дойти до точки Б
Здесь мы рассказываем ЧТО нужно сделать аудитории для результата. А вот КАК это сделать вы даете в платной программе.
В конце контентной части нужно закончить на возвышенной позитивной точке, погрузить аудиторию в представление точки Б
4 ЭТАП: ПЕРЕХОД В ПРОДАЖУ
Переходим к теме продаж через склейку о том что для тех кто хотел бы быстро, легко и самым лучшим способом достичь результата вместе с вами вы сейчас расскажете про свою программу обучения
Перейти к продаже можно через фразу:
А сейчас для тех, кто решил что хочет все таки получить результат (перечисляем какой результата), для всех вас есть хорошие новости! Я создала программу, которая как раз вас к этому и приведет
5 ЭТАП: ПРОДАЖИ
- название программы (курса)
- описание результата который люди достигнут
- Показываем цифры которые позитивно говорят о вашем обучении: - сколько длительность - сколько уроков - сколько полезных доп материалов - сколько живых эфиров и тд
- Объясняем формат в котором будет проходить обучение
- Перечисляем программу обучения и формулируем всё максимально через результат, например: 1 блок - фундамент проекта. В результате блока вы поймете какой продукт вам лучше запускать, что хочет ваша аудитория, какой продукт будет лучше продаваться на рынке, как проанализировать ваших конкурентов и поймете в каком формате запуск вам подходит. 2 блок - и тд…
- Бонусные материалы для тех кто заходит раньше всех
- Для кого подходит этот продукт
- Озвучиваем цену: • Говорим в цифрах что получит человек • Обратная связь в каком формате • Финальный результат/трансформация после обучения В этот момент выкладываем ссылку на сайт с продуктом либо ссылку на анкету передзаписи
6 ЭТАП: ЗАВЕРШЕНИЕ
- Просим задать вопросы по теме эфира или по программе обучения
- Отвечаем на вопросы из чата, закрываем возражения, поздравляем тех кто купил
- Объясняем что будет дальше: расскажите какие посты будут в канале, какие активности еще планируются (может быть будущие эфиры) - сделайте крючок на будущее продуктивное взаимодействие ПОПРОСИТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ ПО ЭФИРУ
ЧТО ЕЩЕ ВАЖНО НА ВЕБИНАРЕ:
- Общение со зрителями
- Технически: свет, звук, запись эфира
- Время вебинара лучшее: Вторник/Среда/Четверг в 17:00 по мск
- Важнее ЧТО вы будете говорить чем то КАК выглядит презентация
- Старайтесь узнать кто у вас будет на эфире чтобы быть ближе к аудитории (Какие ниши, с какими запросами люди пришли и тд. Это можно сделать в самом начале эфира просто попросить написать в чат)