Что мешает эксперту выйти на новый уровень дохода в легкости?
Почему одни зарабатывают 50-70тыс и упахиваются, а другие 150-200тыс в легкости?
На своем личном опыте и опыте своих наставляемых я смогла разгадать тайну тех, кто “снимает сливки”.
Эти эксперты знают с чего нужно начинать и какие шаги помогут не уставать от продаж и не выгорать от контента.
3 важных аспекта, которые мешают выйти на новый уровень дохода:
1)Мышление;
2)Отсутствие лидерской позиции;
3)Не экологичные продажи через "купи купи купи".
1) Мышление, которое мешает зарабатывать от 150-200тыс рублей в легкости
“Я не смогу продавать за 30-50-100тыс. Никто не купит! У меня не получится😣»
На каждом этапе роста что я, что мои наставляемые, сталкиваемся с проработками установок, будто с нуля:
«У меня не получится/а вдруг я не продам/а вдруг не окуплю».
Я это проходила. Когда-то с диким трудом продавала свой продукт за 7тыс в мес. И каждый раз при выходе на новый уровень испытываю сопротивление как и многие эксперты.
Частые страхи экспертов, которые я слышу👇🏻:
▫️А вдруг у меня не получится?
▫️А если я не окуплю?
▫️А если я не смогу заработать?
▫️А если я не смогу продать?
Мы всегда рисуем только худшие сценарии развития событий, так устроен наш мозг. Он боится. Отсюда и все эти мысли, которые заранее программируют на неудачу. (Тут можно подробно поговорить о рептильном мозге, но сейчас не об этом).
Так почему же одни эксперты растут в доходе и зарабатывают в легкости, а другие нет?👇🏻
▫️Растет тот, кто знает, что волшебной таблетки нет;
▫️Растет тот, кто снова идет в свой страх, потому что за страхом рост;
▫️Растет тот, кто осознанно меняет свое мышление и ломает устоявшиеся негативные установки;
▫️Растет тот, кто не боится столкнуться с неудачей, потому что знает, что любая неудача = рост и опыт;
▫️Растут те, кто выходит из болота зоны комфорта.
Если вы уже вышли на доход 50-70 тыс и все время откладываете свой рост дальше (хотя вы о нем думаете, но не действуете), то вы в зоне комфорта. А это очень уютно место, из которого сложно выбираться.
2) Отсутствие лидерской позиции. На рынке сейчас очень много экспертов, которые никак и ничем не отличаются друг от друга. И когда кто-то из этих экспертов безосновательно повышает ценник возникает вопрос:
-Почему покупать нужно именно у него?
Большинство клиентов не будут пытаться понять почему, они просто посмотрят на конкурентов, у которых та же услуга стоит дешевле и пойдут к ним.
Сужение понятия кто вы и для кого вы помогает:
▫️Занять лидерскую позицию на рынке;
▫️Отстроится от конкурентов;
▫️Выйти из продаж на низкие чеки.
К примеру: Когда я начинала работать в 2019г наставником мое обучение стоило 7тыс, я работала с каждым желающим, в моей программе не было четкой структуры и нужной глубины. Сейчас я точно знаю, что я работаю только с экспертами, которые нацелены на результат и не ждут от меня волшебной таблетки. А мои программы выстроены на моем опыте и знаниях, они структурированы таким образом, чтобы каждый последовательный шаг приближал клиента к желаемому результату.
Когда эксперт занимает лидерскую позицию и понимает свою ценность и ценность своего продукта, он смело повышает чек на свой продукт от 50-100 тыс рублей и начинает зарабатывать больше, но уже без состояния «белка в колесе».
Давайте сравним, сколько нужно работать эксперту с низкими чеками и эксперту, который отстроился от конкурентов, чтобы заработать одну и ту же сумму.
▫️Эксперт с низкими чеками:
50 клиентов * 2000р = 100.000р
▫️Эксперт в лидерской позиции:
2 клиента * 50.000р = 100.000р
В каком случае у эксперта больше самоценность, наполненность, радость жизни и свобода?
3) Не экологичные продажи через "купи купи купи".
Именно не экологичные продажи приводят эксперта к тревожному состоянию. Часто это втюхивание своего продукта, которое не приносит никакого результата.
А это в свою очередь ведет к отсутствию продаж и может привести к выгоранию.
Я всегда за то, чтобы эксперт работал круто, качественно и с желанием, а не изнурял себя работой 24/7 и мыслями о том, где взять клиентов и как им продать?
Представим, что у вас есть крутой продукт чеком от 50к в мес (а может и больше).
Возникает вопрос - "Как продать на такой чек? Это же не 2-3 тысячи, а 50!"
Какие шаги помогут продавать легко и экологично?
1️⃣Продающие смыслы - они делают 50% продаж за вас;
2️⃣Раскрытие ценности продукта;
3️⃣Понимание клиента, что он получит РЕШЕНИЕ своей проблемы.
При выполнении этих условий клиент покупает без возражений.
Когда клиент понимает, что именно Вы можете помочь ему РЕШИТЬ его проблему - он готов платить.
Я наставник экспертов по запуску продаж в телеграм . Помогаю увеличивать доход опытных экспертов через создание целостного образа по методике архетипов, которому доверяют и у которого покупают без возражений.
Если ты давно хочешь вырасти в доходе и зарабатывать от 150-200к в мес, но у тебя не получается выйти на этот уровень и ты не понимаешь как тебе это сделать.
Записывайся на бесплатную стратегическую сессию, на которой мы разберем твои точки роста и какие шаги помогут тебе вырасти в доходе уже сейчас)