72 заявки по 1,11$ на установку натяжных потолков в Борисове за 2,5 недели
Всем привет, на связи Лубешко Артём, специалист по настройке таргетированной рекламы в Инстаграм и Фэйсбук!
Главным запросом Александра, руководителя компании Alison, было создание стабильного потока заявок на установку натяжных потолков в городе Борисов и пригороде, сильной посадочной страницы на тот момент у него не было.
Проведя анализ конкурентов в Беларуси, было решено использовать квиз-маркетинг в своей работе, забегая вперед, хочу отметить, что это шикарный инструмент для лидогенерации во многих нишах, особенно в строительных и замерных.
Поэтому в первую очередь тестирование началось именно с этого инструмента.
Квиз - представляет собой сайт-опросник, который помогает вовлечь пользователя социальных сетей в опрос и выявить его потребности.
В чем преимущества квиза?
- Большая вовлеченность.
Пользователь вовлекается в опрос и с удовольствием проходит его до конца, чтобы получить лучшее предложение. - Облегчает работу менеджерам. Каждый вопрос в квизе составлен не случайно. На каждом вопросе мы выявляем потребность клиента.
- Готовые контакты. Мы получаем именно контакты человека и можем утеплять его контентом, рассылками и дожимать его на продажу.
- Конверсия в продажу. Конверсия квиза в 3-5 раз выше, чем у классического продающего лендинга.
Стратегия запуска
- дневной рекламный бюджет составлял 5$
- в первую очередь тестирование "широкой" аудитории МЖ, возраст 23-55
- место размещения - лента и истории Instagram
- выделены основные преимущества: пожизненная гарантия, возможности беспроцентной рассрочки, за прохождение квиза в качестве оффера - бонус 50 бел. руб. на первый заказ + 1 из 4 подарков на выбор (потолочный карниз, бесплатный монтаж люстры/светильников, RGB-подсветка карниза или установка дистанционного управления светом)
- для первого запуска было подготовлено по 3 макета, адаптированных для каждого плейсмента
Результаты тестового запуска
- в первые сутки было получено 3 лида по 1,63$, далее алгоритм Фейсбука начинает на основании данных тех пользователей, которые уже оставили заявки, искать похожих и "подстраиваться"
- за неделю было получено 29 заявок по средней стоимости 1,15$
- лучше всего отработал макет №3, самые дорогие заявки приходили с макета №2, поэтому в последующем он был отключен
- после этого следующие два дня в корне выбились из статистики, было получено всего три заявки по 3,33$, к сожалению, такие неприятные взмахи волшебной палочки случаются
Перезапуск рекламной кампании
- в качестве теста был подготовлен макет с видео и два новых фото-макета, учитывая отклик первой тестовой кампании
- больше всего заявок принес макет с видео, по стоимости самым эффективным оказался макет, сделанный прямо в Instagram без использования сторонних сервисов и графических редакторов
Таким образом, за 2,5 недели были получены первые результаты, а именно 72 заявки. Особенность данной ниши в том, что период закрытия клиента растянут, обусловлено это тем, что установку потолков многие заказывают через месяц, поскольку идет основной ремонт. В связи с этим отдел продаж должен качественно работать с отложенным спросом и "догонять" таких клиентов.
Если Вам потребуется помощь с привлечением клиентов в Ваш бизнес или блог - буду рад помочь!