Что такое госзакупки?
Прочитав эту статью ты поймешь:
В своем канале "Госзакупки по любви. Успешный тендерный специалист" рассказываю как разобраться в госзакупках 0 выйти на доход 150 000- 1 500 000 руб.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Госзакупки — это организованная система приобретения товаров, выполнения работ и оказания услуг для решения нужд муниципальных и государственных учреждений.
➡️ В зависимости от вида торгов, побеждает тот, кто предложил самую низкую цену или лучшие условия исполнения контракта. Не надо быть производителями товаров, чтобы участвовать в госзакупках.
👍 Поставщика определяют в ходе тендера.
Это огромный рынок, где каждый день появляются десятки тысяч новых заказов.
Бюджет выделяется государством каждый год.
СТАТИСТИКА
По данным ЕИС общая сумма заключенных контрактов и договоров в 2023 году выросла и составила 19,31 трлн. руб.
❗️ Для сравнения, в 2022 году эта цифра была 11,1 трлн. руб., а в 2021 — 9,4 трлн. руб.
Общее количество заключенных в 2023 году контрактов и договоров — 4.913.247.
Объем рынка закупок распределился следующим образом:
➡️10,14 трлн. рублей, или 53% составили закупки по 44-ФЗ
➡️9,17 трлн. руб., или 47% — закупки по 223-ФЗ
В количестве закупок лидирует 44-ФЗ:
СТОРОНЫ ГОСЗАКУПОК
Отбор на исполнение контракта происходит в электронном формате. Кто в нём участвует?
- Организатор торгов (заказчик);
- Участники торгов (поставщики);
- Оператор электронной торговой площадки (ЭТП);
- Но иногда может быть четыре стороны, когда участвует посредник.
Заказчик - это предприятие, которое размещает извещение о поставке необходимых товаров, выполнения услуг или работ (это может быть: детский сад, школа, и другие госучреждения)
😎 Заказчиками являются государственные предприятия:
Образовательные учреждения: школы, детские сады, университеты, колледжи,
Медицинские учреждения: поликлиники, больницы, скорая помощь
Государственные бюджетные учреждения: интернаты, дома престарелых, различные министерства.
Закупки могут быть любого масштаба — от покупки канцелярских кнопок до постройки стадионов.
Поставщик - это предприятие, которое на основании технического задания выполняет работы и услуги, или поставляет товар.
Электронная торговая площадка - это площадка в сети Интернет, на которой происходит закупка.
Посредник - это предприятие, которое может быть между поставщиком и заказчиком, для поставки определенных товаров или выполнения услуг с помощью поставщика.
Стать поставщиком может любой (если нет специально установленных ограничений) — госзаказы доступны для юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и даже простых физических лиц.
Ч.5 ст.3 223-ФЗ
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ГОСЗАКУПКАХ?
Посредник - это предприятие, которое покупает у поставщика товар или услугу, продает заказчику по цене выигранного тендера, и зарабатывает на разнице, в среднем это около 20-40%.
При этом цена заявки может быть как несколько тысяч там и несколько десятков миллионов
💰 20-40% - прибыль посредника на госзакупках.
Например:
Вы выиграли контракт на 1 000 000 рублей. При рентабельности 20% (столько делают мои студенты в начале своего пути) вы получите 200 000 чистой прибыли.
Таких контрактов в месяц можно делать 3-4 и больше. Всё зависит от вашего времени и желания.
Я за полгода выиграла 52 закупки стоимостью от 300 000 рублей, то есть 8-9 закупок в месяц.
✅Оборот моего агентства 75 000 000
Работа в команде
🙋♀️ Если вы не готовы сами исполнять контракты, то вы можете поработать в команде предпринимателя.
В моей команде сотрудники зарабатывают от 30 000 до 230 000 и больше. Неплохой бонус к основной работе.
ВИДЫ ГОСЗАКУПОК
1️⃣ Конкурентные — это когда заказчик выбирает из нескольких поставщиков (соперников).
Конкурентные закупки бывают открытыми — для всех участников — и закрытыми — по приглашению от заказчика.
Вот конкурентные госзакупки, которые проходят на электронных торговых площадках:
Конкурентные закупки требуют больше документации и знаний по части законодательства.
2️⃣ Закупки малого объёма — это когда закупку проводят у единственного поставщика, без конкурса.
По закону такая закупка возможна, если:
- сумма контракта до 600 000 рублей;
- услуга, например водоснабжение для школы, есть только у одного поставщика.
КТО МОЖЕТ ОТКРЫТЬ БИЗНЕС В ГОСЗАКУПКАХ?
1️⃣ Граждане Российской Федерации, достигшие 14-летнего возраста, которые имеют статус ИП - смогут принимать участие в тендерах.
2️⃣ Такая возможность есть и у иностранных граждан, имеющих вид на жительство в РФ.
Начать можно: с товаров, услуг, разных видов работ и контрактов на суммы от 5000 до десятков миллионов рублей 💰
КАКИЕ ТОВАРЫ МОЖНО ПРОДАВАТЬ?
1️⃣ Продукты питания;
1️⃣ Техника, оборудование;
3️⃣ Мебель разного формата;
4️⃣ Запчасти для различных видов техники;
5️⃣ Сезонные товары (например: оборудование для отопления
или кондиционер);
6️⃣Сувенирная продукция (на Новый год, 8 марта, мероприятия внутри муниципалитета);
7️⃣ Услуги по разработке сайтов.
ПЛЮСЫ ТЕНДЕРНОГО БИЗНЕСА
✅ Не нужны дипломы, сертификаты, государственные лицензии и разрешения. Всё, что нужно для старта: интернет, компьютер\ноутбук и базовые знания ofice mircrosoft либо диск с возможностью создавать таблицы формата excel\word.
Всё просто: требуются только ваши действия для результата и знания;
✅На старте можно исполнить контракты на небольшие суммы (от 30 000-40 000) и получить с них доход.
Вы не тратите деньги на закупку товара, который нужно реализовать по своей клиентской базе.
При заключении договора заказчик не в праве отказаться от товара. Гарант сделки - государство;
✅Переходить из найма необязательно. На старте - это отличная подработка с понятной системой, которая выстраивается за месяц и может обеспечить вам кратный рост в доходе.
Вы построите бизнес постепенно, без высоких рисков.
✅Не нужно никуда ездить, брать в аренду офис. Всё происходит в удалённом формате.
ГДЕ ПРОХОДЯТ ЭЛЕКТРОННЫЕ ТОРГИ?
Список федеральных электронных торговых площадок госзаказа по 44-ФЗ отобран Минэкономразвития и введен распоряжением Правительства РФ. Их также называют национальными операторами электронных торгов.
В список входят восемь электронных торговых площадок:
- Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru)
- Росэлторг (roseltorg.ru)
- РТС-тендер (rts-tender.ru)
- Национальная электронная площадка (etp-ets.ru)
- Заказ РФ (zakazrf.ru)
- РАД Госзакупки (lot-online.ru)
- ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru)
- ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru)
Специализированная электронная площадка ЭТП АСТ ГОЗ (astgoz.ru)
* Cуществует дополнительно ещё десяток площадок, но я поделилась самыми основными.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
💁♀️ Если прочитал(а) на одном дыхании вернись в канал и прочти вдохновляющую историю моего пути.
➡️ Узнай как стать результативным тендерным специалистом на моей бесплатной диагностике!
➡️ Опыт моих студентов, которые начинали с разной точки на этом канале