Безопасность или свобода?
Спокойная жизнь или деньги?
Как это связано? Чтобы понять поговорим о личном бренде и позиционировании. Вы скажете: "Зачем мне все это? Я пока не звезда и не зарабатываю миллионы.
Дочитайте до конца, возможно вы ошибаетесь.
Итак, вы уже эксперт не так ли? Ну или претендуете на этот статус в ближайшем будущем.
Эксперт - это специалист глубоко разбирающийся в своей теме.
Он мастер с узкой специализацией и он наверняка финансово независим.
Эксперт осознает, что у него будут покупать много и дорого, при условии, что его будут узнавать, читать, уважать обычные читатели, потребители.
Вы наверняка тоже наблюдаете за кем-то авторитетным, с большим количеством подписчиков в интересующей вас теме.
Почему вы за ним наблюдаете? Что вам в нем нравится?
Мне, например, нравится в лидере мнений многое - как он говорит, держится перед камерой, что он пишет, как он рассуждает, как глубоко раскрывает вопросы, какие у него ценности, как он защищает свои принципы, как аргументирует свое мнение, как ценит себя, какое у него чувство юмора, как говорит о своей стране, своих родителях, любимой женщине, детях…
❌ Вчера на диагностике женщина побоялась включить видеокамеру, ей было некомфортно. Казалось бы, что тут такого, смотреть в глаза собеседнику?
❌ А другой специалист была готова сделать все, что я ей говорила, чтобы начать зарабатывать. Но когда я ее спросила: Вы готовы раскрыться миру? Оказалось, нет, не готова.
Знаете, я заметила, что таких специалистов очень много. Они умнички, трудяги, порой перфекционисты, в большинстве своем щедрые и сострадательные, живут правильно, общаются вежливо и корректно.
И все бы ничего, ведь им комфортно, это уже хорошо!
Но они мечтают о достойном доходе!
Они хотят очередь из клиентов, хотят признания!
☹️ Это два взаимоисключающих условия.
Жить словно в раковине, как улитка, где тепло и надежно, спокойно и безопасно, и в то же время мечтать о доходе в 500 тыс.руб. в месяц, о путешествиях, о дорогих приобретениях, расширении бизнеса и т.д.
Именно тут кроется ключ!
Что для вас важнее? Безопасность или финансовая свобода?
Это не праздный вопрос. Такое фундаментальное открытие я сделала для себя в 2014 году.
Безопасность это выживание, так заложено природой.
Значит либо вы находитесь в безопасности (ну согласитесь, вам же хватает на жизнь?) либо вы становитесь смелым и дерзким человеком, который берет всю ответственность за свои выборы на себя и действует. О причинах и следствиях наших выборов говорили ранее.
Я об этом всегда говорю моим клиентам, которые хотят перейти на другой уровень дохода.
Образ и репутация эксперта - это четкая связь между именем человека и его деятельностью.
Правильное и выгодное позиционирование - это
- во-первых, супер мощное преимущество перед конкурентами
- во-вторых, оно обезоруживает потенциальных клиентов перед покупкой, резко повышает лояльность целевой аудитории.
В общем - помогает вам продавать запросто.
А теперь об ошибках позиционирования:
Ошибка №1 - Транслировать про себя "Что вижу, то пою" (я проснулась, я выпила кофе, я поссорилась с мужем, я поела в ресторане, я купила сумочку и т.д.)
Ошибка №2 - Показывать только свою экспертность (ежедневно писать профессиональные, глубокие, исследовательские, полезные и научные посты)
Если совместить личность с экспертностью и добавить чуть-чуть о своем интересе, то получите самый эффективный способ продвижения.
Личный бренд - это результат, когда вы уже известная личность. Позиционирование - это процесс, который ежедневно приближает в результату.
Что транслировать в мир?
Чтобы решить вопрос: что для вас можно, а что запрещено транслировать в мир, выделите полчаса времени и определите границы вашего позиционирования онлайн.
Запретная зона — все, что для вас категорически недопустимо рассказывать/показывать на странице, в блоге.
Щекотливая тема, обратная связь по которой может быть весьма неудобной для вас или даже болезненной.
Это все, что вам интересно рассказывать, чем вы с удовольствием делились бы, пишите о чем хотите узнать, о чем готовы спорить и т.д.
С чем вы хотите ассоциироваться?
После определения маркеров, выпишите аспекты, с которыми вы хотите ассоциироваться у вашей ЦА.
Например, вы ассоциируетесь в глазах клиентов так:
👍🏻 у нее отличное чувство юмора
👍🏻 дружеская атмосфера
👍🏻 с ней уютно
👍🏻 она вдохновляет
👍🏻 у нее качественные продукты
👍🏻 всегда чувствуется забота
👍🏻 много пользы
👍🏻 у нее все системно и понятно
👍🏻 дает больше, чем ожидаешь
И добавьте немного личности, какие ваши стороны усилят ваш образ в соц.сетях? Чтобы читатель думал:
👌🏻 у меня с ней схожие ценности
👌🏻 она высокодуховный человек
👌🏻 она много инвестирует в себя, постоянно учится и развивается
👌🏻 мне нравится, какие у нее отношения с мужем
👌🏻 у нее обычная семья, но такая дружная и счастливая
👌🏻 у нее восхитительное хобби
👌🏻 какая у нее великолепная собака
👌🏻 она занимается спортом, прекрасно выглядит
Для определения своих качеств личности и сильных сторон экспертности у меня существует услуга Распаковка экспертности.
Можно еще подумать, какие сопутствующие темы могут волновать ваших подписчиков? Например, вы нумеролог и мама 4 детей. Кроме экспертного контента по нумерологии, вы можете делится секретами жизни многодетной семьи.
Я постаралась донести, что не так уж и трудно "выйти из раковины", если:
В общем, глупо думать, что вас будут воспринимать, как супер специалиста, искать вас в интернет, чтобы купить ваши продукты, если вы не проявляетесь в мир! Если вдруг не знаете, с чего начать выстраивать свое позиционирование, прошу включить камеру и пообщаемся!
P.S. Поделитесь, знаете ли вы случаи, когда человек совсем закрытый, но зарабатывает сотни миллионов? Давайте обсудим