Знания есть. Продаж нет...
Эта статья родилась из личной переписки с подругой...
Горе от ума
"... Да, Лен, я остро это чувствую.
Смотрю шкаф книг, на свои стопки тетрадей, блокнотов — это уже целая библиотека. В ноутбуке курсы, книги, вебинары, схемы, методики, заметки и конспекты — занимают почти все пространство.
Кажется, я знаю больше, чем половина этих миллионеров из Нельзяграма. Потому что вижу, как можно иначе, понимаю, почему так не работает.
А когда я смотрю на свой счет в банке, сердце сжимается.
Вот оно - горе от ума!
Знания есть. А денег — нет.
И тут снова возникает рой мыслей, как будто я спорю сама с собой в этом вечном маршруте по кругу:
💬 Нет денег, потому что я не умею продавать. Но тренинги мне не помогают.
💬 Может мне надо более мощный тренинг по публичным выступлениям пройти, чтобы навсегда убрать неуверенность на сцене или перед камерой?
💬 Или нет, сначала надо подтянуть тексты. Может все-таки купить тот курс по копирайтингу у крутого Геворга? Очень дорого. Но как пишет! Все, что я у него читаю, хочу купить! Научиться бы так писать... Нет, я уже прошла 5(!) курсов по копирайтингу.
💬 Сначала надо разобраться с новой воронкой.
А что со старой не так? Заплатила подрядчику 195 000 руб., но так и не запустила, потому что не придумала сильную идею для лид-магнита, как ты советовала.
💬 Но у меня основного продукта для той воронки нет... Так что зря покупала.
💬 А чтобы придумать и методологически выстроить линейку продуктов, это у кого надо учиться? Так хочется запустить групповую работу по программе с продуманными модулями.
💬 Боже, какие модули! Я не знаю, что мне продавать. И продавать я не люблю. Как сдвинуться с этого вечного вопроса - ЧТО ДЕЛАТЬ?
Пойду выпью чаю!
Дорогие, кому знакомо подобное жужжание в голове, поставьте смайлик👍
Все это похоже на то, как будто вы набираете и набираете продукты в корзину, но до плиты так и не доходите. Полки ломятся — а обед не сварен.
Сил все меньше, а вина - все больше.
Чем больше знаний без смысла — тем глубже яма, из которой мучительно ищешь выход.
Это мое глубокое убеждение.
Прожито лично. Я сама прошла через подобный адский круг много знаний и долго выбиралась из ямы.
Вроде бы знаний вагон — а продаж нет.
Давайте разбираться.
Научное обоснование
Все, кто стремится к самообразованию, прокачке мышления и личностному росту — сильные люди. В каждом из них есть лидерское зерно, большой потенциал и невероятные возможности.
Нужно найти кнопку ⛔️СТОП у движка «Жажда новых знаний» и нажать её.
Хотя бы на время — чтобы понять, почему эта почти зависимость (да, рискну назвать прямо) так захватила вас.
Есть причины, почему мозг эксперта снова и снова тянет в бесконечное обучение.
Их четыре, с точки зрения науки.
ПРИЧИНА 1
Мы знаем, что Зона комфорта это не диван. Это то, что нам хорошо знакомо.
Процесс обучения для мозга — понятный и безопасный процесс.
Мозг уже знает, как "быть хорошим учеником" - слушать, записывать, думать, вдохновляться, инсайтиться.
А вот внедрение знаний — это зона риска для него:
👉 Нужно что-то отдать миру (а вдруг не примут?)
👉 Нужно показать результат (а вдруг не получится?)
👉 Нужно попросить деньги (а вдруг откажут?)
ПРИЧИНА 2
Иллюзия действия вместо действия
Мозг любит использовать подмену понятий:
— Я же много делаю, значит, я не стою на месте.
Но обучение без внедрения — это движение без прогресса.
Вроде ты бежишь, но фактически стоишь на месте.
Все в той же комнате, как на беговой дорожке.
ПРИЧИНА 3
Нейронные связи укрепляются привычками, а не знаниями.
Чтобы изменения закрепились, нужна практика, а не конспект.
Знание без опыта — это как инструкция по плаванию у тебя в руках.
Но толку то что? Если ни разу не была в воде.
Наш мозг просто не умеет действовать иначе — он умеет только думать иначе.
ПРИЧИНА 4
Дофаминовая ловушка "вечного ученика"
Каждый раз, когда мы покупаем курс/тренинг/наставничество или узнаём что-то новое — наш мозг получает дофаминовую награду.
Круто, я это постигла!
Это как лайк в соцсетях: быстро, приятно, но не ведет к реальному росту.
В итоге наш мозг отмечает: Если больше информации → у меня ощущение "я развиваюсь" → это здорово!
Но на деле нет финансовых результатов → это плохо. И начинается 😣 внутренний конфликт → это моя вина...
Внутренний конфликт между “я знаю” и “у меня нет результата” — разрушает самооценку. Поправлять самооценку и работать над самоценностью приходят как раз те, кто очень много обучается, но не внедряет.
Человек отдаляется от веры в себя и свою силу, и начинает верить в свое бессилие и никчемность, в то, что с ним что-то не так.
Раз я столько знаю и все равно не могу преуспеть — значит, дело во мне.
И далее автоматически запускается механизм, который называется деструктивные петли:
- Обесценивание себя.
Я недостаточно способна/умна, коли не такая успешная, как другие. - Поиск “волшебной пилюли”.
Надо найти еще одного ментора/коуча/наставника/гуру или еще одну методику/схему/способ, ту самую, которая наконец-то сработает у меня. - Уход в прокрастинацию под видом полезных дел.
Я пока не готова запускать - у меня дети болеют/мама старенькая/ремонт в доме/сначала еще чуть-чуть изучу…
И самое страшное - все это ведет к тому, что человек начинает двигаться в противоположную сторону от собственной цели.
Мозг перегружен, энергия уходит на внутренние диалоги и самокопание, а не на создание продукта или контакт с клиентом.
В результате:
— падает вера в себя😢
— накапливается вина и выгорание
— усиливается тревога.
Запускается механизм самоуничижения:
Знания → ожидания → провал → новое обучение → ещё больше ожиданий → провал → страх начала.
Если знание не ведёт к действию, оно начинает работать против тебя.
Мозг вроде как защищает нас от страха провала — заманивая в новое обучение.
Но! Мы знаем, что только действия меняют нашу реальность.
Когда мы снова и снова пытаемся собрать наши знания, как пазлы в картину, она не складывается. Всегда какого-то пазла да не хватает.
Но кто это нам нашептывает?
Проблема не в том, что знаний мало. Их у вас вагон.
Проблема в другом: знания без точки опоры превращаются в хаос.
Сила, которая нужна
Итак, мы пришли к главному: нужна точка опоры.
Нужна каждому!
И не внешняя, а внутренняя.
Консультанты, коучи, тренеры, психологи… Тексты пишут словно под копирку:
— Помогу сделать Х10
— Голос - твой дар
— Жизнь без стресса
— Свет души …
Что получает читатель? Десятки странных обещаний.
И тонет в этом шуме.
А настоящая причина, почему не покупают, в другом.
Вы не знаете, что именно вы продаете. Потому что не разобрались с вопросом, КТО продает.
Кем вы себя считаете?
Как вы себя подаете?
Как вы себя ощущаете?
Именно это первично.
Не продукт и воронка, не подписчики и оформление канала.
А вы сами. Ваша внутренняя сила.
Зачем вы делаете то, что делаете?
Зачем вы спасаете мир, если сами себе не помогли?
Пока этот вопрос в тумане — продажи тоже будут в тумане.
Все меняется, когда вы перестанете обесценивать себя и свой опыт.
Ваш опыт — не "слишком разный", а уникальный.
Ваш продукт — не абстракция, а конкретное решение.
Ваш голос — не маленький, а слышимый.
Вы не виноваты в том, что с рождения не умеете продавать.
Нас просто никто не учил бизнесу. Курсы дают куски, а не систему целиком.
И это можно исправить.
Тогда ваши знания наконец начнут работать на вас.
У вас появится ясный продукт. Появится четкое позиционирование, УТП и оффер.
Вы удивитесь, как легко вы называете цену.
И самое главное — рынок наконец, услышит вас.
Вы перестанете "учиться продавать", и начнете стабильно зарабатывать на продукте, который востребован.
Вы будете собой. Каждый день, каждый миг.
Именно это продает!
Первый шаг
Большие перемены всегда начинаются с первого шага.
- достаточно трёх минут, чтобы убедиться, что у вас уже есть все, чтобы продавать и зарабатывать на своем опыте и знаниях
- и требуется много дней, чтобы разобраться, почему у вас нет результата, несмотря на гору знаний.
Чаще всего проблема не в том, что вы делаете что-то "не так". А в том, что вы действуете, не опираетесь на свои сильные стороны.
Это как если орлу внушить, что он должен бегать быстрее всех. Он будет страдать, соревнуясь с леопардом, и чувствовать себя "слабаком". Хотя его сила — в небе, в полёте, который дан ему природой.
У каждого из нас есть этот внутренний "полет" — дар, зона лёгкости.
У каждого буквально вшита в личную карту успеха персональная формула: что требуется, чтобы быть финансово свободной, любимой, здоровой и счастливой.
Например, мне, чтобы усиливалась моя супер-способность - видеть в другом человеке его особенности, его внутреннюю опору, пего потенциал масштабирования, новые бизнес-идеи или направление самореализации, — важно быть собой.
А я много лет жила по принципу делать все правильно, честно, грамотно, строго по выверенным шаблонам, сложным схемам и технологиям: "Как надо говорить, как надо писать, как надо себя вести, как составлять методологию и строить стратегию". Я постоянно подстраивалась...
И как удивительно!
Чтобы активировать моя силу - мне надо научиться быть собой.
Это моя опора.
Что очень просто с одной стороны, но ой, как не легко - с другой.
Если я смогла, значит и вы сможете, я уверена.
Когда опираешься на свою СИЛУ — продажи, клиенты, деньги начинают складываться сами собой.
Но если игнорируешь — все превращается в борьбу, обесценивание себя, страдание и обвинение.
🕊️ Напишите мне в личку "Хочу понять свои опоры" — и я пришлю вам ответ, через какие ваши сильные стороны можно превратить опыт и знания в продукт, и запустить продажи. Это займет немного времени, но может изменить всё.
Если вы развиваете свой канал в ТГ, помогаете людям своими знаниями и вам нужны актуальные инструменты и понимание, как создавать продуктовую линейку, и выстраивать из нее систему продаж -
подписывайтесь на мой канал: https://t.me/salestunnelpro
А если хотите, чтобы я с вами поработала персонально, помогла создать продукты и выстроить систему регулярных продаж, пишите мне в л/с.
И напоследок,
Сколько ещё вы готовы откладывать? Только честно.
Вы ведь уже не новичок. У вас есть и опыт, и знания.
Но знания начинают приносить деньги — только когда из них выстроена система.
А не когда они лежат мёртвым грузом на Google-диске и в голове.
Вы совершенно точно уже готовы.
Просто в это важно поверить и выстроить систему вокруг вашей силы.