Парадоксы прогревов или как вести контент чтобы прогрев был на постоянной основе

Привет, на связи Людмила Похилько - эксперт по стабильным продажам в Телеграм. Философия моей работы основывается на том, что я считаю, что продажи это ПРО ДАТЬ.

про дать человеку новые знания
про дать человеку свой опыт
про дать человеку возможность изменить жизнь в лучшую сторону

Я считаю, что в бизнесе стоит держать фокус внимания не на собственной з*днице, а на том, как быть максимально полезным и ДАВАТЬ эффективные результаты, к тому же этот подход помогает зарабатывать большие деньги стабильно и в удовольствии.

Я думаю уже нет таких экспертов в инфобизе, которые бы не знали, что такое прогрев. Время идёт, рабочие связки меняются, и вот вычурный и прописанный прогрев уже ни кому не интересен.

Исходя из моего опыта и пройденных обучений, накинула для вас небольшой конспект, который поможет вести так называемый " вечный" прогрев.

- люди не хотят полезности, но без нее не покупают

Действительно парадокс, но даже если речь идёт о Телеграме, где упор в основном - это экспертность, очень малая часть действительно ценит бесплатную пользу и ещё меньший процент кто будет действительно внедрять это в свою практику, скорее это способ прогреться к вам и убедиться в вашей экспертности. В любом случае экспертный контент необходим, правда, тут экспертам бывает сложно не уйти в дебри, и не выдать всю пользу бесплатно. Золотое правило, на которое необходимо опираться " говорим, что делать, но не говорим как".

- актуализация боли- это вновь ее осознание

Человеку важно постоянно подсвечивать его боль. Дело в том, что наша психика приспособилась жить так как сейчас, и если нам единожды указали на проблему, не факт, что мы не продолжим и дальше сидеть в своей "коробочке". Мозг очень любит комфорт и вообще не любит ничего менять. Вот почему важно демонстрировать проблему и что будет если ее не решить, или наоборот как же классно будет ее решить , пока не придет осознание, что "все, я так больше не хочу, хочу все изменить".

- сам человек не рискнет покупать

Особенно это касается высокочековых продуктов, тут чаще всего у психики начинается саботаж. В целом, всех наших клиентов мы можем разбить на три группы:
1) Готовы купить и сразу перевести деньги
2) Готовы купить, но ещё сомневаются
3) Не готовы купить, ещё не понимают ценность нашей работы.

Так вот,наша основная работа- это не мешать первым и помогать остальным.
Остальные пункты раскрываю только своим клиентам в личной работе.😏

Для БЕСПЛАТНОЙ стратегической сессии пиши мне @Lucie415 и мы выберем удобное для тебя время.