3 миллиона рублей на продаже экскурсий в Таиланде
Профиль по продаже экскурсий в курортном городе Таиланда - Паттайя. Начало работы с профилем - октябрь 2017
На начало работы в аккаунте было чуть более 2000 подписчиков. Они давали не более пяти заявок и 20 000 рублей в месяц
Оформление было разношерстным и непривлекательным для потенциальных клиентов
Что сделали в начале работы:
- Перед началом работы была проанализирована ниша. На тот момент было несколько довольно крупных конкурентов именно в Инстаграме.
2. Определили целевую аудиторию и собрали база для подписок у конкурентов и по смежным сферам (турагентства, продающие путевки в Таиланд)
3. Оформили шапку в соответствии с поисковым запросом
4. Разработали единый стиль оформления
5. Прописали контент-план:
1) нужны были продающие посты с описанием экскурсий и указанием цен
2) информационные посты с рассказами о тайской кухне, косметике, обычаях
3) репосты/отзывы от туристов/подписчиков с экскурсий и отдыха
6. Прописали целевые хештеги, а также хештеги смежных сфер
Процесс работы:
- Постинг был ежедневный по 1 посту в день. С первым и вторым видами контента проблем не возникло, а вот отзывов не было. Решили для начала просить фото у знакомых с их отдыха в Таиланде и делали репосты от них. Призывали под такими постами отправлять свои фото наших подписчиков
- Примерно через месяц люди начали активно отмечать профиль на своих фото с отдыха и проблем с репостами больше не возникало
- Постами перекрывали возможные страхи (про оплату, страховку, наличие русских гидов, качество экскурсий)
- Основными конкурентами являются туроператоры, которые запугивают туристов, что покупать экскурсии где-то на стороне - опасно. Мы перекрывали эти страхи прямыми эфирами, в которых рассказывали о безопасности и качестве работы компании
- Подключили комментер, создавали ажиотаж под каждым постом
- В шапке прописали оффер - скидка при покупке от 3х экскурсий. Убрали его через 2 месяца работы за ненадобностью - заявки поступали и без скидок
- Использовали широкий ассортимент хештегов и геоточек
- Отслеживали средних блогеров, приехавших отдыхать в Паттайю. Предлагали им бартер: бесплатные экскурсии за рекламу. Это принесло хороший приток аудитории и повысило репутацию компании среди существующих подписчиков
- Ежедневно снимали живые сториз с экскурсий, про погоду, интересные места
Ввели новые рубрики:
- обзор отелей - эти посты собирают огромное количество комментариев
- лайфхаки для туристов - эти посты собирают невероятное количество сохранений
- видеообзоры экскурсий - повысило лояльность потенциальных клиентов и
В итоге профиль всегда в ТОПе и занимает 1 место в поисковой строке
Сегодня профиль имеет 24 тысячи подписчиков, высокие охваты, большое количество сохранений постов, и выглядит следующим образом:
Результаты:
Активные заявки пошли уже в ноябре. За этот месяц сумма покупок составила 92 000 рублей
За декабрь было получено уже - 280 000 рублей
За январь - 520 000 рублей
За феваль - 815 000 рублей
За март - 1 430 000 рублей
Итого за полгода работы компания заработала более 3 млн рублей только через Инстаграм
С профилем работаю уже год. За это время количество подписчиков увеличилось с 2000 до 24000. Аккаунт активно продает даже в "низкий туристический сезон"
Над проектом работала:
Софья Лукьянова
Тренинг АИ-12
Тренинг по настройке таргетинговой рекламы
Заинтересованы в продвижении бизнеса? Буду рада помочь:
Instagram: @lucky_anova
Whats App|Viber: +79500659165
Telegram: @lucky_sofa