Вступление:

В 2025 году инфлюенс-маркетинг окончательно превратился из «бонусного источника» в один из самых эффективных инструментов перформанс-продвижения. Особенно это актуально для финансовой вертикали, где уровень доверия к спикеру напрямую влияет на конверсию.

Этот материал для вас подготовили:

→ Алина, руководитель проекта LTI

→ Кирилл, руководитель Продакшена

В первой статье мы разберем:

• Как работает типовая воронка;
• Почему видео — это не просто формат, а мощный актив;
• Какую роль играет каждый этап — от создания 30-секундного видео до функционала отдела обработки;
• Как соединить все это в единую систему.

Перед тем как приступить к разбору инфлюенс-воронки и важности правильно выстроенного продакшена, стоит обратиться к статистике. Видеоконтент давно стал ключевым инструментом продвижения для инфлюенсеров. По данным Wyzowl, 91% брендов используют видео как один из основных маркетинговых инструментов, а 87% утверждают, что видео обеспечивает положительную отдачу от инвестиций.

В условиях растущей конкуренции за внимание аудитории, именно видео позволяет быстрее установить эмоциональную связь с подписчиками и повысить вовлеченность.

Это особенно важно, если речь идет о финансовой вертикали. Потенциальный лид здесь вкладывает собственные деньги в надежде их приумножить, а значит более скрупулезно взвешивает риски и заранее настроен более скептически к предлагаемому продукту.

Именно поэтому для инфлюенсера видеоконтент — это не просто формат, а стратегический актив, определяющий уровень его влияния и охват.

Кроме того, преимуществом видеоконтента является доступ к органическому трафику. Алгоритмы платформ (YouTube, TikTok и Instagram Reels) активно продвигают качественные видео даже начинающих блогеров. Например, на TikTok около 70% просмотров приходится на контент, попавший в рекомендации, а не опубликованный подписанными пользователями.

Для арбитражных команд это означает, что даже начинающий инфлюенсер с интересным и хорошо снятым видео может за короткое время набрать тысячи просмотров без вложений в рекламу.

Коротко о воронке

Рассмотрим, что из себя представляет воронка в финансовой вертикали на оффер «бинарные опционы».

Арбитражная команда создает с нуля инфлюенсера, чаще всего эксперта, который за счет своих знаний в трейдинге должен убедить потенциального лида работать вместе с ним. Как правило, у блогера в бинарке нет стартовой аудитории, которую можно перегнать. Поэтому стоит задача в короткие сроки, за 1-3 месяца, разогнать социальные сети инфлюенсера и создать вокруг него целую «экосистему».

Политика самых крупных площадок за последние два года сменила направление с фото на короткие видео (Shorts, Reels, TikTok). В рамках этих площадок, контент по параметру «качество» вынужден конкурировать с работами, которые попадают в рекомендации или тренды. Это означает, что звук, картинка, цвет, композиция — все должно быть на уровне.

Как выглядит воронка, по которой следует пользователь

1. Инфлюенсер, который закреплен за определенной языковой группой;
2. Вокруг инфлюенсера выстраиваются источники органического трафика (YouTube, TikTok, Instagram, X, Reddit и др.);
3. К источникам органического трафика добавляется байерский трафик (Facebook, Google ADS и т.д.);
4. Обе эти ветви трафика сходятся в Telegram или WhatsApp-каналах (в зависимости от гео) через преленд;
5. Подключается отдел обработки через личные сообщения для взаимодействия с пользователями.

Покажем, как может работать одна из вариаций такой воронки на конкретном примере.

Пользователь попадает в воронку с короткого Shorts длительностью 30 секунд, где инфлюенсер демонстрирует успешную сделку и эмоционально реагирует на результат, называя конкретную сумму прибыли. Этот ролик вызывает интерес и цепляет аудиторию, мотивируя перейти на основной восьмиминутный ролик.

В длинном видео блогер подробно разбирает использованную стратегию, объясняет ключевые нюансы и показывает, насколько просто можно зарабатывать при правильном подходе. В начале, в середине и в конце видео звучит призыв перейти в Telegram-канал, где зрителю обещают что-то полезное: дополнительные материалы, реальные отзывы, идеи пассивного заработка или, например, доступ к ИИ-инструменту для трейдинга.

После перехода в телеграм, лида встречают заранее подготовленные креативы, задача которых — побудить его написать инфлюенсеру в личные сообщения. С этого момента в работу включается отдел обработки, который отвечает за закрытие лида на депозит и дальнейшее сопровождение: поддержание интереса, помощь, мотивацию к активности и удержание клиента на платформе как можно дольше.

На каждом этапе этой воронки требуется видеоконтент, будь то обработка, лендинг, кружок в телеграм или реклама в фейсбук.

А теперь самое время перейти к тому, как выстроить работу таким образом, чтобы обеспечить видеоконтент на каждом этапе в нужном количестве, с приемлемым качеством и при этом делать это регулярно и на множество инфлюенсеров.

Структура продакшена

Правильно организовать процесс помогает четкая структура, позаимствованная из ниш, занимающихся профессиональным видеопроизводством, например, сериалами или музыкальными клипами. Отличие лишь в том, что некоторые позиции в арбитраже можно совмещать, дабы сократить производственные косты.

Видеопроизводство состоит из трех ключевых этапов: препродакшен, продакшен и постпродакшен.

Препродакшен

В кино на этапе препродакшена формируется идея, пишется сценарий, разрабатывается раскадровка, подбираются локации, реквизит и участники съемки.

В инфлюенс-маркетинге присутствуют все эти этапы, однако в рамках оптимизации локация и реквизит для регулярных съемок строго закрепляются за инфлюенсером. Это помогает поддерживать легенду, что где-то в своей квартире блогер собрал себе уголок для записи обучающих видео и раз за разом использует эту локацию.

Важным этапом является написание сценария. Есть условно 4 вида контента, для которых требуются сценарии.

Первое и главное для работы с алгоритмами — это регулярный контент. Задача сценаристов за неделю подготовить достаточное количество сценариев нужного формата, чтобы в съемочный день можно было снять выпуски на пару недель вперед. Структура таких сценариев может быть описана как:

Работа сценариста в такой схеме начинается с ТЗ футажисту. Это человек, который разбирается в торговле и может записать скринкаст успешных сделок. ТЗ содержит стратегии, индикаторы, суммы, таймфреймы и количество сделок, которые должен отписать трейдер.

Затем наступает этап выбора хука для динамичного начала видео, которое в дальнейшем может послужить заголовком. Отталкиваясь от хука, сценарист выбирает продукт, который может рекламировать в CTA перебивке, чтобы лиды переходили по ссылке в описании.

После, на основе футажа составляется эмоциональный сценарий, где в разговорной форме нужно подчеркнуть экспертность инфлюенсера, отработать возражения и побудить к действию, а именно к тому, чтобы начать разбираться в трейдинге, ведь это надежный способ заработка.

Затем идет стадия анализа результатов, где озвучивается конкретная сумма, которую удалось заработать за ролик и снова призыв переходить в Telegram или WhasAPP для получения плюшек и дополнительной информации.

В аутро, как правило, содержатся стандартные призывы о подписке и анонсы следующих роликов.

Второй вид контента, который необходим в воронке — SEO-контент. Говоря простым языком, это ключевые слова и смыслы, которые отвечают поисковому запросу площадки. Например, мы выяснили, что в месяц «Binary promo code» в поисковике YouTube ищут 100 000 человек в Индии. Это означает, что сценаристу необходимо написать ролик на эту тему таким образом, чтобы у лида в первые 30 секунд был ответ на его запрос.

Закрытие поисковых ключей релевантными роликами позволяет выводить канал в топ поиска площадки, что дает возможность получать органический трафик неограничено даже с видео, которое было выложено 2-3 месяца назад.

При работе с ключами, перед тем как начать разработку сценария, SEO-специалист формирует список тем, на которые нужно снять ролики. Сценарист формирует ТЗ и работает с семантикой, исходя из запроса SEO. В остальном схема работы такая же, как в первом случае, разница лишь в том, что некоторые ролики могут быть короче или длиннее по хронометражу в зависимости от запроса.

Третий вид контента — это креативы с инфлюенсерами по запросу баинга.

Тут есть 2 пути: тестирование абсолютно новых связок и подходов или адаптация.

В первом случае баинг предлагает идею крео с учетом стоп-слов и сценаристы собирают посылы в законченный ролик.

Во втором случае из Spy-сервисов берутся крео, которые показали хорошие результаты, и задача продакшена адаптировать их под инфлюенсера с учетом контекста: ГЕО, языка, суммы сделок, суммы профита и валюты.

Ну и последнее, для чего могут потребоваться сценарии, это видео для отдела обработки. Это могут быть инструкции, гайды, приветственное видео, видео с побуждением к действию и т.д.

Обработчики составляют ТЗ, что должно содержаться видео, и на основе этого готовится сценарий.

Продакшен

Продакшен в кино — это непосредственно съемочный процесс: работа с камерой, светом, звуком, режиссура и контроль за визуальной реализацией задуманного. Такая схема подразумевает большое количество человек на съемочной площадке.

В инфлюенс-продакшене все чуть проще: необходимый минимум на съемке — всего 3-4 человека:

Продюсер — человек, который должен работать с актерами, следить за выполнением заранее составленного съемочного плана, решать спорные ситуации и контролировать «траст» снимаемого контента. Под «трастом» подразумевается, что актеры по умолчанию не разбираются в трейдинге, и задача продюсера — проследить, чтобы этого никто не заметил.

Видеограф — универсальный человек на площадке. В его обязанности входит выстраивание кадра, работа со светом, проверка звука, съемка и передача материала. Как показывает практика, именно этот человек должен обладать достаточным уровнем стрессоустойчивости, чтобы решать нестандартные ситуации. Перестал писать накопитель, сгорел аккумулятор, порвалась петля, перегрелся компьютер — съемки могут остановиться по тысяче причин. На все подобные случаи должен быть план Б.

Ассистент — человек, который заранее готовит материалы, будь то торговые футажи, рекламные креативы или тексты для суфлера.

В продакшене LuckyTeam, ассистент — необходимая фигура, потому что функции видеографа и продюсера выполняет один человек. Ассистент в таком случае обязан разбираться во всем вышеперечисленном, чтобы быть второй парой глаз и рук и мочь подстраховать. Это важно, если в рамках одной съемочной смены необходимо снять ролики для разных источников по разным типам сценариев.

Инфлюенсер — актер, в задачи которого входит вычитка сценария, умение работать по суфлеру, выдавать нужную эмоцию и вовремя переключаться в зависимости от ситуации на графике.

Постпродакшен

Завершающий этап — постпродакшен, где видео монтируется, добавляются графика, музыка, цветокоррекция и спецэффекты.

В условиях серьезного видеопроизводства все эти этапы выполняются разными техническими специалистами. Для инфлюенс-продакшена такой подход нереализуем в условиях сжатых сроков производства. Поэтому перед запуском воронки формируются библиотеки под каждого инфлюенсира и пишется подробный гайд (библия) в котором описаны цветовая гамма, стиль, особенности использования титров, шрифты, переходы, подложки, звуки, музыкальные стили, особенности использования би-ролов и т.д.

Это делается в первую очередь для того, чтобы после запуска инфлюенсера, работу над его контентом мог подхватить любой монтажер, независимо от его опыта.

По нашему опыту один монтажер может быть закреплен за двумя инфлюенсерами и в неделю выдавать 4 ролика на YouTube и 10-12 вертикальных креативов.

Вывод

Как видно, инфлюенс-маркетинг в 2025 году — это уже не история про «повезло с блогером». Это четко выстроенная система, где каждый этап, от короткого ролика до общения в мессенджере, работает на результат. Видеоконтент здесь — не просто упаковка, а движущая сила всей воронки. И чем точнее отлажен каждый элемент, тем выше конверсия и рентабельность.

Но чтобы эта система работала стабильно с десятками инфлюенсеров и в разных гео, нужен сильный продакшен. Формат «есть кто-то с камерой» не подойдет, нужна полноценная производственная модель с расписанными ролями и процессами.

Во второй части мы подробно разберем, как выстроена продакшен-инфраструктура в LuckyTeam, и за счет чего можно оптимизировать работу такого отдела.

Во второй части статьи поговорим о том, как оптимизировать препродакшен, что происходит на площадке и сколько контента в неделю может производить одна команда. Чтобы не пропустить анонс, подпишитесь на телеграм-канал LuckyTeam.