Продвижение услуг туристического агентства
Бизнес клиента - туристическое агентство в г. Новосибирск. Наряду с последними событиями сфера туризма значительно потеряла в доходах, поэтому требовалось срочное продвижение и продажа туров в связи с поэтапным открытием границ.
Задачи:
- Анализ ЦА.
- Продвижение услуг туристического агентства и продажа туров с помощью таргетированной рекламы.
План работы:
- Подбор прямых интересов для сбора ЦА (детальный таргет).
- Сбор аудитории по геолокации. Настраивала на людей живущих в Новосибирске и тех, кто летает через этот город.
- Подготовка и тестирование креативов. Использовала видео-макеты, которые содержали предложение по раннему бронированию туров по выгодной цене.
Лучше всего сработали макеты по направлениям Вьетнам и Тайланд.
- Тестирование рекламных кампаний (РК).
Аудиторию вела напрямую в аккаунт Инстаграм.
Первые результаты появились уже на этапе тестирования - начали поступать заявки в Директ с дальнейшей покупкой туров.
- Оптимизация бюджета после этапа тестирования.
- Масштабирование РК.
Результат за период с 12 июня по 5 июля:
Средняя стоимость клика: 2,5 рубля
Кликабельность: от 1 до 3% (показатели выше среднего значения)
Потрачено: 9 128 рублей
Среднее количество заявок в неделю: 6-7 (в том числе, на покупку туров с бюджетом от 200 тысяч рублей).
Вывод:
Каждая ниша имеет свою специфику работы, которую необходимо учитывать.
В данном случае на успешность рекламы повлияли несколько факторов: анализ и сегментирование ЦА и правильно проведенный этап тестирования.
При подготовке креативов мы ориентировались на желания потенциальных потребителей, которые с нетерпением ждут долгожданного отдыха в любимых странах. Поэтому был выбран формат видео-макетов, чтобы передать всю красочность и привлекательность предлагаемых туров.
Немаловажную роль сыграл упакованный аккаунт в Инстаграм и работа менеджеров по продажам, которые слаженно обрабатывали поступающие заявки от клиентов.
Вы можете всегда связаться со мной по любому интересующему вопросу. Инстаграм: https://www.instagram.com/svludmila_target/