Продажа женской одежды из Италии
Бизнес клиента - магазин женской одежды из Италии. Одежда относится к категории итальянского масс-маркета. До сотрудничества клиент осуществляла продажи только в рамках одного города (Новосибирск). Цель - увеличить продажи и масштабироваться.
Задачи:
- Обучение клиента.
- Дальнейшее менторство (сопровождение) клиента и продажа женской одежды с помощью таргетированной рекламы.
План работы:
- Поэтапное обучение клиента самостоятельной настройке рекламы.
- Совместная проработка стратегии продаж.
- Подбор интересов для сбора ЦА (детальный таргет).
- Подбор аудитории look-a-like (похожие на тех людей, которые взаимодействовали с профилем клиента).
- Подготовка и тестирование креативов.
В нашем случае лучше всего сработали статичные макеты, видео-макеты с короткими сюжетами: модель демонстрирует одежду, идёт по улице, показывает детали.
- Тестирование рекламных кампаний (РК).
В рамках тестирования отлично сработали не только стандартные офферы, но и акционные предложения от магазина.
- Оптимизация бюджета после этапа тестирования.
- Масштабирование РК. Добавление новых креативов.
- Оптимизация креативов после теста.
Результат за первые две недели:
Средняя стоимость клика: 4-5 рублей
Кликабельность: выше 1%, в отдельных случаях достигала 4%
Потрачено: 5 500 рублей
Количество продаж: 15 продаж со средним чеком 6 000 рублей на общую сумму 90 000 рублей
Вывод:
Главный недочет клиента был в локальной продаже. Одежда продавалась только в рамках города Новосибирска. Во время совместной работы была разработана новая стратегия продаж и организована доставка товаров в другие регионы.
В настоящее время работаем с клиентом в формате менторства. Я принимаю участие во всех рекламных кампаниях, корректирую при необходимости.
Ключ успешных продаж в данном случае заключался в детальной проработке стратегии, анализе и сегментировании ЦА. За время рекламы удалось набрать лояльную аудиторию и сформировать стабильный процесс продаж.
Вы можете всегда связаться со мной по любому интересующему вопросу. Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/svludmila_target/