Продажа женских купальников

Бизнес клиента - магазин брендовых женских купальников и нижнего белья. Товар относится к категории премиум. Магазин находится в г. Астрахань, но работает с доставкой по всей России. Цель - увеличить продажи купальников в летнем сезоне.

Задачи:

Анализ ЦА.
Продажа купальников с помощью таргетированной рекламы.

План работы:

Подбор интересов для сбора ЦА (детальный таргет).

Тестировала разные, в том числе платежеспособные аудитории.

Подбор аудитории look-a-like (похожие на тех людей, которые взаимодействовали с профилем клиента).
Подготовка и тестирование креативов.

Одни из самых удачных креативов - короткое видео с самыми популярными моделями и фото с предложением купить купальник со скидкой к летнему сезону.

Тестирование рекламных кампаний (РК).

Аудиторию вела напрямую на Инстаграм аккаунт.

Оптимизация бюджета после этапа тестирования.
Масштабирование РК. Добавление новых креативов.
Оптимизация креативов после теста.

Результат за месяц:

Средняя стоимость клика: 5-6 рублей

Отношение кликов к показам: среднее значение выше 3%

Потрачено: 31 917 рублей (без учета НДС)

Количество заявок: уже с момента запуска тестовой рекламной кампании в Директ начали поступать заявки на заказ купальника в количестве 3-5 в день

Заявки в Директ после старта таргетированной рекламы

Вывод:

На успешность продаж повлиял правильный анализ целевой аудитории и её сегментирование. Средняя стоимость одного купальника составляла от 10 тысяч рублей и выше, то есть купальники были ориентированы на женщин с уровнем дохода выше среднего. Следовательно, это необходимо было учесть при сборе ЦА и выборе интересов.

Вы можете всегда связаться со мной по любому интересующему вопросу. Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/svludmila_target/